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宣講在人們的日常生活與工作中無處不在，宣講的技巧直接影響人們的溝通質(zhì)量及與客戶的合作。

信息時代，特別是未來伴隨萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的到來，人們的生活節(jié)奏非?？?，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式及盈利模式的變化也會加快，人們?nèi)绾瓮ㄟ^積極有效的宣講，在高節(jié)奏的變化中積極有效地影響人們及企業(yè)，快速有效地傳遞思想、高效達(dá)成合作，比以往更加重要。

華為等國際知名企業(yè)將該門課程作為銷售人員及管理者提升溝通與展現(xiàn)能力的必修課程，顯著提升了各個團(tuán)隊(duì)整體的溝通能力；給其他中小企業(yè)的培訓(xùn)也收到了很好的效果，迄今為止，該課程為該領(lǐng)域內(nèi)的最有影響力教材之一，尤其是注重現(xiàn)場演練方面，效果是很好的。

本課程是一門很好的提高宣講技巧、并借此提升溝通與展現(xiàn)能力技能的培訓(xùn)課程。

 

企業(yè)收益：提升溝通效果及效率，簽單質(zhì)量及簽單率會明顯提高。

員工與管理者收益：掌握宣講的“三清楚“原則及主要技巧；同事、朋友及家庭成員的溝通質(zhì)量會提高；工作效率會明顯改善；面向客戶的宣講成功率會提升很多。

知識點(diǎn)：“三清楚“原則；材料的橫向邏輯與垂直邏輯；“可懂、可讀、樂見”原則；宣講的主要技巧；結(jié)構(gòu)化的思維方法。

 

課程特點(diǎn)： 授課40%（互動引導(dǎo)）+小組研討30%+宣講演練30%

 

參訓(xùn)對象： 各級管理者、員工。

 

什么樣的宣講是成功的宣講

作好宣講的“三清楚“原則

 

1、想清楚

1) 如何系統(tǒng)地策劃宣講

2) 將你的聽眾想清楚

3) 想清楚你的宣講目標(biāo)

4) 想清楚并分析聽眾需求

5) 案例分析

6) 衡量是否想清楚的具體標(biāo)準(zhǔn)

7) 小結(jié)：“想清楚”是宣講成功的一半

 

1) 讓聽眾看懂你的材料---水平邏輯與垂直邏輯

2) 案例分析

3) 讓聽眾愿意看你的資料---可讀、可懂、樂見

A. 可讀---惜字如金

B. 可懂---講客戶的語言

C. 樂見---留住視線、提高效率、一次做對

4) 材料優(yōu)化練習(xí)

5) 小結(jié)：一次做對，讓聽眾可讀、可懂，樂見

 

1) 思考并分享---面向聽眾宣講有哪些技巧？

2) 吸引聽眾注意力，讓聽眾跟著你

3) 討論---宣講過程常出現(xiàn)的挑戰(zhàn)及應(yīng)對方案

4) 宣講的技巧

A. 著裝

B. 語言

C. 肢體語言

D. 表情

E. 手勢

F. 不同講解位的站姿

G. 其他技巧

H. 不斷練習(xí)的必要

I. 小結(jié)：臺上一分鐘，臺下十年功

 

 

   想清楚、寫清楚，講清楚