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采購(gòu)合同管理課

課時(shí)：12H
一、供應(yīng)鏈環(huán)境下制造類采購(gòu)管理相關(guān)概述(1.5H)
二、對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的正確認(rèn)知是企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)(2.0H)
三、合同訂立的環(huán)境及合同關(guān)系管理的類型(3.0H)
四、合同要素怎樣分析擬定及商務(wù)談判技巧(3.5H)
五、合同違約紛爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)如何防范及法律背景(2.0H)

第一部分 供應(yīng)鏈環(huán)境下制造類采購(gòu)管理相關(guān)概述
1. 供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁矗?nbsp;
2. 供應(yīng)鏈時(shí)代是如何到來(lái)的？ 
3. 供應(yīng)鏈如何管理？ 
4. 供應(yīng)鏈的本質(zhì)
5. 供應(yīng)鏈的關(guān)系
6. 制造企業(yè)所遇到的困境與采購(gòu)有何關(guān)系？
7. 采購(gòu)管理的總目標(biāo)是什么？
8. 采購(gòu)總成本控制之難的原因
9. 降低采購(gòu)總成本能獲得四個(gè)層次的好處
……

第二部分 對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的正確認(rèn)知是企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)
1. 怎樣看待風(fēng)險(xiǎn)
2. 如何度量風(fēng)險(xiǎn)
3. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)聯(lián)要素
4. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)格
5. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與物流
6. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性
7. 如何面對(duì)不確定性
8. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與不連續(xù)性
9. 如何面對(duì)不連續(xù)性
10. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制之·問(wèn)卷調(diào)查法
11. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制之·蘇格拉底法
12. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制之·德?tīng)柗品?br /> 13. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制之·SWOT模型
14. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制之·供應(yīng)商成本分析模型
15. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制之·供應(yīng)定位模型
16. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制之·感知模型
17. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)特征
18. 新一代互聯(lián)網(wǎng)將提供哪些采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范途徑？
……

第三部分 合同訂立的環(huán)境及合同關(guān)系管理的類型
1.合同于市場(chǎng)機(jī)制的意義
2.怎樣明晰買方義務(wù)與賣方義務(wù)
3.合同準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容？
4.關(guān)鍵性的合同問(wèn)題有哪些？
5.供應(yīng)關(guān)系的連續(xù)性圖譜
6.現(xiàn)貨合同關(guān)系要領(lǐng)
7.定期交付合同關(guān)系要領(lǐng)
8.無(wú)定額合同關(guān)系要領(lǐng)
9.定額合同關(guān)系要領(lǐng)
10.合作伙伴合同關(guān)系要領(lǐng)
11.合資企業(yè)合同關(guān)系要領(lǐng)
……

第四部分 合同要素怎樣分析擬定及商務(wù)談判技巧
1.合同要素之當(dāng)事人
2.關(guān)于合同價(jià)格的計(jì)量與計(jì)算方式
3.關(guān)于交付條款的明晰
4.關(guān)于數(shù)量查驗(yàn)的規(guī)范
5.關(guān)于質(zhì)量查驗(yàn)的規(guī)范
6.關(guān)于所有權(quán)的保留
7.關(guān)于支付條件
8.關(guān)于合同文件及術(shù)語(yǔ)界定
9.關(guān)于延期違約及賠償責(zé)任
10.合同標(biāo)的與總成本控制的意義
11.商務(wù)談判的意義及其階段性工作內(nèi)容
12.如何獲得并利用相關(guān)談判信息
13.供應(yīng)定位模型及其指導(dǎo)意義
14.供應(yīng)商成本分析模型及其指導(dǎo)意義
15.詢比議價(jià)的基本策略
16.談判對(duì)手的五種類型分析
17.如何運(yùn)用SWOT模型確定你的策略
18.五種說(shuō)服技巧的五行制衡理論
19.談判戰(zhàn)術(shù)的正面清單
20.談判戰(zhàn)術(shù)的負(fù)面清單
21.提問(wèn)的藝術(shù)
22.聽(tīng)話的藝術(shù)
23.怎樣可以控制對(duì)方
24.如何不被對(duì)方所控制
……

第五部分 合同違約紛爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)如何防范及法律背景
1.所要面對(duì)的七個(gè)法律體系框架構(gòu)件
2.關(guān)于合同法
3.關(guān)于可預(yù)見(jiàn)的操作性風(fēng)險(xiǎn)
4.關(guān)于可預(yù)見(jiàn)的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)
5.關(guān)于不可預(yù)見(jiàn)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
6.關(guān)于不可抗力及其化解之道
7.如何避免違約
8.解決爭(zhēng)端的非判決式方法
9.解決爭(zhēng)端的判決式方法
10.關(guān)于仲裁的合同條款
11.案例分析：某自然回歸水生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)安裝合同糾紛的背景案例
12.案例分析：鹽田港某物流園區(qū)建設(shè)材料及設(shè)備的采購(gòu)合同案例
13.案例分析：某高端體育用品配送中心合作建設(shè)的框架協(xié)議談判案例

采購(gòu)合同管理課