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銀行產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)

課程背景：
銀行產(chǎn)品經(jīng)理作為投資顧問起到了鏈接紐帶的作用，鏈接產(chǎn)品與營銷人員，構(gòu)
建產(chǎn)品與顧客之間的紐帶。銀行理財經(jīng)理不僅僅是需要解讀產(chǎn)品相關(guān)信息，更需要把這種復(fù)雜的信息傳遞給營銷人員，使其掌握產(chǎn)品營銷技巧。產(chǎn)品經(jīng)理更應(yīng)該解讀了解客戶需求，幫助營銷人員構(gòu)建產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品經(jīng)理還需要不斷的跟蹤產(chǎn)品信息及時反饋產(chǎn)品情況并對負(fù)面信息作出專業(yè)回應(yīng)。

課程收益：
了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
掌握產(chǎn)品經(jīng)理的工作方
掌握重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，培訓(xùn)和管理方法

課程大綱：
一、 產(chǎn)品經(jīng)理的重要作用
1，產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)需求
1） 產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)
2） 產(chǎn)品經(jīng)理的營銷素質(zhì)
3） 產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)素質(zhì)
2，產(chǎn)品經(jīng)理的鏈接紐帶作用
1） 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品的關(guān)系
2） 產(chǎn)品經(jīng)理與營銷人員的關(guān)系
3） 產(chǎn)品經(jīng)理與客戶的關(guān)系
4） 構(gòu)建產(chǎn)品、營銷人員和客戶的鏈接紐帶

二、 產(chǎn)品解讀與營銷推動
1，保險產(chǎn)品的功能與意義
1） 保險的功能與意義
2） 客戶為什么購買保險
3） 營銷人員如何銷售保險
4） 情景演練：保險銷售
2，基金產(chǎn)品的營銷與售后
1） 基金分類與特點(diǎn)
2） 客戶購買基金前心
3） 客戶購買基金后的行為
4） 基金定投的推動
5） 情景演練：基金銷售
3，資管項目的解讀與管理
1） 大客戶心態(tài)與管理
2） 大客戶的資產(chǎn)配置
3） 資管項目的類型
4） 資管項目的解讀
5） 情景演練：資管項目銷售

三、 理財產(chǎn)品場景化營銷制定
1，什么是場景化營銷
2，如何構(gòu)建場景化營銷
3，情景演練：制定產(chǎn)品的場景化

四、 產(chǎn)品經(jīng)理有效培訓(xùn)
1， 明確培訓(xùn)目的
2， 設(shè)計培訓(xùn)流程和內(nèi)容
3， 構(gòu)建客戶購買要點(diǎn)
4， 形成營銷人員營銷賣點(diǎn)
5， 組織營銷話術(shù)
6， 情景演練：模擬產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

五、 產(chǎn)品經(jīng)理的項目管理
1，產(chǎn)品經(jīng)理的項目策劃
1）如何包裝項目
2）如何為一線營銷人員提供幫助2，產(chǎn)品經(jīng)理的項目管理
1）項目的目標(biāo)設(shè)定和節(jié)點(diǎn)設(shè)定
2）項目中的一線營銷人員輔導(dǎo)
3）項目中期和后期總結(jié)
3，產(chǎn)品經(jīng)理運(yùn)行項目管理
1）運(yùn)行項目管理內(nèi)容
2）與產(chǎn)品管理方的溝通要點(diǎn)
3）解決一線營銷人員的難點(diǎn)
4）常見問題解決辦法

六、 產(chǎn)品經(jīng)理營銷協(xié)助
1， 產(chǎn)品經(jīng)理平日工作內(nèi)容
2， 產(chǎn)品經(jīng)理營銷協(xié)助內(nèi)容
3， 負(fù)面客戶的專業(yè)支持

銀行產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)