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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)

課程目標(biāo)
1、了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育生態(tài)的改變與沖擊
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷方式
3、建立APP的SEM搜索卡位
4、掌握APP的自媒體建立與傳播技巧
5、建立O2O電商運(yùn)營(yíng)模式
6、做好互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷與渠道管理

課程對(duì)象
公司管理層和員工

課程模式
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

課程提綱
第一講 互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)生態(tài)環(huán)境
一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)教育行業(yè)的沖擊
1、碎片化學(xué)習(xí)
2、傳統(tǒng)的教室在消失
3、微課興起
4、學(xué)生在線體驗(yàn)
5、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
6、互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用
（1）眾籌模式
（2）P2P平臺(tái)應(yīng)用
（3）移動(dòng)支付
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)
1、海量、碎片、交匯
2、移動(dòng)場(chǎng)景應(yīng)用
3、大數(shù)據(jù)“百度遷徙”的商業(yè)運(yùn)用
4、移動(dòng)支付入口的爭(zhēng)奪
三、大數(shù)據(jù)時(shí)代學(xué)生用戶特點(diǎn)
1、在線化
2、社群化
3、去中介化
4、去中心化
四、APP的市場(chǎng)價(jià)值
1、在線對(duì)話
2、全天24小時(shí)學(xué)習(xí)
3、高質(zhì)量的外教師資力量
4、性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)
案例解析：
（1）新東方的商業(yè)模式創(chuàng)新
（2）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為什么要砍掉“拎袋經(jīng)濟(jì)”

第二講 APP品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播
一、人們接受廣告模式的改變
1、用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)
2、有需求時(shí)的精準(zhǔn)搜索
3、口碑評(píng)論影響消費(fèi)
二、從買廣告到買用戶
1、RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式
2、尋找目標(biāo)用戶
3、精準(zhǔn)傳播
三、APP的搜索SEM卡位
1、百度百科、知道等建立
2、百度指數(shù)應(yīng)用
3、互聯(lián)網(wǎng)軟文SEO制作
4、與搜索新聞源網(wǎng)站合作
四、網(wǎng)絡(luò)傳播軟文要求
1、原創(chuàng)并具有傳播性
2、被百度收錄
3、被新聞源網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)
4、微博話題榜推薦
五、病毒傳播與炒作
1、事件營(yíng)銷策劃
2、傍熱點(diǎn)
3、制造爭(zhēng)議
4、網(wǎng)絡(luò)故事
5、水軍推手合作
案例解析：
（1）APP的百度知道
（2）老鄉(xiāng)雞的傳播軟文的長(zhǎng)尾搜索

第三講 用戶尋找與玩轉(zhuǎn)自媒體
一、如何找目標(biāo)用戶
1、社群關(guān)系
2、圈層尋找
3、數(shù)據(jù)推廣
4、搜索攔截
二、圈層營(yíng)銷的應(yīng)用
1、標(biāo)簽時(shí)代
2、用戶習(xí)慣
3、階層劃分
4、微群（QQ群）建立
三、自媒體的平臺(tái)搭建
1、公眾賬號(hào)平臺(tái)
2、微博制造話題
3、微信朋友圈傳播
4、大V合作
四、自媒體的內(nèi)容營(yíng)銷
1、故事傳播
2、內(nèi)容策劃
3、話題制造
4、鏈接擴(kuò)散
五、微信全民營(yíng)銷模式
1、微商興起
2、分銷系統(tǒng)
3、微店招募
案例解析：
（1）長(zhǎng)春大橋外語(yǔ)的家長(zhǎng)微營(yíng)銷
（2）寶馬第一場(chǎng)雪的銷售

第四講 O2O電商與全網(wǎng)營(yíng)銷
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的雙線閉環(huán)
1、線上傳播與線下體驗(yàn)
2、二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口
3、WIFI的使用
二、APP的O2O電商應(yīng)用
1、要有商業(yè)文案
2、要有活動(dòng)策劃和設(shè)計(jì)
3、要有拓客計(jì)劃
4、活動(dòng)執(zhí)行
三、O2O電商的拓展要點(diǎn)
1、要把解決用戶需求放在首位。
2、線下服務(wù)更重要。
3、降低營(yíng)銷成本。
四、O2O營(yíng)銷模式的運(yùn)用
1、3個(gè)人企劃團(tuán)隊(duì)吸引300萬(wàn)游客的
2、場(chǎng)景應(yīng)用
3、手機(jī)簽到和點(diǎn)單
4、移動(dòng)支付
五、全媒體營(yíng)銷渠道管理
1、組合策略
2、效果付費(fèi)
3、定向轉(zhuǎn)發(fā)
4、交叉覆蓋
5、跨界整合
案例解析：
（1）WIFI如何攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（2）環(huán)球雅思的O2O電商案例

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣培訓(xùn)