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經(jīng)銷商管理的課程

    廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路

    【課程對(duì)象】：經(jīng)銷商，代理商，分銷商、分公司經(jīng)理

    【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問答互動(dòng)、影像資料

    【課程目標(biāo)】
    1.培養(yǎng)經(jīng)銷商陽光心態(tài)，從認(rèn)識(shí)自己開始，清晰廠商的角色定位
    2.培養(yǎng)經(jīng)銷商共贏心態(tài)，增強(qiáng)合作意識(shí)，使廠商理念保持同頻
    3.培養(yǎng)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)能力，優(yōu)化管理意識(shí)，打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    4.打造經(jīng)銷商的強(qiáng)大軍團(tuán)，協(xié)作性團(tuán)隊(duì)管理模式的展示，團(tuán)隊(duì)溝通和合作共贏
    5.培養(yǎng)經(jīng)銷商和員工的責(zé)任感和使命感，感受現(xiàn)代商人的真正經(jīng)商之道

    【培訓(xùn)題綱】：
    引言
    關(guān)于知行合一的探討
    一、從盤點(diǎn)自己開始
    1.認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人
    2.我是誰？人貴有自知之明
    3.我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？
    4.我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？
    5.我還有哪些不知道？
    6.影響人生發(fā)展的五大因素？
    分享：曾國藩的人生五境界
    1.經(jīng)銷商心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)力修為
    2.五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任
    3.勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來自哪里？
    4.如何保持團(tuán)隊(duì)的陽光心態(tài)
    分享：一個(gè)人內(nèi)心強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大
    1.經(jīng)銷商如何激勵(lì)輔導(dǎo)下屬
    2.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值
    3.四種員工的激勵(lì)策略
    4.五種核心激勵(lì)模塊
    5.正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用
    6.會(huì)議激勵(lì)的運(yùn)用
    案例：扳道岔案例分析
    1.銷售教練技術(shù)
    2.員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
    3.指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
    4.師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
    5.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立
    6.如何激發(fā)大家對(duì)銷售的興趣與信心
    案例：冰上之父的教練之道

    二、目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
    1.目標(biāo)分解與設(shè)定
    2.時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行
    3.如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融如入團(tuán)隊(duì)成員的血液
    4.為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干
    現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解

    三、合作產(chǎn)生力量，廠商共創(chuàng)財(cái)富
    1.什么是經(jīng)銷商明智的選擇
    2.跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼
    3.擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)
    4.尊重與信賴：建立互惠誠信平臺(tái)
    5.與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系

    四、打造經(jīng)銷商的強(qiáng)大軍團(tuán)
    1.團(tuán)隊(duì)溝通的三大策略
    2.高品質(zhì)溝通的七個(gè)流程
    3.團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
    4.上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏
    5.協(xié)作性團(tuán)隊(duì)溝通的五個(gè)原則
    6.效能型團(tuán)隊(duì)和效率型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別
    7.協(xié)作型團(tuán)隊(duì)的五大執(zhí)行流程
    視頻：本田的流程和標(biāo)準(zhǔn)是怎么打造的
    案例：孫子兵法與團(tuán)隊(duì)打造

    五、締造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)凝聚力
    1.沒有合作的團(tuán)隊(duì)是源于沒有責(zé)任
    2.“團(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”的區(qū)別
    3.責(zé)任是萬力之源，人格魅力源于責(zé)任
    4.“高手”與“平庸之輩”的分水嶺
    5.尊嚴(yán)源于你肩上責(zé)任的鑄造
    6.商人的經(jīng)商之道和五大責(zé)任
    7.將責(zé)任和使命進(jìn)行到底
    分享：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化
    視頻：英國超級(jí)男聲的成長之路
    （Q&A）課程總結(jié)與問答

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