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房地產(chǎn)項目營銷策劃

課程簡介：
房地產(chǎn)項目營銷策劃與推廣貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)整個過程，每一個環(huán)節(jié)必須有效管理和把控，否則將對會項目的銷售、品牌、形象產(chǎn)生不良的影響和后果。房地產(chǎn)新形式之下各項營銷工作必須要創(chuàng)新和有新的媒體與渠道，本課程就房地產(chǎn)項目營銷策劃和推廣展開學(xué)習(xí)，通過案例研究、討論互動等授課形式，提升房地產(chǎn)企業(yè)和項目營銷管理和營銷策劃人員的房地產(chǎn)營銷策劃和推廣綜合技能。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

課程收益：
1、掌握當前房地產(chǎn)營銷策劃與推廣重點與要點，以及房地產(chǎn)項目價值挖掘、提煉與傳播模式；
2、通過培訓(xùn)了解房地產(chǎn)全程營銷與推廣模式，學(xué)習(xí)如何讓項目快速打開知名度；
3、重點掌握尋客、吸客和引客三個要點的項目推廣、項目傳播和活動策劃等一系列新的房地產(chǎn)營銷策劃的模式；
4、通過數(shù)家標桿企業(yè)營銷研究和幾十個經(jīng)典項目營銷案例分析，快速掌握營銷策劃與推廣技能。

課程大綱：
1、當前房地產(chǎn)項目傳播特點
1.1、房地產(chǎn)傳播的兩大特點
1.1.1、時效性
1.1.2、新鮮感
1.2、房地產(chǎn)項目價值提煉與推廣
1.2.1、項目價值挖掘與提煉
1.2.2、房地產(chǎn)項目價值三個層次八個方面
1.2.3、綠城桃李春風(fēng)的產(chǎn)品價值營銷
1.2.4、河北秦皇島阿娜亞的服務(wù)價值營銷
1.2.5、百督府的業(yè)主價值營銷
1.2.6、萬科的品牌價值營銷
1.2.7、蘇州誠品書屋的配套價值營銷

2、房地產(chǎn)全程營銷推廣模式
2.1、全程營銷策劃八個關(guān)鍵節(jié)點
2.2、項目定位即實現(xiàn)銷售模式
2.2.1、房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)
2.2.2、項目定位價值傳播
2.2.3、項目主題策劃與營銷主題策劃
2.2.4、項目啟動階段的傳播模式
2.2.5、項目亮相階段的傳播策略
2.2.6、項目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7、項目熱銷階段的全面?zhèn)鞑ゲ呗?br /> 2.2.8、項目持續(xù)銷售階段的低成本傳播模式
2.3、新項目新區(qū)域品牌落地推廣新模式
2.3.1、線上線下兩條推廣策劃與策略
2.4、創(chuàng)新蓄客與認籌模式策劃
2.5、引暴式開盤與事件營銷
2.6、渠道營銷與整合營銷持續(xù)銷售模式
2.7、服務(wù)即營銷的尾盤營銷
2.8、全程各階段的活動策劃
2.9、案例：萬科、萬達的項目全程營銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營銷標準化，華遠的“1元購”的引爆式營銷

3、移動互聯(lián)全網(wǎng)營銷推廣與策劃
3.1、移動互聯(lián)營銷三個關(guān)鍵指標
3.2、移動互聯(lián)全網(wǎng)營銷八個版塊
3.3、吸引客戶和網(wǎng)民四個要素
3.4、項目各階段的全網(wǎng)營銷策略與推廣
3.5、O2O營銷模式
3.6、微營銷與暴點營銷、事件營銷
3.7、話題營銷的策略與傳播模式
3.8、“網(wǎng)紅”直播營銷
3.9、打造項目的傳播裂變模式與矩陣營銷
3.10、案例：萬科城視頻營銷、萬達“網(wǎng)紅”營銷、萬科O2O營銷、世紀公園萊跑步@萊蒙

房地產(chǎn)項目營銷策劃