基于全業(yè)務(wù)、全周期的房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯與管控要點(diǎn)
講師:郝潤強(qiáng) 瀏覽次數(shù):2595
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師:郝潤強(qiáng)
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)班
課程理解:
通過本課程可以了解房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程全貌和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理要點(diǎn)、思路,為推進(jìn)業(yè)務(wù)工作提供基本知識(shí)儲(chǔ)備。
內(nèi)容策劃及培訓(xùn)目標(biāo)
進(jìn)行房地產(chǎn)全流程開發(fā)維度的培訓(xùn),通過提供培訓(xùn),拓展視野,提升專業(yè)協(xié)同意識(shí),還要達(dá)到以下目的:
1.學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全流程管理的思路;
2.了解如何通過流程管理提升效率;
3.掌握各開發(fā)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)和如何實(shí)現(xiàn)流程精細(xì)化管理。
培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、互動(dòng)研討
課程對(duì)象:適合于中基層人員、儲(chǔ)備項(xiàng)目總等
課程大綱
一、項(xiàng)目目標(biāo)與操盤策略
1.操盤策略
a)從ROE看房地產(chǎn)開發(fā)邏輯
b)項(xiàng)目經(jīng)營策略的選擇
c)項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)
案例:從中梁山東區(qū)域拓展看運(yùn)營解碼
2.項(xiàng)目前期操盤流程總圖
a)前期開盤三階段管理:保總規(guī)、保開工、高品質(zhì)亮相
3.項(xiàng)目運(yùn)營總圖
a)八大關(guān)鍵指標(biāo):主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)計(jì)劃、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、各階段項(xiàng)目核心指標(biāo)、重點(diǎn)部位單方、戶型面積/建筑面積、供貨計(jì)劃、分期開發(fā)
4.項(xiàng)目綜合匹配
a)四大思考邏輯:項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、展示區(qū)與售樓處、營銷推廣與銷售模式、產(chǎn)品力與服務(wù)力
5.項(xiàng)目成功標(biāo)尺建立
a)不同的定位需要不同的項(xiàng)目綜合匹配
案例:碧桂園高周轉(zhuǎn)三、四線城市開發(fā)
案例:某小眾產(chǎn)品高溢價(jià)策略開發(fā)
6.策略調(diào)整
a)碧桂園歷年經(jīng)營策略調(diào)整
b)經(jīng)營策略調(diào)整的整體維度
c)經(jīng)營策略調(diào)整過程中的主要手段
案例:在局部調(diào)整倉位或者特殊時(shí)期下,進(jìn)行降價(jià)調(diào)整
案例:中小房企主要依靠調(diào)整節(jié)奏和產(chǎn)品類型抵抗風(fēng)險(xiǎn)
案例:漲價(jià)也是一種策略,更是自我提升的一種倒逼機(jī)制
演練:大勢預(yù)判與項(xiàng)目運(yùn)營策略的調(diào)整演練
二、投資決策與前期策劃
1.投資決策拼的是什么?
a)城市市場的輪轉(zhuǎn)周期 — 押注市場和售價(jià)
案例:恒大穿越周期布局
案例:萬科提前周期布局
b)拼整體系統(tǒng)的綜合能力 — 溢價(jià)能力和成本控制能力
c)熟悉公司的長期拿地策略、階段性策略和標(biāo)準(zhǔn)
d)精通公司測算規(guī)則和模板
e)在建項(xiàng)目的收購一定要小心
2.前期策略三個(gè)會(huì)
a)前策會(huì):誰來做
b)經(jīng)評(píng)會(huì):做什么?
c)啟動(dòng)會(huì):怎么做?
案例:龍湖案例
案例:萬科案例
案例:陽光城案例
案例:某中小房企案例
三、前期定位和總平面圖
1.定位三層邏輯:從城市看區(qū)域 ->從區(qū)域看項(xiàng)目->從項(xiàng)目看組團(tuán)(永遠(yuǎn)記住這個(gè)邏輯)
2.永遠(yuǎn)想著如何為區(qū)域/城市創(chuàng)造價(jià)值?
3.區(qū)域價(jià)值決定了整體產(chǎn)品定位,尤其是整體戶型配比
4.地塊周邊價(jià)值要與戶型相互匹配
5.評(píng)價(jià)總平面圖的關(guān)鍵因素
6.高維打低維的定位思路
案例:XX片區(qū)的總評(píng) – 路徑依賴
案例:XX前期定位
案例:不同城市戶型產(chǎn)品的差異
案例:要學(xué)會(huì)最簡單的方法算大帳
四、營銷管理
1.營銷管理的整體性安排
2.營銷推廣打法和調(diào)性案例
3.銷售額 = 來訪量 轉(zhuǎn)化率
4.不同項(xiàng)目形象如何確立
案例:融創(chuàng)提升整體品牌
案例:碧桂園某大盤的推廣手段
5.整體銷售節(jié)奏與現(xiàn)場進(jìn)度的匹配
6.定價(jià)即經(jīng)營
a)定價(jià)的四種策略
b)定價(jià)的基本流程
c)定價(jià)后的局部微調(diào)
7.銷售回款才是王道,項(xiàng)目總能發(fā)揮什么作用?
