《終端產(chǎn)品GTM操盤：IPMS》
講師：許臨峰 瀏覽次數(shù)：2647
課程描述INTRODUCTION
IPMS課程
培訓(xùn)講師：許臨峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
IPMS課程
【課程背景】
華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入了消費(fèi)電子領(lǐng)域（華為終端），并在激烈的手機(jī)市場競爭中快速勝出，進(jìn)入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其卓越的終端產(chǎn)品GTM操盤利器——IPMS功不可沒。
本課程通過解讀華為IPM架構(gòu)及實(shí)施體系，揭示華為終端產(chǎn)品GTM操盤的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及動作要點(diǎn)，為其他企業(yè)的終端產(chǎn)品管理體系構(gòu)建與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
【課程適用對象】
公司零售業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，零售業(yè)務(wù)管理部門人員以及產(chǎn)品銷售相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)零售策略。
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)零售運(yùn)營管理。
對標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的零售體系建設(shè)提供思路。
【講師簡介】
許臨峰：實(shí)戰(zhàn)派資深營銷專家，歷任華為消費(fèi)者BG全球營銷運(yùn)作部負(fù)責(zé)人、一級營銷變革MTL（Market to Lead）項(xiàng)目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營銷官CMO&零售副總裁等職務(wù)，成功在區(qū)域進(jìn)行營銷和零售變革實(shí)踐推行落地，搭建海外區(qū)域營銷和零售業(yè)務(wù)、流程與組織，以sell out及面向消費(fèi)者2C思路，實(shí)現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外區(qū)域核心市場的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)突破。
【教學(xué)形式】
知識點(diǎn)講解+案例說明+互動問答
【課程時長】
0.5-2.5天（單課3-6學(xué)時，含互動答疑時間。為保證對學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實(shí)施，同時增加相應(yīng)課時）
【課程大綱】
模塊一、GTM定義
1.GTM定義
2.GTM角色認(rèn)知
3.GTM核心價(jià)值
4.GTM關(guān)鍵職責(zé)
5.GTM業(yè)務(wù)本質(zhì)和定位
模塊二、GTM溝通機(jī)制
各業(yè)務(wù)模塊溝通機(jī)制
模塊三、產(chǎn)品路標(biāo)管理
產(chǎn)品路標(biāo)管理
模塊四、產(chǎn)品營銷
1.360度產(chǎn)品營銷分級
2.旗艦機(jī)上市營銷
模塊五、價(jià)格體系管理
1.不同渠道模式下價(jià)格體系設(shè)計(jì)
2.調(diào)價(jià)策略和調(diào)價(jià)方式
3.控價(jià)目的
4.控價(jià)原則
5.控價(jià)手段
模塊六、GTM操盤
1.GTM操盤全景圖
2.GTM標(biāo)準(zhǔn)動作checklist
3.Retail流程架構(gòu)
模塊七、IPMS(大GTM操盤)
1.IPMS架構(gòu)全景圖
2.IPMS概述
3.IPMS核心要素和管理目標(biāo)
4.IPMS雙層級管理組織
5.IPMS流程評審及決策點(diǎn)（DCP/GR）
6.IPD和IPMS邏輯對齊
7.IPMS流程全景圖
8.IPMS運(yùn)作要點(diǎn)和WBS清單
模塊八、產(chǎn)品GTM貢獻(xiàn)價(jià)值
1.產(chǎn)品端到端管理流程拉通
2.新品上市首銷爆款能力
3.案例分享
模塊九、產(chǎn)品GTM操盤關(guān)鍵業(yè)務(wù)動作要點(diǎn)
1.產(chǎn)品操盤
2.產(chǎn)品規(guī)劃
3.要貨計(jì)劃
4.產(chǎn)品定價(jià)
5.產(chǎn)品分貨
6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)
7.產(chǎn)品控價(jià)
IPMS課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/241985.html
已開課時間Have start time
- 許臨峰
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