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操盤全新營(yíng)銷和渠道拓客培訓(xùn)

課程背景
新冠疫情影響還在繼續(xù)，全球經(jīng)濟(jì)受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場(chǎng)不確定性的情緒蔓延在每個(gè)地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營(yíng)銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標(biāo)如山，越堆越高，各大房企營(yíng)銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2020下半場(chǎng)如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？非常時(shí)期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營(yíng)銷創(chuàng)新？說(shuō)到底，這是一場(chǎng)營(yíng)銷的硬核狙擊戰(zhàn)！
將特邀*50強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場(chǎng)、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學(xué)合理地課程設(shè)置讓您能更好的融會(huì)貫通。從項(xiàng)目營(yíng)銷難題突破到營(yíng)銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營(yíng)銷破局再到營(yíng)銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，為接下來(lái)營(yíng)銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

課程收益
找準(zhǔn)產(chǎn)品定位打開局面、運(yùn)用量?jī)r(jià)策略預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)格局
掌握各類房地產(chǎn)*營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用
掌握策劃基本法則、繪制作戰(zhàn)地圖和拓客創(chuàng)新
重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率低下和來(lái)人水的問(wèn)題
助力案場(chǎng)管理達(dá)到新臺(tái)階
掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍

課程對(duì)象
1、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營(yíng)銷核心決策者、中高層人員；
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售中高層、操盤參與管理者等
3、溫馨提醒：本課程適合公司操盤參與人員團(tuán)報(bào)，學(xué)習(xí)效果*

課程提綱
第一部分：項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位 
1、城市
城市盡調(diào)報(bào)告結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)
市場(chǎng)長(zhǎng)周期規(guī)律
發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、板塊
所在板塊的現(xiàn)狀
與上位板塊和下游板塊的差異化表現(xiàn)，并判斷是否存在輪動(dòng)周期
顯隱存、去化周期
競(jìng)品市調(diào)摸排
3、地塊
土地指標(biāo)
四至環(huán)境
資源分配
4、產(chǎn)品定位
結(jié)合公司特點(diǎn)的量?jī)r(jià)策略（流量/溢價(jià)/流量兼顧溢價(jià)）
結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的占位打法（領(lǐng)導(dǎo)/追隨/挑戰(zhàn)/補(bǔ)缺）
結(jié)合資源分配，做業(yè)態(tài)規(guī)劃
客群匹配
交叉分析，尋找功能與總價(jià)匹配度最高的區(qū)間
結(jié)合競(jìng)品和當(dāng)?shù)匾?guī)范，選取基礎(chǔ)戶配和適配標(biāo)準(zhǔn)
提出方案要求，參與方案還原和增量調(diào)整
結(jié)合量?jī)r(jià)策略，預(yù)判銷售周期內(nèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)行出價(jià)模擬

第二部分：標(biāo)桿地產(chǎn)項(xiàng)目案例分享 
1、案例對(duì)比分析：量?jī)r(jià)篇
成功預(yù)判量?jī)r(jià)項(xiàng)目
量?jī)r(jià)預(yù)判失敗項(xiàng)目
2、案例對(duì)比分析：產(chǎn)品篇
依托產(chǎn)品定位打開局面項(xiàng)目
產(chǎn)品劣勢(shì)導(dǎo)致滯重項(xiàng)目

第三部分：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營(yíng)銷革命 
1、時(shí)代變了！策劃改變了嗎？
策劃現(xiàn)狀：青銅還是王者
疫情時(shí)代的思考
行業(yè)外策劃的情況
乘風(fēng)破浪案例解析
王者榮耀案例
2、策劃是什么？
萬(wàn)科中興路一號(hào)案例解析
萬(wàn)科時(shí)一區(qū)案例解析
做好策劃三個(gè)目標(biāo)、成為好策劃三個(gè)要求
3、策劃基本法則
項(xiàng)目籌備期重點(diǎn)工作
品牌立勢(shì)期核心內(nèi)容
價(jià)值炒作期操作要點(diǎn)
體驗(yàn)強(qiáng)拓期關(guān)鍵要素
4、體驗(yàn)基本法
項(xiàng)目必選價(jià)值闡述細(xì)節(jié)化
項(xiàng)目必選價(jià)值闡述數(shù)據(jù)化
項(xiàng)目必選價(jià)值闡述模擬化
5、廣告基本法
廣告主題提煉及原則
廣告設(shè)計(jì)原則
6、發(fā)布會(huì)基本法
前期預(yù)熱
匠心現(xiàn)場(chǎng)
愛(ài)上產(chǎn)品
制造影響力

第四部分：【強(qiáng)銷蓄客渠道篇】創(chuàng)新拓客渠道 
一、作戰(zhàn)地圖繪制：檢驗(yàn)核心客群的核心要點(diǎn)
1、梳理客戶資源
客戶是誰(shuí)
客戶在哪里
2、制定策略
明確貨量鋪排
分解拓客指標(biāo)
繪制拓客地圖
規(guī)劃拓客禮品
3、鋪排執(zhí)行計(jì)劃
二、作戰(zhàn)模式分類：新環(huán)境下拓客渠道的核心步法
1、為什么要做“創(chuàng)新拓客”？
行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
一頓操作猛如虎，拓來(lái)全是250
2、運(yùn)用法則
各項(xiàng)作戰(zhàn)模式深度爆破、全面鋪開
案例分析及實(shí)踐

第五部分：【項(xiàng)目重點(diǎn)銷售篇】案場(chǎng)成交率提升心法 
一、創(chuàng)新營(yíng)銷
1、檢驗(yàn)營(yíng)銷的核心標(biāo)準(zhǔn)
3、提升轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)打法
3、快速提升案場(chǎng)能力的率值管控
4、常見(jiàn)的錯(cuò)誤
二、快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)
2、營(yíng)銷平衡表
指標(biāo)分解
波段設(shè)置
費(fèi)用平衡

第六部分：課程總結(jié)復(fù)盤
講師簡(jiǎn)介
徐老師
資深地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)踐行專家；
現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷總，實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，19年?duì)I銷一線操盤經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)歷，曾就職于萬(wàn)科、 綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解。
歷任：萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷總，主要負(fù)責(zé)住宅事業(yè)部、高端綜合體項(xiàng)目的前期定位、營(yíng)銷等工作；綠地集團(tuán)區(qū)域營(yíng)銷總，操盤項(xiàng)目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。

操盤全新營(yíng)銷和渠道拓客培訓(xùn)