8.開盤后評(píng)估是策略調(diào)整的重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)
五、工程管理
1.工程管理趨勢
a)WK安全紅綠燈制
b)LH“33321”
2.工程前期策劃和外圍配套內(nèi)容
3.運(yùn)營經(jīng)營思維和全面思維進(jìn)行項(xiàng)目分期
a)分期錯(cuò)誤的案例
4.采購策劃及標(biāo)桿企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做法
a)龍湖、中海、招商、綠城
5.采購策劃及招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工期
6.工程前期策略及質(zhì)量管控方法
a)樣板引路示例
7.工程管理過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
六、報(bào)批報(bào)建
1.報(bào)批報(bào)建的基本流程
2.報(bào)建過程中的適度突破
3.過程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握(規(guī)劃局/環(huán)保治理)
4.與政府互動(dòng)的基本原則與如何提速
a)要懂政治生態(tài)
b)合理合法原則
c)事事有依據(jù)原則
案例:*容積率指標(biāo)的爭取
案例:XX配套移交驗(yàn)收的解決
案例:為政府找臺(tái)階加快決策速度
七、成本管理
1.成本管控維度:全成本、動(dòng)態(tài)成本、分業(yè)態(tài)、建筑標(biāo)準(zhǔn)
2.建筑指標(biāo)對(duì)成本的影響
案例:HR標(biāo)桿企業(yè)成本控制指標(biāo)權(quán)重劃分
3.適配是成本管理的核心
4.可售比是核心指標(biāo)
5.車庫成本控制指標(biāo)
6.變更控制率指標(biāo)
7.其它關(guān)鍵指標(biāo)及關(guān)鍵點(diǎn)
案例:某百億房企成本調(diào)研
案例:某本地房企材料調(diào)研
案例:臨電工程典型案例
案例:無效成本控制案例
八、財(cái)務(wù)與融資管理
1.財(cái)務(wù)一般性的基礎(chǔ)知識(shí)
a)成本類與費(fèi)用類
b)測算的兩個(gè)口徑(預(yù)售口徑與交付口徑)
c)財(cái)務(wù)如何進(jìn)行交付后的結(jié)轉(zhuǎn)
2.日常財(cái)務(wù)十個(gè)報(bào)表
a)項(xiàng)目全周期經(jīng)營測算表
b)簽約凈利率測算明細(xì)
c)凈簽約統(tǒng)計(jì)表
d)項(xiàng)目庫存盤點(diǎn)
e)三大費(fèi)用表
f)項(xiàng)目在途資金周報(bào)
g)項(xiàng)目付款統(tǒng)計(jì)
h)動(dòng)態(tài)成本分析報(bào)告
i)項(xiàng)目滾動(dòng)資金計(jì)劃
j)三期預(yù)售計(jì)劃
3.項(xiàng)目總在融資中起到的作用
九、項(xiàng)目復(fù)盤 — 一條主線七個(gè)重點(diǎn)
1.以經(jīng)營為復(fù)盤要點(diǎn)
2.投資管理復(fù)盤—四大關(guān)鍵點(diǎn)
3.營銷策劃復(fù)盤—九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.設(shè)計(jì)研發(fā)復(fù)盤—六大關(guān)鍵點(diǎn)
5.工程管理復(fù)盤—八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
6.成本與招采復(fù)盤—大數(shù)據(jù) + 明細(xì)指標(biāo)
7.運(yùn)營管理復(fù)盤—六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
8.客服復(fù)盤—八項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)
十、具體操盤案例
案例:死盤項(xiàng)目怎么辦?
案例:已經(jīng)延期情況下,搶示范區(qū)?
案例:已經(jīng)延期情況下,項(xiàng)目搶交付?
十一、項(xiàng)目總整體管理
1.如何成長為一個(gè)項(xiàng)目總?
2.如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?
3.合作項(xiàng)目管理要點(diǎn)
4.只有過不完坎兒、沒有過不去的坎兒
5.快速捕捉、快速反應(yīng)
6.如何取得信任?
7.如何保護(hù)自己?
自己要干凈:特殊費(fèi)用/招標(biāo)采購/被走訪
凡事兒都要有痕跡:特殊事項(xiàng)備案,流程/郵件/微信/聯(lián)系單/電話
課程對(duì)象:項(xiàng)目總、運(yùn)營、公司內(nèi)各條線
課程時(shí)間:2天
授課方式:課堂講授、案例分析、互動(dòng)研討
講師介紹:
郝潤強(qiáng)老師
鈞涵顧問總裁助理、資深房地產(chǎn)咨詢專家、鈞涵地產(chǎn)學(xué)院金牌講師;
畢業(yè)于北京交通大學(xué)、MBA、PMP,歷任集團(tuán)運(yùn)營中心總經(jīng)理、*100城市總、*15片區(qū)總
十五年房地產(chǎn)運(yùn)營與操盤經(jīng)驗(yàn),對(duì)項(xiàng)目整體操盤、高周轉(zhuǎn)有深刻理解
操盤經(jīng)歷:
二線城市市中心160萬㎡住宅/商業(yè)復(fù)合大盤(年銷售額從4億到13億)
一線城市遠(yuǎn)郊區(qū)270萬㎡住宅大盤(年銷售額從4億到20億)
三線城市市中心130萬㎡商業(yè)綜合體大盤(年銷售額從死盤到7億)
一線城市近郊12萬㎡住宅項(xiàng)目
一線城市遠(yuǎn)郊12萬㎡別墅項(xiàng)目
作為培訓(xùn)講師、咨詢顧問為綠地、世貿(mào)、中海、新力等數(shù)十家地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略、管控、運(yùn)營、執(zhí)行力、組織協(xié)調(diào)方面的培訓(xùn)、咨詢顧問
房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/243705.html
已開課時(shí)間Have start time
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