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房地產(chǎn)項目策劃管理

《房地產(chǎn)項目前期定位研究（項目策劃）管理&實戰(zhàn)案例詳解》課程大綱

前序：
1、 怎樣理解房地產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)管理
2、 怎樣理解商業(yè)地產(chǎn)
3、 住宅地產(chǎn)開發(fā)VS商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)
4、 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商
5、 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)運營（商業(yè)管理）
6、 怎樣理解房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營計劃體系
7、 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)開辦、運營預算計劃體系
8、 怎樣理解房地產(chǎn)成本管理系統(tǒng)
9、 怎樣理解房地產(chǎn)項目決策管理系統(tǒng)

一、房地產(chǎn)項目策劃管理概述
1、 項目策劃（前期定位研究）工作的重要性
2、 項目策劃的概念
什么是項目策劃
項目策劃VS營銷策劃的區(qū)別
3、 項目四維策劃的方法和四大定位
市場維度（客戶定位）
造價維度（價格定位）
產(chǎn)品維度（產(chǎn)品定位）
運營維度（運營定位）
4、 項目策劃階段的工作成果
產(chǎn)品建議書（規(guī)劃方案設(shè)計任務(wù)書）
項目經(jīng)營計劃指導書（項目實施可研（立項）審批指標）

二、企業(yè)組織架構(gòu)VS項目策劃管理
1、 項目公司結(jié)構(gòu)
2、 二級管理架構(gòu)
3、 三級管理架構(gòu)
案例：多個住宅&商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計案例解析

三、項目策劃管理的責權(quán)設(shè)計
1、 項目策劃管理主辦部門的職責、權(quán)限
2、 公司內(nèi)其他協(xié)同部門在項目策劃過程中的職責、權(quán)限
3、 公司決策層責權(quán)
4、 公司以外的協(xié)作、參與主體的責權(quán)（策劃公司等）

四、項目策劃管理系統(tǒng)的組織建設(shè)
1、 項目策劃管理決策層
2、 項目策劃管理部門的組建
3、 專業(yè)管理干部的能力曲線和培訓

五、項目策劃階段性工作的計劃&組織方法
1、 項目策劃階段的工作計劃
2、 項目策劃工作任務(wù)書

六、項目策劃——基礎(chǔ)調(diào)研（結(jié)合多個講師實操的住宅&商業(yè)地產(chǎn)案例詳解）
1、 項目所在城市（區(qū)域）概況分析
案例：萬科進入城市策略解讀
案例：人均GDP不同階段的經(jīng)濟發(fā)展特征及國際經(jīng)驗借鑒
2、 項目所在城市經(jīng)濟分析
城市經(jīng)濟總量GDP及增速比較
城市人均可支配收入及消費性支出
城市人口情況
……
實操案例詳解
3、 項目所在城市（區(qū)域）房地產(chǎn)市場分析
供給分析
需求分析
供需比分析
區(qū)域市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
房地產(chǎn)政策分析
實操案例詳解：住宅、商業(yè)、……
4、 市場競爭格局分析
競爭對手及典型項目調(diào)查分析研究
資深業(yè)內(nèi)人士訪談
其他專題研究
實操案例詳解：農(nóng)業(yè)、溫泉、養(yǎng)老等題材……
5、項目所在城市（區(qū)域）的其他市場分析（或有）
商業(yè)零售業(yè)市場發(fā)展分析
酒店業(yè)市場發(fā)展分析
其他相關(guān)市場分析
實操案例詳解：商業(yè)、商務(wù)、物流、總部基地等題材項目

七、項目策劃——本體研究（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）
1、 項目所在區(qū)域城市規(guī)劃及發(fā)展分析
中遠期城市規(guī)劃分析
周邊規(guī)劃實施及投資預期分析
2、 項目規(guī)劃條件分析
項目用地規(guī)劃條件
概念規(guī)劃返提規(guī)劃條件（控地、勾地）
3、 項目資源分析
自然資源
社會資源
4、政府意圖及政策意圖分析
5、 開發(fā)商設(shè)想的項目戰(zhàn)略意圖分析
開發(fā)商的戰(zhàn)略訴求及項目開發(fā)策略意圖
開發(fā)商的自有資金及資本實力分析

