運(yùn)營商渠道管家培養(yǎng)計(jì)劃—“渠道精英”訓(xùn)練營
講師：楊俊 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
運(yùn)營商渠道培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：楊俊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
運(yùn)營商渠道培訓(xùn)
課程背景
隨著虛擬經(jīng)濟(jì)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不斷沖擊及5G時代的到來，加上新冠疫情這個“黑天鵝”事件，傳統(tǒng)零售渠道無論從客流或盈利能力都出現(xiàn)了較大幅度的下滑，絕大部分渠道商抱怨務(wù)越來越做；在該背景下，門店只有兩種選擇，一種是拒絕改變，盡可能縮減運(yùn)營成本，爭取做到收支平衡；另一種是擁抱變革，主動出擊，打通線上線下兩個渠道，打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體渠道互聯(lián)網(wǎng)時代的華麗轉(zhuǎn)型。
渠道經(jīng)理作為承接公司與渠道商的關(guān)鍵橋梁，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，他們肩負(fù)著廳店人員溝通、運(yùn)營管理、銷售提升等重要職能，因此，如何為該群體提供針對性的輔導(dǎo)與培養(yǎng)，將直接關(guān)系到合作渠道門店的運(yùn)營成果。
課程收益：
▲了解5G時代技術(shù)發(fā)展前景及渠道轉(zhuǎn)型的思路與挑戰(zhàn)。
▲洞察渠道商與企業(yè)合作中的三類利益，掌握專業(yè)的溝通談判能力。
▲掌握專業(yè)的渠道溝通與管理技巧，結(jié)合性格分析工具，實(shí)現(xiàn)渠道員工、老板的差異化管理與激勵。
▲掌握利益推進(jìn)法、痛點(diǎn)推進(jìn)法、節(jié)日營銷關(guān)鍵流程、戶外宣傳三要素等營銷技能，輕松實(shí)現(xiàn)不同場景下業(yè)務(wù)的有效推廣，為渠道經(jīng)理在開展渠道幫扶與指導(dǎo)賦能。
▲掌握微信運(yùn)營的核心要領(lǐng)，協(xié)助渠道門店完成線上運(yùn)營的有效轉(zhuǎn)型。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：渠道經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理
授課方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
第一講：5G時代市場演化趨勢及渠道轉(zhuǎn)型分析
一、5G時代到來，未來產(chǎn)品及銷售將發(fā)生哪些改變
1.5G發(fā)展的背景
1)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進(jìn)
2)為什么要發(fā)展5G
3)5G的建設(shè)
2.5G與4G的對比
1)5G強(qiáng)在哪里
2)5G和4G的區(qū)別
3)六個超越點(diǎn)
3.5G的場景化應(yīng)用
1)從一場塞車引發(fā)的思考
2)5G應(yīng)用的延伸
二、渠道管理面臨的挑戰(zhàn)？
1.門店客流與以前相比越來越少
2.客戶營銷推動與成交越來越難
3.指標(biāo)越來越多，可是都很難完成
4.產(chǎn)品越來越豐富了，客戶投訴類型越多了
5.我們的店面營業(yè)很長時間了，可老百姓卻依然熟視無睹
三、渠道經(jīng)理如何帶領(lǐng)渠道轉(zhuǎn)型？
1.從要渠道完成任務(wù)變成教渠道賺錢！
2.從只關(guān)注業(yè)績轉(zhuǎn)向關(guān)注成本與收入的均衡管理。
3.重視毛利，不斷增加收入項(xiàng)與收入能力；重視發(fā)展，不斷對標(biāo)行業(yè)發(fā)展自我提升。
4.引導(dǎo)渠道轉(zhuǎn)變經(jīng)營基礎(chǔ)思維。
5.線下線上同步運(yùn)營OAO
第二講：渠道管理與差異化的溝通技巧
一、如何讓渠道商接受我的觀點(diǎn)
1.聰明的指標(biāo)下發(fā)——展現(xiàn)良善的動機(jī)讓對方更容易接受
2.有效的指標(biāo)推進(jìn)——懼怕失去是人的天性
