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從客戶思維到用戶思維

【課程目標(biāo)】：
1、客戶思維與用戶思維的區(qū)別；
2、以用戶為中心的產(chǎn)品思維與用戶思維；
3、用戶思維與環(huán)節(jié)、滿意度有哪些，如何做出用戶口碑非常好的產(chǎn)品；
4、客戶思維到用戶思維，如何落地；
5、介紹科學(xué)方法論，直接帶著公司不限于高層人員、產(chǎn)品、營(yíng)銷、項(xiàng)目人員、工程師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，而不是常規(guī)理論與案例分析的內(nèi)訓(xùn)課/公開(kāi)課。

【課程對(duì)象】：中高層、中基層、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、研發(fā)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品營(yíng)銷人員/產(chǎn)品創(chuàng)意人員/設(shè)計(jì)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程師
【課程學(xué)時(shí)】：2天，了解客戶的需求后，根據(jù)客戶的要求調(diào)整內(nèi)容

【課程大綱】：
1、終端消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析
消費(fèi)升級(jí)
產(chǎn)品思維與用戶思維
客戶思維到用戶思維的區(qū)別
以客戶為中心
以用戶為中心
互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
用戶場(chǎng)景、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、無(wú)人售貨店、無(wú)人售貨機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)造車
互聯(lián)網(wǎng)造車怎么就火起來(lái)了，他們想干嘛，他們能成嗎？
案例分享：本行業(yè)、蔚來(lái)汽車、小米-從用戶思維到用戶思維

2、用戶思維包括哪些方面
定位（用戶、產(chǎn)品、商業(yè)模式）
用戶場(chǎng)景分析
價(jià)值分析
用戶故事
分組練習(xí)
用戶畫(huà)像
分組練習(xí)
用戶思維與用戶體驗(yàn)包括的內(nèi)容
用戶體驗(yàn)如何與產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、上線運(yùn)營(yíng)階段的結(jié)合 
用戶思維、用戶體驗(yàn)五要素與五個(gè)環(huán)節(jié)Empathize（同理心）、Define（需求定義）、Ideate（創(chuàng)意動(dòng)腦）、Prototype（制作原型）、Test（實(shí)際測(cè)試）的結(jié)合
″ 戰(zhàn)略層（用戶需求＋定位）---Empathize同理心，人性的分析
″ 范圍層（功能）---Define需求定義，用戶研究與用戶參與，創(chuàng)意動(dòng)腦Ideate
″ 結(jié)構(gòu)層（交互設(shè)計(jì)＋導(dǎo)航設(shè)計(jì)）
″ 框架層（原型搭建頁(yè)面布局＋框架）制作原型Prototype
″ 視覺(jué)層（品牌＋色彩結(jié)構(gòu)＋視覺(jué)元素）
      可用性測(cè)試/實(shí)際測(cè)試test
五個(gè)要素與五個(gè)環(huán)節(jié)的案例分享-若干用戶體驗(yàn)好與不好的產(chǎn)品案例--- 貴公司所在行業(yè)的案例分享
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)----結(jié)合用戶體驗(yàn)五要素與五環(huán)節(jié)，找出公司產(chǎn)品需要優(yōu)化的地方，讓學(xué)員深刻理解用戶思維與用戶體驗(yàn)要素
針對(duì)上面學(xué)習(xí)的內(nèi)容，對(duì)貴公司的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，讓學(xué)員理解以用戶為中心的用戶思維，理解用戶體驗(yàn)要素，實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的目標(biāo) 
用戶滿意度模型與案例分享

3、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)啟發(fā)
一切以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)
創(chuàng)新來(lái)源于人性需求的洞察
會(huì)員管理現(xiàn)狀分析
用戶運(yùn)營(yíng)體系及客戶服務(wù)
用戶六大驅(qū)動(dòng)力
案例：騰訊或小米的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是如何做的，運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)力
分組討論：給我們行業(yè)帶來(lái)的啟示，我們?nèi)绾谓Y(jié)合
用戶運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)
案例

4、如何培養(yǎng)用戶思維
以用戶/客戶為中心的管理模式
我們從客戶思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，需要哪些條件
我們需要什么樣的組織架構(gòu)與相關(guān)的機(jī)制保障
2B的組織架構(gòu)
案例
2C的組織架構(gòu)
案例
案例分享：我們所在行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、其他行業(yè)的優(yōu)秀實(shí)踐
如華為、騰訊、小鵬、蔚來(lái)汽車、美的集團(tuán)是如何在做
結(jié)合公司現(xiàn)在，我們?cè)趺醋觯龅降睦щy如何解決

5、結(jié)束總結(jié)
關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
行動(dòng)計(jì)劃
推薦書(shū)籍

【培訓(xùn)準(zhǔn)備清單】：
學(xué)員每組6-8人，最多分成5-7組
A3/A4紙張若干，分別準(zhǔn)備20張
一個(gè)平面(白板）
如果打印學(xué)員版講義，請(qǐng)為老師多打印一份
定老師的酒店時(shí)，房間不要靠近主干道，老師怕吵

從客戶思維到用戶思維