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房地產(chǎn)開發(fā)與營銷

模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
《3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)與營銷沙盤模擬訓(xùn)練》是將3、4線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營銷，通過2-3天課程時(shí)間集中將3、4線城市項(xiàng)目開發(fā)和營銷的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬3-4線城市房地產(chǎn)開發(fā)和營銷，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

本課程特點(diǎn)：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預(yù)測能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng)目開發(fā)管理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等

課程背景 
學(xué)員模擬經(jīng)營2018年之后中國3、4線城市房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價(jià)太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時(shí)了解競爭對手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？ 
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實(shí)現(xiàn)做好產(chǎn)品精準(zhǔn)定位?
7.如何管理打造營銷團(tuán)隊(duì)？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計(jì)劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

點(diǎn)評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對點(diǎn)評內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
■房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
－國家房地產(chǎn)大政策
－區(qū)域房地產(chǎn)政策
－房地產(chǎn)金融政策
■區(qū)域狀況分析
－區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價(jià)格、去化情況和庫存情況）
－區(qū)域規(guī)劃政策
－區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
■競爭者調(diào)查分析
－區(qū)域競品數(shù)量
－競品生存情況
－競品主要產(chǎn)品與營銷策略
－競品價(jià)格與去化情況
■消費(fèi)者調(diào)查分析
－區(qū)域主力房地產(chǎn)購買人群
－各類物業(yè)購買人群
－消費(fèi)者購買喜好、動(dòng)機(jī)與購買力
■項(xiàng)目成本調(diào)查分析
■項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
■提供：全套房地產(chǎn)市場調(diào)研模版與工具

2、土地的取得：
■土地的價(jià)值估算
－開發(fā)成本與利潤測算
－可銷售物業(yè)測算
－土地溢價(jià)預(yù)期
■土地的選擇
■土地成本及費(fèi)用
－土地獲取成本預(yù)測
－開發(fā)成本預(yù)測
■土地的取得途徑
－招拍摘
－合作開發(fā)
－收購項(xiàng)目
■提供：土地投資拓展模型與測算工具

3、項(xiàng)目定位與策劃：
■項(xiàng)目定位與策劃
－土地指標(biāo)研究
－項(xiàng)目強(qiáng)排
－土地周邊環(huán)境研究與項(xiàng)目價(jià)值評估
■目標(biāo)客戶群定位
－客群購買力定位
－客群生命周期定位
－客群產(chǎn)品偏好定位
■產(chǎn)品定位與策劃
■價(jià)格定位
－總價(jià)控制
－不同產(chǎn)品去化速度預(yù)測
－溢價(jià)空間預(yù)測
■提供：項(xiàng)目快速定位的七大工具模型

4、投資預(yù)算：
■項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
－項(xiàng)目利潤測算
－項(xiàng)目投資回測算
－項(xiàng)目內(nèi)部收益率測算
■成本分析
－土地成本
－開發(fā)成本
－營銷成本
－融資成本
■風(fēng)險(xiǎn)分析
－政策性風(fēng)險(xiǎn)分析
－市場風(fēng)險(xiǎn)分析
－內(nèi)部管理分析
■可行性研究
－項(xiàng)目投資決策流程
－投資決策主要因素

5、融資：
■融資的渠道
－開發(fā)貸融流程與要點(diǎn)
－土地融資模式
－房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
■融資的成本及效益分析
－低成本與風(fēng)險(xiǎn)的融資策略
－不同階段的融資成本與模式
■銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
■項(xiàng)目布局規(guī)劃
－項(xiàng)目強(qiáng)排方案
－項(xiàng)目整體布局與規(guī)劃
－根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)劃與設(shè)計(jì)
■園林與景觀工程設(shè)計(jì) 
－項(xiàng)目園林概念計(jì)劃
－項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)成本控制
■建筑外觀設(shè)計(jì)
■房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
－樓棟布局
－成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)
－優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)
■提供：項(xiàng)目強(qiáng)排方案與規(guī)劃設(shè)計(jì)模型

7、建筑工程管理：
■建筑商的選擇及招標(biāo)
－建筑單位背調(diào)
－建筑單位能力評估
－建筑單位風(fēng)險(xiǎn)評估
■質(zhì)量控制辦法
－材料供應(yīng)商選擇
－現(xiàn)場管理
－設(shè)計(jì)變更管理
■工期控制辦法
－分期開發(fā)方案
－工程進(jìn)度管理
■造價(jià)控制辦法
■施工流程指導(dǎo)
■提供：項(xiàng)目分期開發(fā)方案模型

8、營銷策劃：
■競品研究與應(yīng)對策略
－應(yīng)對競品主要營銷策略
■營銷組織與營銷計(jì)劃
－營銷排期
－整體營銷計(jì)劃
－營銷策劃與去化周期計(jì)劃
■項(xiàng)目推廣與媒體策劃
－媒體調(diào)研與選擇
－媒體成本與效果決策
■新媒體營銷策略
－新媒體策劃
－新媒體推廣策略
■營銷渠道建設(shè)與管理
－營銷渠道選擇
－營銷渠道拓客策略
－營銷渠道管理
■提供：項(xiàng)目營銷排期計(jì)劃，營銷渠道建設(shè)方案模版

9、銷售：
■銷售策略
－銷售資源組織
－銷售團(tuán)隊(duì)組織
－促銷方案
■階段性銷售執(zhí)行方案
－銷售目標(biāo)與任務(wù)分解
－銷售任務(wù)執(zhí)行
■案場的策劃
－案場設(shè)計(jì)
－案場布局
－案場氛圍營造
■銷售培訓(xùn)
■價(jià)格策略
－銷控管理
－價(jià)格折扣管理
－定價(jià)策略
■團(tuán)隊(duì)招聘與訓(xùn)練

房地產(chǎn)開發(fā)與營銷