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新品上市推廣策劃

課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在*，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40%左右。因此，研究《新品策劃及推廣 》十分必要
本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗(yàn)、4年品牌策劃經(jīng)歷，總結(jié)了一些實(shí)用的方法，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo)：
1、如何定位您的產(chǎn)品；
2、如何加強(qiáng)品牌建設(shè)；
3、掌握消費(fèi)者拉動(dòng)的方法。
培訓(xùn)對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理人、區(qū)域PM
培訓(xùn)時(shí)長：2天

培訓(xùn)大綱：
第一章   新產(chǎn)品的市場定位
一、 何時(shí)推廣新品*？
二、 如何定義新產(chǎn)品？
三、 新品推廣前的市場調(diào)研
四、 競品市場分析
五、 建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場容量

第二章 產(chǎn)品品牌定位
一、 品牌傳承
二、 產(chǎn)品品牌及占類
三、 品牌驅(qū)動(dòng)－品牌口號(hào)
四、 LOGO以外的視覺DNA
五、 讓產(chǎn)品會(huì)說話
六、 建立防山寨壁壘
七、 定價(jià)及市場容量相關(guān)性

第三章 傳播規(guī)劃
一、 引爆點(diǎn)挖掘要素
二、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的3-P的價(jià)值模式
三、 傳播整合覆蓋
四、 區(qū)域市場“地面”氛圍的營造
五、 產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳
六、 產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

第四章 渠道布局及鋪市
一、 渠道布局的重要性
1. 贏在布局
2. 渠道建設(shè)難點(diǎn)：選擇大于努力
3. 客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37%
4. 開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55%
5. 簽約注意事項(xiàng)
二、 鋪市
1、鋪市前的準(zhǔn)備
2、鋪市的組織工作
3、鋪市過程的時(shí)間控制
4、促銷政策的運(yùn)用
5、鋪市的面談技巧
6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
7、鋪市率的調(diào)查

第五章 消費(fèi)者拉動(dòng)
一、 啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的
二、 新品投放測試
三、 定位和找準(zhǔn)消費(fèi)者
四、 消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法
案例討論：

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