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飽和攻擊戰(zhàn)略

【課程背景】
     改革開放四十年，中國的化妝品市場前20位幾乎全部都是歐美日韓品牌的天下，僅有的幾個(gè)國產(chǎn)品牌也避免不了被外資收購的命運(yùn)。然而近4年，完美日記作為一匹黑馬完美逆襲，順利殺入前五，市值超千億人民幣，完美日記究竟做到了什么？完美日記跟中國特色的”新基建”到底是什么關(guān)系？中國的其他企業(yè)能夠從完美日記的崛起中得到什么共性啟發(fā)？那就是飽和攻擊思維的三原則：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值的點(diǎn)；避免平均主義飽和攻擊；取得局部優(yōu)勢后持續(xù)進(jìn)攻，爭取全面優(yōu)勢。
     駱老師由此開發(fā)的GSOA模型，對(duì)于中國以靈活為專長的民營企業(yè)，具有普遍借鑒意義。

【獨(dú)一無二的課程內(nèi)容和設(shè)計(jì)】
－核心觀點(diǎn)模塊化：商學(xué)院的學(xué)員已經(jīng)受訓(xùn)多次，基本商業(yè)知識(shí)已經(jīng)掌握，他們希望對(duì)于重點(diǎn)問題既有深度又能落地的重錘，所以此次課程改變通常的目錄結(jié)構(gòu)，將課程內(nèi)容專題化、模塊化，揪住關(guān)鍵問題幫助學(xué)員獲得突破。
－每個(gè)模塊有案例、有游戲、有小結(jié)，有討論答疑。
－每個(gè)模塊三部分：思維方式、優(yōu)秀公司方法論、落地建議。
－每個(gè)模塊有互動(dòng)：案例、有游戲、有小結(jié)，有討論答疑。
－利于后續(xù)市場開發(fā)：每個(gè)模塊都可以衍生出集訓(xùn)營、復(fù)購和咨詢項(xiàng)目。

【課程對(duì)象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)等高級(jí)管理人員

課程大綱
模塊一：完美日記的奇跡從何而來？
1、完美日記真完美
－中國彩妝行業(yè)的大變化
－完美日記飽和攻擊三原則
－完美日記的下一步在何方？

模塊二：兩家起步雷同的企業(yè)，十年后為什么不同？
2、兩個(gè)案例的對(duì)比
－絕味鴨脖如何超越周黑鴨？
－西北某公司為什么戰(zhàn)略執(zhí)行不了？
－既要有戰(zhàn)略，也要有戰(zhàn)略能力
3、什么是戰(zhàn)略能力？
－企業(yè)從小到大四種戰(zhàn)略能力進(jìn)化圖
－不同階段的卡點(diǎn)是什么？
4、當(dāng)前中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢
－面對(duì)巨頭持續(xù)擴(kuò)大中小企業(yè)的劣勢
－新的競爭形勢下中小企業(yè)的優(yōu)勢
5、GSOA模型的提出與說明
－GSOA模型圖
－巨龍公司的案例說明此模型圖
6、小結(jié)與答疑

模塊三：戰(zhàn)略分析與機(jī)會(huì)洞察的藝術(shù)
1、當(dāng)年哈佛大學(xué)的考試題的啟示
－面向未來才有出路
2、戰(zhàn)略分析：基于市場、基于能力、基于競爭
－基于市場的案例解讀
－基于能力的案例解讀
－基于競爭的案例解讀
3、機(jī)會(huì)分析的方法論
－傳統(tǒng)五力模型應(yīng)用升級(jí)
－第六力：利用行業(yè)邊界模糊的機(jī)會(huì)
4、小結(jié)與答疑

模塊四：戰(zhàn)略分解與執(zhí)行的*實(shí)踐
1、戰(zhàn)略分析是藝術(shù)，戰(zhàn)略執(zhí)行是科學(xué)
2、*最優(yōu)秀的管理工具
－從目標(biāo)起你就一直在錯(cuò)
－95%的企業(yè)根本不懂做預(yù)算
－開會(huì)經(jīng)營分析會(huì)不優(yōu)秀都難
－盈利模式不是創(chuàng)意而是科學(xué)
－商業(yè)模式說不清，做企業(yè)就是碰大運(yùn)
3、小結(jié)與答疑

模塊五：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)狀態(tài)下的組織管理重點(diǎn)
1、中小企業(yè)組織管理與大企業(yè)的三個(gè)基本區(qū)別：
－不能擁有眾多*和*的干部和員工
－不能雇傭人數(shù)眾多的純管理職能參謀人員
－不能有全面完整的制度流程體系
2、小游戲：讓平凡人做不平凡的事情
－敬業(yè)型組織有天花板
3、如何判斷一家企業(yè)的組織能力是強(qiáng)還是弱？
－這家企業(yè)能不能讓不那么優(yōu)秀的人團(tuán)結(jié)在一起（組織合力）
－產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果（打勝仗）
4、組織能力建設(shè)的四個(gè)方面
－獲客與轉(zhuǎn)化能力
－供給交付能力
－管理協(xié)同能力
－創(chuàng)新發(fā)展能力
－企業(yè)家需要：判斷不同階段強(qiáng)化四種能力的哪一種？
5、小結(jié)與答疑

模塊六：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本是人的轉(zhuǎn)型升級(jí)
1、必勝思維與創(chuàng)新
－小游戲：
－運(yùn)用目標(biāo)成本法賣出一批牙刷
2、終局思維與創(chuàng)新
－證大地產(chǎn)戴志康pk融創(chuàng)地產(chǎn)孫宏斌
3、轉(zhuǎn)型升級(jí)需要長期主義
－聚焦于關(guān)鍵價(jià)值是優(yōu)勝者的共同選擇
4、長期主義者怎么做成事？
－長期主義者為什么堅(jiān)持不下去？
－長期主義+才能真正成功
5、長期主義者怎么做成大事？
－做大事要善于改變
－變與不變?cè)趺窗盐眨?br /> 6、小結(jié)與答疑

飽和攻擊戰(zhàn)略