課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略能力提升培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略能力提升培訓(xùn)
課程背景
戰(zhàn)略大師邁克爾?波特曾說:中國企業(yè)家最缺乏的是戰(zhàn)略能力,而最典型的表現(xiàn)就是所有行業(yè)都流行的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)看起來是市場問題,實質(zhì)是戰(zhàn)略缺失而形成的同質(zhì)化競爭問題。65%企業(yè)的發(fā)展瓶頸是戰(zhàn)略問題,是商業(yè)模式問題。 目前企業(yè)戰(zhàn)略工作本末倒置,大多局限于多元化投資,對實際業(yè)務(wù)的支持不足。戰(zhàn)略的重點應(yīng)該在經(jīng)營層面,要解決的問題是:如何實現(xiàn)可持續(xù)的增長和盈利?營銷不是戰(zhàn)略,企業(yè)不能一切以市場為導(dǎo)向。市場永遠(yuǎn)在變,企業(yè)必須選擇,變與不變、如何變,需要戰(zhàn)略管理之道,而非市場營銷之術(shù)。各領(lǐng)風(fēng)騷3、5年的流星企業(yè),其原因大都在此。 多數(shù)企業(yè)不明白戰(zhàn)略到底要解決些什么問題。所謂的戰(zhàn)略不過是口號和目標(biāo),而沒有解決根本問題:如何實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢?戰(zhàn)略規(guī)劃適得其反,導(dǎo)致了企業(yè)的“大而不強”。同時,當(dāng)前企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的必要技能,戰(zhàn)略大多是由想法催生的做法,缺少協(xié)調(diào)一致的行動規(guī)劃。戰(zhàn)略是模糊的,因而執(zhí)行也是混亂的,企業(yè)的執(zhí)行力在源頭上已打折扣。 本課程基于本土咨詢實踐,并提煉了聯(lián)想集團(tuán)、摩托羅拉、麥肯錫、羅蘭貝格的戰(zhàn)略實踐精華,為國內(nèi)首創(chuàng)體驗式創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計訓(xùn)練。老師講授全套戰(zhàn)略設(shè)計工具,并融入商業(yè)模式的設(shè)計,是針對企業(yè)家戰(zhàn)略規(guī)劃能力缺乏而開發(fā)的訓(xùn)練體系。本課程連續(xù)6年被深圳產(chǎn)業(yè)緊缺人才培訓(xùn)采購,是深圳市中小企業(yè)署重點推廣的品牌課程。實操性經(jīng)過上千家企業(yè)的檢驗,實用性好評率100%。本課程所教授方法曾用于深圳雷賽集團(tuán)及深圳任達(dá)集團(tuán),兩家公司銷售規(guī)模不斷創(chuàng)出新高。雷賽集團(tuán)驅(qū)動事業(yè)部進(jìn)入上市預(yù)備程序。
課程目標(biāo)
1、什么是戰(zhàn)略?什么是商業(yè)模式?
2、過去為什么成功?未來憑什么成功?我們?yōu)槭裁匆剳?zhàn)略?
3、什么是驅(qū)動增長的正確思維和決策模式?
4、如何在競爭中另辟蹊徑?如何確定客戶價值主張?
5、如何不戰(zhàn)而勝,獲取可持續(xù)的經(jīng)營利潤?
6、如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動?如何執(zhí)行戰(zhàn)略?
課程大綱
一、戰(zhàn)略是什么?為什么?
1. 引子:大黑熊來了!
1) 從瞎子摸象看戰(zhàn)略
2) 從經(jīng)營的層面看戰(zhàn)略
2. 從執(zhí)行的角度看,戰(zhàn)略是什么?
1) 戰(zhàn)略是如何賺錢,執(zhí)行是如何賺到錢!
2) 隱性戰(zhàn)略與顯性戰(zhàn)略
3) 設(shè)計戰(zhàn)略與規(guī)劃戰(zhàn)略
3. 探秘企業(yè)的成功
1) 過去為什么成功?未來靠什么成功?
