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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售高手技能特訓(xùn)
 
講師:孫郂亭 瀏覽次數(shù):2654

課程描述INTRODUCTION

銷售高手技能特訓(xùn)

· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孫郂亭    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售高手技能特訓(xùn)

【目標(biāo)學(xué)員】
營銷管理干部、銷售經(jīng)理、大客戶銷售崗
【銷售癥結(jié)】
為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業(yè)績?
為什么很多新人需要“混”幾個月才能上單?
為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺?
為什么很多銷售在業(yè)務(wù)中只能靠自己的碰壁來積累經(jīng)驗(yàn)?

【訓(xùn)練收益】
提升銷售人員開拓客戶群技能;
全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能;
增強(qiáng)銷售人員用價值而非減價成交的成交能力;

課程大綱
一、FABE感動客戶說明術(shù)訓(xùn)練
1、賣點(diǎn)講述項(xiàng)目和產(chǎn)品;
2、1分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)說明訓(xùn)練;
3、10分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)說明訓(xùn)練;
4、專業(yè)、通俗、生動地簡述產(chǎn)品訓(xùn)練;
5、通過例證令客戶信服產(chǎn)品賣點(diǎn)。

二、*客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
1、用一兩個問題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注:
2、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練:
3、有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練;
通過詢問引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練;

三、LSCPI打贏客戶價格戰(zhàn)訓(xùn)練
1、有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
2、從引導(dǎo)思維入手形成溝通
3、高效平息客戶的砍價和殺價
4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
案例復(fù)制與操作解析

四、無痕跡客戶成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練
1、如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
2、成交前的催化技術(shù)
3、無痕跡成交的引導(dǎo)技能
4、高速成交案例復(fù)制與操作解析
學(xué)員的成交工具制作
方案、演示、糾錯訓(xùn)練模式

五、客戶的“粘性”客戶管理技能
客戶群的開拓方法
大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶分類
客戶地圖制作
拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客戶管理技能訓(xùn)練
“粘性”客戶管理技能工具制作

銷售高手技能特訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/241188.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:銷售高手技能特訓(xùn)

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
孫郂亭
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