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全面盡職調(diào)查手冊(cè)

【課程背景】
   任何項(xiàng)目乃至人生，背后都隱藏著一個(gè)巨大的體系——關(guān)系體系，幾乎任何人、事、物在時(shí)間和空間的串聯(lián)之下，都存在著直接或間接的關(guān)系。觀察、梳理、深挖這些關(guān)系，就是盡職調(diào)查。2020年12月底商業(yè)銀行不良貸款率已近3.5萬(wàn)億元，僅僅這個(gè)龐大的數(shù)字就暴露出了項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段，盡職調(diào)查可能存在很多疏漏。
   面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和人性，對(duì)盡職調(diào)查工作要求也越來(lái)越高，不僅僅需要業(yè)務(wù)技術(shù)，更加需要廣闊的視野以及風(fēng)險(xiǎn)的敏感度。金融、類金融、法律、咨詢等各類專業(yè)機(jī)構(gòu)，都需要重新建立與其業(yè)務(wù)相關(guān)的盡職調(diào)查的全新模型，對(duì)企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和文檔、管理人員的背景、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)做全面深入系統(tǒng)的審核，是推動(dòng)項(xiàng)目前期工作的重中之重。

【課程收益】盡職調(diào)查的詳盡體系；深度挖掘信息的方法；談話技巧；開(kāi)源數(shù)據(jù)的使用。

【課程對(duì)象】銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、金融及類金融機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)人員、風(fēng)險(xiǎn)管控人員、中高層管理

【課程大綱】
第一章：看透一個(gè)主體企業(yè)到底做的是什么？
一、如此企業(yè)，它是從何而來(lái)的？
1、設(shè)立的合法性，最基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)
2、歷史沿革情況，客觀的動(dòng)態(tài)
3、股東出資情況+主要股東情況，其實(shí)人的情況是核心
4、重大股權(quán)變動(dòng)情況+重大重組情況，客觀調(diào)整的原因和帶來(lái)的效果
二、這個(gè)企業(yè)又是由誰(shuí)用什么方法管理到現(xiàn)在的呢？
1、公司章程+組織結(jié)構(gòu)（寧夏三個(gè)兄弟的例子）
2、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)設(shè)立及職責(zé)履行
3、獨(dú)立性情況+獨(dú)立董事制度
4、業(yè)務(wù)控制是如何控制的？人員、流程、動(dòng)作規(guī)范等等
5、會(huì)計(jì)管理控制，這是非常核心部分之一，也是保證企業(yè)能夠客觀反應(yīng)情況的基礎(chǔ)

第二章：主體企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系到底如何？
一、高管人員調(diào)查
1、任職情況及任職資格
2、經(jīng)歷及行為操守
3、薪酬和兼職情況
4、報(bào)告期內(nèi)高管人員變動(dòng)情況
5、高管人員持股及其他對(duì)外投資情況
二、實(shí)際用工調(diào)查
1、崗位設(shè)置情況
2、員工學(xué)歷情況+職能分配情況
3、員工流動(dòng)情況
4、員工忠誠(chéng)度抽調(diào)

第三章：針對(duì)這家主體企業(yè)，對(duì)其產(chǎn)生影響的外部因素有哪些？
一、它到底屬于什么行業(yè)？以及面對(duì)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？
1、行業(yè)類別的確認(rèn)，到底這個(gè)企業(yè)屬于什么行業(yè)的？應(yīng)該與誰(shuí)對(duì)標(biāo)？
2、行業(yè)宏觀政策，不了解政策，在市場(chǎng)上就是無(wú)頭蒼蠅
3、行業(yè)概況及競(jìng)爭(zhēng)
4、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式要按新舊、等級(jí)等劃分
5、行業(yè)產(chǎn)品鏈+上下游企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)
二、 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)聯(lián)交易
1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2、關(guān)聯(lián)方與關(guān)聯(lián)方關(guān)系
3、關(guān)聯(lián)交易

第四章：再看企業(yè)手里到底握著哪些牌？
一、生產(chǎn)鏈上都有哪些需要關(guān)注的點(diǎn)？
1、采購(gòu)情況+市場(chǎng)供求
2、存貨情況+存貨相關(guān)制度
3、生產(chǎn)情況+流程
4、銷售情況+模式、地位
5、技術(shù)及研發(fā)情況
二、財(cái)務(wù)不容忽視的那些數(shù)據(jù)
1、財(cái)務(wù)報(bào)告及相關(guān)財(cái)務(wù)資料
2、會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)估計(jì)
3、財(cái)務(wù)比率分析
4、與損益有關(guān)的項(xiàng)目
5、與資產(chǎn)狀況有關(guān)的項(xiàng)目
6、現(xiàn)金流量
7、納稅情況

第五章：企業(yè)內(nèi)外兩張網(wǎng)，是否真的相得益彰？
一、內(nèi)部關(guān)系對(duì)主體企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？
1、這么多年到底誰(shuí)做什么主？
2、企業(yè)階段性管理方向的自我認(rèn)知程度
3、企業(yè)對(duì)內(nèi)部損耗的控制能力
二、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
1、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
2、發(fā)展戰(zhàn)略、策略，企業(yè)發(fā)展必須有中期戰(zhàn)略，為了達(dá)到戰(zhàn)略，必須設(shè)計(jì)相應(yīng)策略
3、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，理念很重要，決定了經(jīng)營(yíng)模式的新舊

第六章：財(cái)務(wù)報(bào)表如何辨別真假美猴王？
一、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表作假的動(dòng)機(jī)和主要手法
1、民企與國(guó)企的需求區(qū)別
2、少計(jì)收入還是少算利潤(rùn)
3、融資合作，擴(kuò)大實(shí)力宣傳
二、分析財(cái)務(wù)報(bào)表的目的和思路
1、財(cái)務(wù)報(bào)表建立初步的印象和判斷
2、把握對(duì)比找出重點(diǎn)和疑點(diǎn)
3、順藤摸瓜，衡量利弊

第七章：與高層領(lǐng)導(dǎo)、基礎(chǔ)員工如何開(kāi)展高效訪談？
一、是不是使勁說(shuō)話就可以獲得答案？
1、只有敲門(mén)，對(duì)方才會(huì)開(kāi)門(mén)，敲門(mén)方式要做到聽(tīng)懂
2、需求找不對(duì)，對(duì)方就關(guān)門(mén)，幾乎沒(méi)有人生來(lái)是為了奉獻(xiàn)的，都會(huì)有自己的需求
3、獲得信任才可能坦誠(chéng)相見(jiàn)
二、盡調(diào)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化組合
1、團(tuán)隊(duì)職責(zé)的分工安排
2、主要清收人員和第二梯隊(duì)
3、性格與崗位分工的匹配
三、不是所有問(wèn)題都要問(wèn)出來(lái)
1、不戀戰(zhàn)、不求全
2、一個(gè)問(wèn)題10個(gè)答案湊，20、50、80法則
3、天羅地網(wǎng)之前，請(qǐng)先規(guī)劃問(wèn)題底稿
互動(dòng)工具：紙筆、可以提前準(zhǔn)備一個(gè)自己現(xiàn)在的項(xiàng)目進(jìn)行分享

全面盡職調(diào)查手冊(cè)