2) 短命企業(yè) VS.長壽企業(yè)
3) 基業(yè)常青所必須具備的兩大能力
二、如何實現(xiàn)持續(xù)的增長?
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個基本問題
1) 確定未來發(fā)展目標(biāo)
2) 確定如何實現(xiàn)目標(biāo)
3) 做戰(zhàn)略規(guī)劃的四個目的
2. 學(xué)習(xí)科學(xué)、理性的決策過程
1) 案例:麥當(dāng)勞還能干什么?
2) 練習(xí):如何做一個重大的決策!
3) 戰(zhàn)略決策的三種方式
3. 發(fā)掘豐厚的盈利空間,進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
1) 戰(zhàn)略決策的模型
2) 大 VS.強 VS.久
3) 戰(zhàn)略發(fā)展方向與競爭優(yōu)勢思維
三、如何參與競爭,獲取客戶?
1. 行業(yè)定位決定利潤
案例:企業(yè)競爭的定位與錯位?
1) 競爭的結(jié)果就是格局
2) 參與競爭的博弈思維
2. 用價值曲線明確你的獨特價值
案例:某企業(yè)的價值主張
1) 價值主張的概念
2) 三種通用的價值主張和價值重點
3. 客戶購買的不是產(chǎn)品,而是問題解決方案
1) 研究客戶,要關(guān)心、了解和理解
2) 對消費者的分析要追根溯源
案例:引領(lǐng)客戶需求?跟隨客戶需求?
4. 工業(yè)品的選擇和價值判斷
1) 理性的局限和感性的誤區(qū)
2) 當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗,就說明你已失??!
3) 隱形*的市場觀與客戶觀
四、如何實現(xiàn)承諾,贏得競爭?
1. 核心能力創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢
案例:某企業(yè)的核心能力平臺
1) 核心能力的概念
2) 主張不同對能力的要求不同
2. 建設(shè)企業(yè)的能力平臺
1) 企業(yè)的七大競爭能力
案例:某企業(yè)的能力平臺
2) 木桶原理的戰(zhàn)略悖論!
3. 戰(zhàn)略決定管理,管理始于戰(zhàn)略!
1) 核心能力要與時俱進(jìn)
2) 打造核心競爭力的“核心”
3) 核心能力的文化源泉
五、如何打破常規(guī),創(chuàng)新戰(zhàn)略?
1. 戰(zhàn)略的靈魂是創(chuàng)新,是適應(yīng)變化!
1) 突破性業(yè)績來自戰(zhàn)略創(chuàng)新!
案例分析:某傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)績突破之道
練習(xí):突破局限,打破常規(guī)
2. 如何進(jìn)行戰(zhàn)略(商業(yè)模式)的創(chuàng)新?
1) 圍繞客戶價值進(jìn)行創(chuàng)新
2) 圍繞價值實現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新
案例分析:系統(tǒng)分析某企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略
3. 正確認(rèn)識創(chuàng)新的本質(zhì)和目的
1) 競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)是沒有競爭!
2) 差異化戰(zhàn)略的實質(zhì)是放棄差異化!
案例分析:某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成
六、如何有效執(zhí)行戰(zhàn)略?
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行為什么失???
1) 戰(zhàn)略執(zhí)行的三個脫節(jié)
2) 執(zhí)行目標(biāo)的縱向不一致、橫向不協(xié)調(diào)
3) 員工的‥‥茫、盲、忙
2. 戰(zhàn)略執(zhí)行管理解決的三大問題
1) 實現(xiàn)客戶價值
2) 協(xié)調(diào)內(nèi)部目標(biāo)
3) 引導(dǎo)員工行為
3. 建立正確的戰(zhàn)略執(zhí)行理念
1) 戰(zhàn)略績效管理 VS.崗位績效考核
2) 企業(yè)管理=績效管理=戰(zhàn)略執(zhí)行
3) “5步二十法”戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
課程總結(jié):
戰(zhàn)略能力提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/241711.html
已開課時間Have start time
- 聞毅
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
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