八、項目策劃——項目定位研究（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）
1、 項目市場定位分析
項目SWOT分析
項目定位
2、 項目核心問題分析
3、 可借鑒項目案例分析
成功案例經(jīng)驗
失敗案例教訓
4、 差異化競爭策略分析
5、 項目發(fā)展目標假設(shè)
6、 商業(yè)地產(chǎn)定位研究
商業(yè)產(chǎn)品分析及商業(yè)定位
案例：商業(yè)定位、規(guī)劃、規(guī)模等研究
商業(yè)物業(yè)開發(fā)研
案例：租售策略、商管模式、租售模式等研究

九、項目策劃——客戶定位（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）
1、 項目潛在客戶調(diào)查分析
案例：調(diào)查問卷設(shè)計詳解
2、 客戶定位
目標客戶細分
目標客群比重分析
目標客戶鎖定
3、 客戶需求特征分析
實操案例詳解：農(nóng)業(yè)、溫泉、養(yǎng)老等題材……

十、項目策劃——造價定位（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）
1、 價格定位影響因素
2、 價格定位方法
客戶支付能力特征分析
市場比較法分析
3、 造價定位
成本倒推法確定造價標準
不同類型產(chǎn)品的限額設(shè)計標準分解
實操案例詳解：農(nóng)業(yè)、溫泉、養(yǎng)老等題材……

十一、        項目策劃——產(chǎn)品定位（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）
1、 差異化競爭策略
2、 項目主題暨設(shè)計主題
3、 產(chǎn)品定位&規(guī)劃設(shè)計建議
項目初步技術(shù)指標分析
項目整體規(guī)劃方案建議
項目產(chǎn)品組合建議
項目戶型配比建議
建筑單體設(shè)計建議
提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備的建議
項目園林景觀建議
項目配套設(shè)施建議
項目新技術(shù)運用建議
實操案例詳解：農(nóng)業(yè)、溫泉、養(yǎng)老等題材……

十二、        初步產(chǎn)品建議書
1、 初步產(chǎn)品建議書
2、 概念設(shè)計任務(wù)書

十三、        產(chǎn)品研究（概念設(shè)計）
1、 產(chǎn)品研究方法
2、 概念設(shè)計
概念設(shè)計任務(wù)書
概念設(shè)計組織
設(shè)計成果評價
3、 產(chǎn)品研究
4、 方案設(shè)計任務(wù)書

十四、        項目策劃——運營定位（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）
1、 項目經(jīng)營目標
2、 項目發(fā)展策略
開發(fā)節(jié)奏及進度計劃分析
示范區(qū)、啟動區(qū)策略
3、 項目經(jīng)濟測算
盈利模式及經(jīng)營收益分析
項目現(xiàn)金流及融資分析
4、 項目管理資源分析
5、 項目盈利模式及風險評估
6、 項目策劃成果
《產(chǎn)品建議書》
《項目經(jīng)營計劃指導書》
實操案例詳解：農(nóng)業(yè)、溫泉、養(yǎng)老等題材……

十五、        項目策劃外包管理（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）
1、 項目策劃外包工作要點
編制項目策劃工作計劃；  
項目策劃工作任務(wù)書內(nèi)容的確定；
策劃供方單位的選擇；
策劃過程的監(jiān)控與管理；
策劃成果評審及決策；
策劃分包業(yè)務(wù)的終止。
2、 項目策劃外包成果評審10要點
3、 外包案例：項目策劃外包案例（合同、計劃、成果）
4、 案例分享
案例：和君房地產(chǎn)項目策劃案例

十六、        總結(jié)回顧

房地產(chǎn)項目策劃管理