售樓兵王巔峰訓(xùn)練營(yíng) | 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練/拓客+成交技能進(jìn)階
講師：母航、劉良宇 瀏覽次數(shù)：2774
課程描述INTRODUCTION
售樓兵王培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：母航、劉良宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
售樓兵王培訓(xùn)
課程對(duì)象
1、地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、一線銷售人員。
2、地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售人員；代理中介公司銷售人員。
溫馨提示：銷售團(tuán)隊(duì)參加效果*，適合營(yíng)銷總（經(jīng)理）帶隊(duì)參加*。
課程收益
1、售樓兵王制勝秘籍：體驗(yàn)式訓(xùn)練，觸動(dòng)中改變！讓一個(gè)“羊群”變成一支“狼群”！敢于沖鋒，敢于亮劍！感悟團(tuán)隊(duì)的靈魂，榮譽(yù)感與歸屬感。
2、剖析*售樓絕招，真實(shí)情景案例再現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對(duì)，售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬科、萬達(dá)、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，效果立竿見影，業(yè)績(jī)最少提高200%！
課程大綱
第一天：售樓兵王超級(jí)信念（講授+訓(xùn)練）
銷售的本質(zhì)：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移
對(duì)樓盤超級(jí)自信、對(duì)自己超級(jí)自信、對(duì)團(tuán)隊(duì)超級(jí)自信
1 超級(jí)信念系統(tǒng)|正面思維
我是一切問題的根源
2 超級(jí)信念系統(tǒng)|責(zé)任思維
不為失敗找借口，只為成功找方法
過關(guān)訓(xùn)練：我就是售樓兵王
3 超級(jí)信念系統(tǒng)|成果思維
做了=0，做到=100
4 超級(jí)信念系統(tǒng)|堅(jiān)持思維
成功者決不放棄，放棄者絕不成功
5 超級(jí)信念系統(tǒng)|感恩+愛
愛是一切動(dòng)力的源泉
團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練：售樓兵王的風(fēng)采
第二天：售樓兵王專業(yè)技能提升篇
第一模塊：兵王訓(xùn)練營(yíng)之能力速成篇
1、兵王的科學(xué)思維觀推演
2、晉級(jí)兵王的核心心法
3、領(lǐng)冠熱銷的兵王法則
【模塊說明】：通過科學(xué)的演繹法，從理解事物底層規(guī)律，洞察兵王能力的邏輯來源，從而快速在認(rèn)知層面進(jìn)入兵王狀態(tài)。
第二模塊：兵王訓(xùn)練營(yíng)之價(jià)值發(fā)現(xiàn)篇
第一單元：營(yíng)銷全鏈條價(jià)值的深層次洞察
1、房?jī)r(jià)原理的深層次洞察
2、地段升值的深層次洞察
3、小區(qū)價(jià)值的深層次洞察
4、產(chǎn)品價(jià)值的深層次洞察
5、體驗(yàn)價(jià)值的深層次洞察
第二單元：構(gòu)建客戶價(jià)值感知的峰值體驗(yàn)
1、塑造客戶感知價(jià)值的模型
2、制造客戶感知價(jià)值沖擊力
3、解決客戶對(duì)價(jià)值的抗性點(diǎn)
【模塊說明】：通過對(duì)項(xiàng)目從宏觀到微觀價(jià)值的專業(yè)化深層次洞察，來給客戶構(gòu)建對(duì)項(xiàng)目的全新價(jià)值感知，打造客戶的“認(rèn)知時(shí)刻”。
第三模塊：兵王訓(xùn)練營(yíng)之精準(zhǔn)拓客篇
第一單元：線下陌生客戶的高效拓展
1、線下常用拓客的萬能法
2、有效拓展大客戶的技巧
第二單元：線上陌生客戶的精準(zhǔn)拓展
1、精準(zhǔn)定位線上客戶
2、微信拓客專題技巧
3、抖音拓客專題技巧
第三單元：使用獵鷹精準(zhǔn)穩(wěn)定的拓客
1、構(gòu)建兵王的獵鷹拓客圈子
2、管理獵鷹穩(wěn)定拓客的方法
第四單元：全面激活圈層人脈來拓客
1、科學(xué)利用人脈圈有效拓客
2、梳理有效拓客的人脈地圖
3、構(gòu)建有效拓客的人脈關(guān)系
4、獲得有效拓客的人脈推薦
第五單元：不可忽視的銷售文案拓客
1、微信朋友圈萬能文案模板
2、群聊約訪萬能文案模板
3、文藝走心文案萬能模板
4、信任構(gòu)建文案萬能模板
5、成交逼定文案萬能模板
【模塊說明】：對(duì)拓客的全方位把控，實(shí)現(xiàn)在銷售的任何階段都能找到適合的拓客方式及客戶來源。
第四模塊：兵王訓(xùn)練營(yíng)之高效成交篇
第一單元：故事化接待聚焦客戶吸引力
第二單元：快速識(shí)別出有效的意向客戶
1、高效識(shí)別客戶準(zhǔn)確的意向
2、快速識(shí)別客戶的產(chǎn)品需求
第三單元：高效溝通的技巧及應(yīng)用方法
1、洞悉有效溝通的產(chǎn)生原理
2、快速建立客戶的好感和信任
3、樹立客戶認(rèn)知的先發(fā)影響力
4、激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的占有欲
5、挖掘出客戶的渴望和痛點(diǎn)
6、引導(dǎo)打消客戶的購(gòu)買憂慮
第四單元：逼定成交的標(biāo)準(zhǔn)化方法剖析
1、逼定是應(yīng)對(duì)時(shí)間殺手的克星
2、清楚洞察逼定客戶的時(shí)機(jī)點(diǎn)
3、快速完成逼定的5種方式
4、高效逼定的模板話術(shù)錦集
【模塊說明】：構(gòu)建成交全流程體系，快速掌握從客戶的識(shí)別、接待、溝通、成交的核心技能。
第五模塊：兵王訓(xùn)練營(yíng)之管理工具篇
1、使用微信輕松管理海量客戶
2、工作法管理讓工作不繁瑣
【模塊說明】：通過對(duì)工具的利用，讓銷售的后勤工作變得更簡(jiǎn)單，對(duì)目標(biāo)的把控更準(zhǔn)確。
售樓兵王培訓(xùn)
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