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渠道管理策略課程

【課程目標(biāo)】：
幫助學(xué)員掌握渠道戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系；    
幫助學(xué)員掌握營銷渠道的類型與渠道設(shè)計方法；   
幫助學(xué)員掌握對渠道進(jìn)行管理的基本方法！
幫助學(xué)員了解新型渠道的發(fā)展趨勢。

【課程大綱】：
第一章：渠道管理價值觀
為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當(dāng).斯密的問題談起)！
“交易成本”的渠道價值觀
“合理性視角”來看待渠道的價值
中國市場渠道的價值

第二章：渠道業(yè)務(wù)模式
按渠道商功能劃分(批發(fā)、零售等)；
按渠道商的級別劃分（一級、二級等）；
按渠道商的風(fēng)險（代理商、經(jīng)銷商等）
按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）
按渠道商授權(quán)（*、非*等）
按渠道商經(jīng)營排他性（專營、兼營等）
手機(jī)業(yè)渠道模式的特征

第三章：渠道設(shè)計理論與方法
零售業(yè)態(tài)設(shè)計方法；
渠道長度設(shè)計方法；
渠道幅度設(shè)計方法；
渠道商性質(zhì)的設(shè)計；
接觸性對渠道設(shè)計的影響；
網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計；

第四章  渠道策略
長尾理論還是帕累托法則；
渠道商選擇的策略；
渠道中產(chǎn)品與價值策略；
渠道中的品牌推廣策略；

第五章  渠道成員的管理與考評
渠道沖突管理（廠商經(jīng)營目標(biāo)沖突、竄貨、過度競爭等）
價格保護(hù)
渠道獎勵（返點）
渠道評估（渠道運行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評估，渠道成員貢獻(xiàn)評估）
渠道支持（市場推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）

第六章 渠道的內(nèi)部管理
組織運營能力
網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè) 
配送與服務(wù)
融資能力   
市場推廣與品牌維護(hù)

第七章 新興渠道
電子商務(wù)渠道的興起
電子商務(wù)渠道的價值與評價 
電子商務(wù)渠道的分類
*渠道模式的崛起
電商渠道對手機(jī)行業(yè)的影響

第八章 渠道整合
線上線下的割裂把傳統(tǒng)企業(yè)拒之網(wǎng)外！
互聯(lián)網(wǎng)必將根本性改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式；
整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）究竟是什么？
為傳統(tǒng)企業(yè)安上網(wǎng)絡(luò)的“翅膀”！

第九章  網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的應(yīng)用
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道模式；
“網(wǎng)上攔截”先于“終端攔截”
建立網(wǎng)絡(luò)中間商盈利模式及政策
實現(xiàn)“碎片化”整合銷售優(yōu)勢
利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌高效推廣
*模式在互網(wǎng)網(wǎng)上的應(yīng)用

第十章  數(shù)據(jù)營銷
互聯(lián)網(wǎng)廣告
鏈接推廣
新聞事件和軟文
營銷（QQ推廣）
推廣（搜索引擎推廣）
博客及微博推廣
微信推廣
社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣
知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
推廣
其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）

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