微利時(shí)代基于經(jīng)營能力的經(jīng)銷商管理能力培訓(xùn)
講師：楚易 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管理能力培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：楚易
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管理能力培訓(xùn)
課程背景：
通過對(duì)經(jīng)銷商的全面管理能力的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的系統(tǒng)思考、市場(chǎng)開拓、銷售管理、人才育留的、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的能力，從而提升傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營、組織、運(yùn)營等能力，是廠家營銷鏈整體綜合競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)強(qiáng)，夯實(shí)分家渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程課時(shí)：
建議14小時(shí)/2天，可調(diào)整7小時(shí)/天
適合行業(yè)：
傳統(tǒng)銷售行業(yè)
適用范圍：
經(jīng)銷商
課程大綱：
一、面臨的挑戰(zhàn)與經(jīng)營轉(zhuǎn)型
1、對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)趨勢(shì)分分析
市場(chǎng)接近成熟，尚需引導(dǎo)
新增市場(chǎng)需求較大
不但是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更要強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)
2、廠家渠道政策調(diào)整對(duì)經(jīng)銷商的要求
一二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)成熟
次級(jí)市場(chǎng)方興未艾
集中度提高趨勢(shì)
整合營銷趨勢(shì)
渠道一體化趨勢(shì)
渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是主旋律
3、經(jīng)銷商的誤區(qū)與挑戰(zhàn)
缺乏經(jīng)營思考，盈利模式單一落后
盲目多品牌操作，投機(jī)心態(tài)
市場(chǎng)職能缺失，看天吃飯
組織化程度低，沒有運(yùn)營效率
人才匱乏、團(tuán)隊(duì)松散、管理失控
二、強(qiáng)化廠商協(xié)同運(yùn)作
1、快快速厚利、積累資金
競(jìng)爭(zhēng)變成營銷鏈的競(jìng)爭(zhēng)
2、跑馬圈地、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)
客戶
深度
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟、深化關(guān)系
廠家定位
經(jīng)銷商定位
4、協(xié)同運(yùn)作、提供服務(wù)
信息服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
推廣服務(wù)
物流服務(wù)
三、管理提升與團(tuán)隊(duì)打造
1、經(jīng)銷商管理中的難題
困難誤區(qū)一：缺少規(guī)劃
困難誤區(qū)二：缺乏人才
困難誤區(qū)三：缺少選人標(biāo)準(zhǔn)
困難誤區(qū)四：任人唯親，管理基礎(chǔ)差
困難誤區(qū)五：人員成長緩慢，能力老化
困難誤區(qū)六：缺少穩(wěn)定隊(duì)伍的措施和手段，骨干單飛或成對(duì)手
2、實(shí)現(xiàn)老板的自我提升
成為區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃者
成為有效管理者
成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)
3、經(jīng)營智能發(fā)育與管理提升
構(gòu)建基本的組織運(yùn)作體系
建立和完善相應(yīng)的流程和規(guī)范
抓好信息管理和庫存管理等基礎(chǔ)管理
學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析，進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營
4、營銷團(tuán)隊(duì)的打造
如何找到合適的人？
如何有效培訓(xùn)員工？
如何用好員工？
如何留住優(yōu)秀員工？
四、互動(dòng)與研討
經(jīng)銷商管理能力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/241078.html
