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商業(yè)模式課

第一章：渠道布局與規(guī)劃
1.陌生拜訪模式
2.展會(huì)模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會(huì)模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團(tuán)采購(gòu)模式
8.客戶都不接招怎么辦？
9.如何找渠道
天眼查
微信裂變寶
保健品網(wǎng)站
直銷渠道
海外渠道
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)

第二章:渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、渠道的運(yùn)營(yíng)
1.渠道的成長(zhǎng)
1)開發(fā)期
2)成長(zhǎng)期
3)整合期
2.渠道的細(xì)分
3.渠道的倒樹裝結(jié)構(gòu)
4.渠道的動(dòng)銷
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量 
6.向工渠道商的八大輸出 
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷對(duì)接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷
三、渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場(chǎng)分析
2)目標(biāo)市場(chǎng)定位
3)消費(fèi)群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預(yù)算
2.促銷方法與注意事項(xiàng) 
1)提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2)網(wǎng)點(diǎn)開拓
3)節(jié)日促銷
4)品牌促銷
5)聯(lián)合促銷
6)年終返利
7)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
9)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
10)授牌獎(jiǎng)勵(lì)
11)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
12)店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)
13)明返與暗返

第三章：商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1.微信模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.媒體開發(fā)模式
5.技術(shù)研討模式
6.代操盤模式
7.股權(quán)模式
8.貼牌模式
二、招商的問(wèn)題及解決辦法
1.招商團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題
2.用商業(yè)模式解決招商
3.渠道模式選擇
4.時(shí)間成本及投入成本的問(wèn)題
5.招不到商怎么辦？
6.招不到人怎么辦？
7.自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和招商代理的問(wèn)題
8.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和下線營(yíng)銷的問(wèn)題
9.企業(yè)手里核心的兩張牌
10.單品牌與多品牌運(yùn)營(yíng)
11.生產(chǎn)制造型如何向品牌型轉(zhuǎn)變
12.渠道多，價(jià)格如何管控？
13.營(yíng)銷管理的核心：數(shù)據(jù)管理
14.電商為什么賣不動(dòng)了
微信營(yíng)銷自營(yíng)與外包

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