3.穩(wěn)固的關(guān)系維系——關(guān)注事實(shí)與情緒
4.溝通前你需要思考
1)表達(dá)的重點(diǎn)？
2)語氣與詞句？
3)細(xì)節(jié)的多少？
4)要求清楚與否？
5)基于事實(shí)還是意見？
5.如何做到良好的表達(dá)
二、聽懂渠道老板的潛臺詞
1.溝通聆聽的要點(diǎn)
1)盡量減少講話
2)表現(xiàn)興趣的態(tài)度
3)將注意力集中在彼此談話的要點(diǎn)
4)避免陷入與渠道商的爭論
5)不要主觀臆斷
6)做記錄
2.如何做到聰明的聆聽
三、渠道溝通中的談判博弈
1.利益之爭
1)互斥利益
2)共贏利益
3)差異利益
2.舉一反三
1)舉一反三操作步驟
2)有什么是我們看重的，對方不是很看重的
3)有什么是對方看重的，我們不是很看重的
四、識別你的渠道老板
1.案例分享—愛默生的故事（你的啟示是什么？）
2.DISC員工性格分類
3.個性的劃分——情感型
1)情感型老板的識別
2)情感型老板管理的應(yīng)對
4.個性的劃分——分析型
1)分析型老板的識別
2)分析型老板管理的應(yīng)對
5.個性的劃分——溫和型
1)溫和型老板的識別
2)溫和型老板管理的應(yīng)對
6.個性的劃分——主觀型
1)主觀型老板的識別
2)主觀型老板管理的應(yīng)對
五、不同類型渠道老板的溝通策略和管理技巧
1.四種老板的應(yīng)對和管理策略
2.情感型老板的溝通策略和管理技巧
3.分析型老板的溝通策略和管理技巧
4.溫和型老板的溝通策略和管理技巧
5.主觀型老板的溝通策略和管理技巧
第三講：渠道門店多場景銷售與宣傳技能輔導(dǎo)
一、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹的兩個注意
1.客戶的內(nèi)存
1)內(nèi)容必須簡練
2)提取最重要或者與客戶最契合的要點(diǎn)進(jìn)行推介
3)一般不超過3個賣點(diǎn)
2.客戶的CPU
1)復(fù)雜內(nèi)容簡單化
2)表達(dá)方式通俗化
3)能用圖絕不用文字
二、渠道業(yè)績倍增銷售法
1.痛點(diǎn)推進(jìn)法
視頻案例—如何有效挖掘客戶痛點(diǎn)
1)痛點(diǎn)推進(jìn)法的由來
2)痛點(diǎn)推進(jìn)法三個核心步驟
2.利益推進(jìn)法
視頻案例—利益推進(jìn)的秘訣
1)利益推進(jìn)法的由來
2)利益推進(jìn)法四個關(guān)鍵步驟
三、智慧家庭產(chǎn)品推介實(shí)戰(zhàn)模擬
1.“信用購“購機(jī)
2.融合套餐
3.200兆寬帶
4.智能音箱
5.智能路由
6.智能電視
四、渠道如何開展節(jié)日營銷
1.什么是主題呈現(xiàn)
節(jié)日主題
淘寶11、11案例
2.產(chǎn)品呈現(xiàn)的目標(biāo)
1)氣氛
2)誘導(dǎo)
3)刺激
五、如何有效開展戶外活動
1.視頻案例1——分享總結(jié)
2.視頻案例2——分享總結(jié)
3.視頻案例3——分享總結(jié)
4.門前活動可為我們帶來的意外的收益
5.門前活動及戶外宣傳可運(yùn)用的客戶心理
6.利用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)營銷宣傳效果倍增
第四講：渠道門店微信運(yùn)營與線上宣傳
一、微信設(shè)計(jì)，構(gòu)建可靠人設(shè)
1.頭像選取
2.名稱設(shè)計(jì)
3.個性簽名
4.地區(qū)設(shè)定
5.朋友圈背景
二、微信增粉，快速增加粉絲
1.主動增粉
2.被動增粉
三、朋友圈宣傳，專業(yè)微信宣傳
1.生活篇
五大利他思維，打造價值吸引點(diǎn)
四個文案撰寫思路，讓朋友圈自帶傳播性
2.互動篇
3.內(nèi)容篇
4.銷售篇
四、微信溝通技巧，高效人際溝通
1.如何打破溝通隔閡
2.慎重使用你的措辭
3.問答贊的技巧
4.兩多與兩少
5.客戶異議的應(yīng)對
五、微信群運(yùn)營，活躍社群運(yùn)營
1.什么樣才算合格的粉絲
2.如何做社群營銷
3.客戶如何運(yùn)營
六、注意事項(xiàng)，洞悉微信禁忌
1.十大禁令
2.用心+有趣
運(yùn)營商渠道培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/249856.html
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