課程描述INTRODUCTION
勾地策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李寶山
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
勾地策略培訓(xùn)
課程大綱
勾地的概念
勾地的意義和目的
1、快速開發(fā)
2、商務(wù)條件
3、大盤糧倉(cāng)
4、政企雙贏
5、快速?gòu)?fù)制
勾地的三大流派
1、強(qiáng)IP類
2、三四線類
3、城建、產(chǎn)業(yè)類
勾地的三大途徑
1、自上而下
2、自下而上
2、上下結(jié)合
勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
社會(huì)效益
經(jīng)濟(jì)效益
新城拓荒類
政績(jī)需求
2、洽談技巧
情報(bào)的獲取
洽談的準(zhǔn)備材料
共識(shí)的建立
商務(wù)條件洽談
勾地常見(jiàn)“產(chǎn)業(yè)+”模式的分析
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)+地產(chǎn)
2、文化旅游產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)
3、以華僑城、萬(wàn)達(dá)為代表的主題游樂(lè)型
4、以萬(wàn)達(dá)、港中旅集團(tuán)為代表的景點(diǎn)依托型
5、文旅小鎮(zhèn)型
以今典集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)以及陽(yáng)光100為代表的度假酒店型
6、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)型
7、醫(yī)療養(yǎng)老康體產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)
醫(yī)療+地產(chǎn)
康療型養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
家居型養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
異地養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
農(nóng)家休閑養(yǎng)生項(xiàng)目
立體式養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目
8、其他新型“產(chǎn)業(yè)+”模式分析
教育+地產(chǎn)：
傳統(tǒng)學(xué)校+地產(chǎn)合作模式
民辦教育機(jī)構(gòu)+地產(chǎn)合作模式
“教育+”地產(chǎn)綜合體
教育地產(chǎn)基金模式
創(chuàng)新式商業(yè)開發(fā)+地產(chǎn)
“互聯(lián)網(wǎng)+”地產(chǎn)模式：
眾創(chuàng)空間
眾籌建房
“金融+”房地產(chǎn)模式
勾地各個(gè)階段的操作要點(diǎn)
1、前期階段
核心要點(diǎn)有五個(gè)
2、商務(wù)條件談判
3、關(guān)于供地時(shí)間的問(wèn)題
4、圈地的面積
5、土地價(jià)格
6、地款的支付土地款的支付
7、配建的約定
優(yōu)惠條件：配套費(fèi)的減免 投資比例現(xiàn)金返還 相關(guān)稅費(fèi)的減免 政府回購(gòu)部分物業(yè)控地的方法
1、設(shè)條件拿地
2、帶方案拿地
3、前置資格審查
4、點(diǎn)狀供地
5、批量供地
“勾地”的一般流程
（一）意向勾地者與政府部門會(huì)面磋商，
就土地條件達(dá)成一致。
（二）溝通達(dá)成一致后，市、縣國(guó)土資源部門
向社會(huì)公開具體地塊信息。
（三） 意向勾地者按照《預(yù)申請(qǐng)須知》的要求，向市、縣國(guó)土資源部門提交《用地預(yù)申請(qǐng)表》。
（四）市、縣國(guó)土資源管理部門
對(duì)用地預(yù)申請(qǐng)進(jìn)行審查。
（五）提交《用地預(yù)申請(qǐng)表》的意向用地者
參與競(jìng)投或競(jìng)買
勾地”實(shí)務(wù)中涉及的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1、意向勾地者與政府之間的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控
2、合作方之間的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控
勾地策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/242547.html
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- 李寶山