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專業(yè)演講管理培訓

【課程綱要】
第一模塊：演講者的角色認知與理論基礎
導言：演講者必須理解的三個法則
為什么要學習演講---收益點？
演講者的三個角色定位：
商務演講者的進化之路：五層境界
學員討論：優(yōu)秀演講者的ASK素質模型
一切皆有可能-----優(yōu)秀演講者的“心態(tài)塑造”
舉一反三，“專家”才能專業(yè)-----優(yōu)秀演講者的“專業(yè)知識”
用演示說話-----優(yōu)秀演講者的“核心技能”
本階段收益：
通過導言掌握演講者必須理解的三個法則，以及三個角色定位和相應的理論基礎。

第二模塊：演講前的七大準備工作
事先明確演講目標
演講案例導入:不賣牛排，賣烤牛排的咝咝聲
解讀分析聽眾同理心
演講方案總體策劃
預講練習
演講準備，細節(jié)決定成敗本階段收益：
掌握專業(yè)演講進行必要準備，建立自信心，克服演講緊張的技巧。

第三模塊：呈現(xiàn)的邏輯——方案演示稿制作思路
第一節(jié):從案例看幻燈片制作理念
第二節(jié)：PPT測試——打好基礎是第一步
第三節(jié)：成功產品演示稿的制作要點
第四節(jié)：產品演示稿制作——說服的邏輯比內容更重要
說服宗旨
說服的結構
提案說服三步曲
明確中心思想
梳理結構，建立論證
繪制PPT
案例：能用一句話介紹這段文字嗎？

第四模塊：表達比呈現(xiàn)重要——方案商業(yè)化表達技巧提升
第一節(jié):商業(yè)化高效表達的五原則
第二節(jié)：商業(yè)化表達內容的“四要”
表述高手：《諫逐客書》賞析
第三節(jié)：商業(yè)化表達內容的三要素
第四節(jié)：口頭語言
普遍發(fā)聲問題：
聲音的技巧
第五節(jié)：肢體語言練習
肢體語言組成
肢體語言訓練
避免
練習常見手勢：
傾聽：十指交叉、塔尖式、托腮式
第六節(jié)：商業(yè)化方案表達開場控制點
第七節(jié)：價值塑造——方案商業(yè)化表達的異議應對
產品推介要點
案例：第一次產品推介
產品推介時常見問題
產品推介技巧
產品推介反饋
案例：中國移動與某集團客戶整體解決方案的談判案例剖析
第八節(jié)：客戶經理商業(yè)化表達全流程體驗式模擬
資料準備模擬
商業(yè)化表達開局模擬
產品推薦模擬

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