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企業(yè)盈利課程

    課程目的：盈利是每一個(gè)企業(yè)家每一個(gè)企業(yè)生存的根本目標(biāo)，企業(yè)家不盈利就是犯罪，企業(yè)不盈利就要勇敢的宣布解散，那么企業(yè)如何才能盈利，盈利的模式又有哪些，盈利的技巧是什么？我們?cè)撛趺醋?，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師彭小東導(dǎo)師將結(jié)合自己多年的企業(yè)成功盈利模式為大家闡述贏在企業(yè)的*盈利模式；

    招生對(duì)象：企業(yè)總裁，總經(jīng)理，副總，總監(jiān)，董事長(zhǎng)，老板及企業(yè)高管和管理人員

    課程大綱：
    一、市場(chǎng)調(diào)研要精準(zhǔn)
    1.行業(yè)調(diào)研分析
    2.產(chǎn)品調(diào)研分析
    3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析
    4.消費(fèi)者調(diào)研分析
    目的：a.明確目標(biāo)消費(fèi)者
    b.他們的需求是什么，他們的問題是什么？

    二、尋找機(jī)會(huì)要及時(shí)(SWOT分析)
    優(yōu)勢(shì).劣勢(shì).機(jī)會(huì).威脅

    三、明確客戶要分析
    客戶購(gòu)買的好處是什么？
    在何處購(gòu)買？何處使用？
    在何時(shí)購(gòu)買？何時(shí)使用？
    客戶對(duì)價(jià)格的承受度
    客戶對(duì)品質(zhì)的期望
    客戶對(duì)服務(wù)的期望
    購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起？
    購(gòu)買頻率如何？
    客戶購(gòu)買的傳播誘因
    未來3年，以上問題會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

    四、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確
    確定目標(biāo)市場(chǎng)
    產(chǎn)品定位必須解決的6個(gè)問題
    確定產(chǎn)品功能
    ——滿足消費(fèi)者什么樣的需求
    ——消費(fèi)者購(gòu)買方式及特征
    研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
    競(jìng)品的地位
    競(jìng)品的定位及賣點(diǎn)是什么？
    競(jìng)品的營(yíng)銷4P策略
    產(chǎn)品線策略（寬度與深度）
    產(chǎn)品的外觀、包裝、名字
    市場(chǎng)地位（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者）
    產(chǎn)品的定位及賣點(diǎn)
    常用的九種定位方法

    五、贏利目標(biāo)要清晰
    1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
    2、客戶目標(biāo)
    3、制定目標(biāo)的5項(xiàng)原則
    a.明確的
    b.可量化
    c.具有挑戰(zhàn)
    d.大小結(jié)合，長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合
    e.要有時(shí)限

    六、績(jī)效管理要執(zhí)行
    1.制定明確的目標(biāo)
    2.制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：
    a.責(zé)任者
    b.數(shù)字化
    c.時(shí)間限制
    c.分解細(xì)化
    d.財(cái)務(wù)目標(biāo)
    e.客戶目標(biāo)
    3.措施與計(jì)劃
    4.評(píng)估與檢討
    每天績(jī)效評(píng)估
    日?qǐng)?bào)表
    周評(píng)估表
    月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表
    成功日志日?qǐng)?bào)表
    周目標(biāo)表

    七、市場(chǎng)營(yíng)銷要策略
    1.4P與4C
    2推銷與營(yíng)銷（行銷）
    3.營(yíng)銷的組合

    八、降低成本要堅(jiān)持
    1.損益表
    2.利潤(rùn)流程
    3、控制成本的5大方法
    4、降低成本的6大技巧

    九、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)要思路
    1.思路決定出路
    2.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的幾大原則
    3.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的方法與技巧

    十. 員工管理要技巧
    1.員工是用來感動(dòng)和關(guān)懷的而不是用來推卸責(zé)任的
    2.員工是朋友而不是敵人
    3.員工是水領(lǐng)導(dǎo)者是船老板是舵手
    4.員工是過程而不是結(jié)果
    5.只有無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo),沒有無(wú)能的員工
    6.員工無(wú)知是學(xué)習(xí),老板無(wú)知是毀滅;
    7.管理*的威脅不是員工,而是你自己對(duì)自己的不相信
    8.只有交心才能交流;
    9.不要總把員工當(dāng)弱智:
    10.員工是賣產(chǎn)品管理者管理產(chǎn)品老板是選擇產(chǎn)品;
    ……

    十一、基業(yè)長(zhǎng)青要方法(基業(yè)長(zhǎng)青的12大誤區(qū))
    1.       創(chuàng)立宏大的公司需要宏大的理想;
    2.       目光遠(yuǎn)大的公司需要偉大的,能力超凡的深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)人;
    3.       最成功的公司首先目標(biāo)是*限度的贏利;
    4.       目光遠(yuǎn)大的公司有一套共同的正確的核心價(jià)值觀;
    5.       只有變化是永恒的;
    6.       獲利*的公司從不冒險(xiǎn)(BHAG宏偉的大膽的冒險(xiǎn)的目標(biāo))
    7.       目光遠(yuǎn)大的公司對(duì)任何人來說都是理想的工作場(chǎng)所;
    8.       成績(jī)卓譽(yù)的公司是按照事先制定好卓越而復(fù)雜的戰(zhàn)略計(jì)劃來采取他們最成功的行動(dòng)的;
    9.       應(yīng)該雇傭公司之外的人作CEO.這樣才能刺激公司進(jìn)行根本的變革
    10.      最成功的公司把主要精力用來贏得競(jìng)爭(zhēng);
    11.      兩者不可兼得(企業(yè)的發(fā)展和賺錢)
    12.      目光遠(yuǎn)大的公司能取得目前的地位,是因?yàn)樗麄儼l(fā)表過許多有遠(yuǎn)見的見解;

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