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優(yōu)化營銷模式系統(tǒng)培訓(xùn)

課程目的：
當(dāng)今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的，產(chǎn)品越來越豐富、客戶體驗品質(zhì)需求的持續(xù)提升、各家經(jīng)營手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進(jìn)技術(shù)與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個企業(yè)家都在認(rèn)真的思考這樣一個問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競爭優(yōu)勢并持續(xù)利潤*化呢？絕大多數(shù)的中小企業(yè)面對困境的解答是“戰(zhàn)略規(guī)劃”，沒有市場導(dǎo)向的分析力，缺失政策解讀的能力，無法抓住產(chǎn)業(yè)趨勢，沒有明確在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位。造成這種局面通常是企業(yè)家缺失戰(zhàn)略視角，因此補上戰(zhàn)略頂層設(shè)計這塊短板是企業(yè)實現(xiàn)突破瓶頸的根本。本課程著重培養(yǎng)企業(yè)家擁有系統(tǒng)的戰(zhàn)略頂層設(shè)計思維與戰(zhàn)略力，幫助企業(yè)在不同的階段實現(xiàn)增長，從被動的接受大環(huán)境與市場的沖擊到主動的在新的環(huán)境中抓住機遇逆流而上。從而使公司獲得足夠的成長空間。

課程對象：中小企業(yè)家、聯(lián)合創(chuàng)始人與合伙人、股東董事、家族成員及企業(yè)高層等相關(guān)人員為主。

課程內(nèi)容：
優(yōu)化營銷模式系統(tǒng)- 解決企業(yè)生存空間的問題以市場為核心，以客戶為導(dǎo)向！
第一：產(chǎn)品力
- 行業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)鏈研究
- 客戶痛點與價值主張
- 產(chǎn)品競爭力分析
- 戰(zhàn)略卡位與產(chǎn)品族規(guī)劃
- 爆品打造案例分析- （案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  價值鏈分析
-  政策研究
-  五力分析
-  S. W. O. T
授課目的：
■理解產(chǎn)品力的真正意義
■掌握趨勢分析
■使學(xué)員對如何具體塑造產(chǎn)品力和價值分析建立一個清晰的思路。

第二: 營銷力
- 品牌調(diào)性與命名設(shè)計
- 傳播渠道與流量入口
- 跨界魚塘資源整合
- 魚餌營銷策劃- （案例實操）
- 爆品營銷實施- （案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  競品分析
-  趨勢圖
-  數(shù)據(jù)統(tǒng)計
授課目的：
■ 理解市場的力量 
■ 學(xué)會分析魚塘 
■ 掌握魚餌策略 
■ 使學(xué)員學(xué)會策劃爆品營銷方案。

第三: 成交力
- 客戶體驗場景設(shè)計
- 客戶見證設(shè)計- （案例實操）
- 客戶心理研究- （行業(yè)特性）
- 口碑裂變傳播
- 客戶成交環(huán)境模仿（案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  心理學(xué)分析
-  第一次模擬演練
-  結(jié)果對比分析
授課目的：
■理解模仿的力量
■學(xué)會心理分析
■掌握客戶見證的方法
■學(xué)習(xí)設(shè)計成交力方案

重建商業(yè)模式系統(tǒng)- 解決企業(yè)復(fù)制放大的問題以資源為核心，以實現(xiàn)自動銷售為目標(biāo)！
第一：樣板市場打造
- 產(chǎn)業(yè)鏈核心資源研究
- 上下游資源整合的要點
- 樣板市場如何選擇
- 同步測試多樣性樣板市場
- 產(chǎn)品（爆品）調(diào)整- 案例實操
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  結(jié)合市場數(shù)據(jù)，識別成功打造樣板市場的構(gòu)成要素
授課目的：
■ 使學(xué)員了解控制產(chǎn)業(yè)鏈核心資源重要性. 
■ 理解樣板市場的重大意義
■ 掌握如何打造樣板市場
■ 學(xué)會分析市場數(shù)據(jù)并適時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略

第二：商業(yè)模式創(chuàng)新
- 協(xié)議控制模式
- 免費模式設(shè)計
- 輕資產(chǎn)模式應(yīng)用
- 店中店模式- 實現(xiàn)自動銷售
- 眾創(chuàng)模式- ABC開店
- 收費站模式- 實現(xiàn)自動銷售
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  行業(yè)模式
-  結(jié)合自身行業(yè)選擇適合模式
授課目的：
■理解模式創(chuàng)新是業(yè)績放大器
■學(xué)會模式分析選擇
■掌握設(shè)計混合模式的方法
■理解同步測試多種模式的思路。

第三：利他心的修煉
- 儒家的“舍得”是合作的基礎(chǔ)
- 事業(yè)部拼圖設(shè)計
- 90后合伙人制度
- 多維立體股權(quán)
- 動靜結(jié)合的股權(quán)激勵
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  用立體股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計新的商業(yè)模式
-  總結(jié)回顧
授課目的：
■理解首善即首富的內(nèi)在意義
■掌握立體股權(quán)設(shè)計整合資源的作用
■科學(xué)設(shè)計法人結(jié)構(gòu)規(guī)避系統(tǒng)性的風(fēng)險。

設(shè)計金融模式系統(tǒng)- 解決企業(yè)護(hù)城河的問題以資本為核心，打造企業(yè)自由現(xiàn)金流！
第一：信用打造
- 資金流是企業(yè)的血液
- 運作企業(yè)資金流的作用
- 企業(yè)信用等于資產(chǎn)
- 設(shè)計企業(yè)信用系統(tǒng)
- 樣板信用的打造- 案例實操
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  信用的運用方法
-  現(xiàn)金流游戲
授課目的：
■理解資金鏈等于企業(yè)的血液的致命性
■理解企業(yè)信用的重要性
■學(xué)會信用設(shè)計
■掌握打造信用的邏輯
■理解用未來啟動今天

第二：預(yù)售方案
- 權(quán)益的種類
- 資本需求分析
- 設(shè)計權(quán)益讓渡方案
- 資本方案匹配立體股權(quán)架構(gòu)
- 企業(yè)資本現(xiàn)金流方案設(shè)計
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  結(jié)合學(xué)員提供的資本需求，現(xiàn)場輔導(dǎo)設(shè)計方案。
授課目的：
■使學(xué)員了解權(quán)益種類.
■掌握資本的需求分析轉(zhuǎn)化
■理解立體股權(quán)與資本匹配的邏輯
■學(xué)會設(shè)計權(quán)益讓渡方案 

第三：切割流通
- 金融的核心價值
- 企業(yè)家金融思維的培養(yǎng)
- 逆向思考獲取資本性利潤
- 各種權(quán)益的切割
- 切割方案實施- 案例實操 
授課方式：
-  講解,討論,
-  案例分析
-  切割方案設(shè)計輔導(dǎo)。
授課目的：
■理解何為金融
■掌握切割的精髓
■運用金融家的思維獲取資本性利潤

優(yōu)化營銷模式系統(tǒng)培訓(xùn)