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基金產(chǎn)品營(yíng)銷技巧

課程背景：
我們絕大多數(shù)的一線員工，或者說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里面，其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，我們其實(shí)不缺輸入，我們其實(shí)缺的是輸出。參加的培訓(xùn)也許已經(jīng)很多了，但是在實(shí)際銷售中，能把其中多少輸出出來(lái)，給到客戶并讓客戶認(rèn)同，從而形成銷量？是否為員工提供了工具使用，讓我們能借助常見工具讓基金簡(jiǎn)單起來(lái)，讓我們專業(yè)起來(lái)。本著實(shí)戰(zhàn)，本著能復(fù)制輸出，有了260頁(yè)P(yáng)PT的詳實(shí)內(nèi)容，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)講基金；其中40頁(yè)的銷售墊板，7頁(yè)的銷售話術(shù)，5種單一客戶營(yíng)銷，以及基金沙龍批量銷售等，讓一線能輸出出來(lái)，培訓(xùn)結(jié)束就能實(shí)戰(zhàn)。
課程收益：
1.梳理理財(cái)業(yè)務(wù)（財(cái)富管理）產(chǎn)品線。
2.夯實(shí)各類財(cái)富管理產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)知識(shí)。
3.學(xué)習(xí)財(cái)富管理產(chǎn)品組合和綜合服務(wù)方案。
4.熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法。
5.學(xué)習(xí)客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)原理與實(shí)施方法。
課程對(duì)象：分支行分管零售業(yè)務(wù)行長(zhǎng)，零售部門總經(jīng)理，財(cái)富顧問(wèn)和客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式：講師講述、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)游戲

課程大綱
一、基金概述
1.基金銷售時(shí)遇到的困境
客戶方面：基金不靠譜，客戶沒(méi)信心；現(xiàn)在熊市，基金不掙錢；基金風(fēng)險(xiǎn)高；被套牢，不想基金了。自身原因：對(duì)基金不了解，沒(méi)信心；基金風(fēng)險(xiǎn)高；不知道怎么講基金；客戶都套牢，無(wú)人可賣。課程將圍繞問(wèn)題，來(lái)解決基金銷售痛點(diǎn)。
2．基金知識(shí)
1)基金分類
2)公募基金近年數(shù)據(jù)，趨勢(shì)是什么
3)私募基金近年變化情況
4)基金種類細(xì)分
5)基金銷售渠道，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售
6)買基金到底掙錢不
7)最近16年基金業(yè)績(jī)情況
8)最高點(diǎn)買進(jìn)情況
9)*點(diǎn)買進(jìn)情況
10)為什么基金整體掙錢，基民卻在虧損？

二、基金銷售技巧提升基礎(chǔ)篇章
1.什么是好基金
1)以往的培訓(xùn)會(huì)告訴你看一堆指標(biāo)
2)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)：能掙錢的才是好基金！能安心入眠的才是好基金！
3)利用BETA理財(cái)師、天天基金網(wǎng)常用工具讓你更專業(yè)
2.怎么選基金
3.股票基金和混合基金需要注意的
1)熱門基金的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2)利用天天基金網(wǎng)
4.了解債券基金
1)債券基金的分類
2)債券基金為什么會(huì)掙錢/虧錢
3)怎么區(qū)分債券基金種類

三、基金銷售技巧提升進(jìn)階篇章
1.售前
1)客戶怎么認(rèn)識(shí)“專業(yè)性”
2)售前三要素
3)FABE話術(shù)、折頁(yè)、海報(bào)的制作
4)微信、朋友圈、短信宣傳注意要點(diǎn)
5)售前小節(jié)：做一個(gè)讓客戶信任的人
2．售中
1)*原則：保持開口率、提高面談成功率
2)單一產(chǎn)品銷售中的個(gè)人任務(wù)分解，客戶群
3)單一銷售：簡(jiǎn)單有效型
4)資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入，話術(shù)等
5)單一銷售：理念導(dǎo)入之循序漸進(jìn)型
6)單一銷售：理念導(dǎo)入之類比型
7)單一銷售：理念導(dǎo)入之銷售墊板型
8)發(fā)現(xiàn)客戶需求類話術(shù)
9)激發(fā)客戶需求類話術(shù)
3. 售中--基金配置
1)股票債券配置策略
2)三種不同市場(chǎng)情況的配置結(jié)果
3)黃金、石油等另類基金的配置
4)批量銷售-如何做好基金沙龍
4.售后
1)三方產(chǎn)品銷售兩個(gè)核心
2)售后四要點(diǎn)
3)通過(guò)基金診斷，他行基金營(yíng)銷轉(zhuǎn)入我行
5.虧損客戶的處理
1)虧損客戶的處理步驟
2)虧損客戶的四種狀態(tài)
3)如何激發(fā)客戶調(diào)倉(cāng)

四、市場(chǎng)分析
1.股市蓄水池理論與實(shí)戰(zhàn)
2.股市市盈率
3.哪種信息有價(jià)值

基金產(chǎn)品營(yíng)銷技巧