課程描述INTRODUCTION
營銷渠道管理的課程
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：李繪芳
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷渠道管理的課程
第一講 概述
1 選題背景與研究意義
2 相關概念的界定與說明
分析：縱向關系與營銷渠道培訓案例！
解析：縱向關系與營銷渠道內(nèi)訓案例!
案例：縱向關系與營銷渠道課程案例分析！
第二講 中國乳業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述
1 中國的原奶生產(chǎn)
2 中國的乳品加工
3 中國的乳品消費
互動：縱向關系與營銷渠道培訓案例評估
分享：某集團縱向關系與營銷渠道培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典縱向關系與營銷渠道案例分析示范
第三講 世界乳業(yè)發(fā)達國家乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系比較研究
1 印度
2 新西蘭
3 荷蘭
分享：企業(yè)縱向關系與營銷渠道培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的縱向關系與營銷渠道培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好縱向關系與營銷渠道？
第四講 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的沿革與現(xiàn)狀
1 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的利益主體及關系形成
2 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的演變進程
3 當前中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的主要類型
分享：縱向關系與營銷渠道培訓四部曲！
分享：縱向關系與營銷渠道內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)縱向關系與營銷渠道六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的縱向關系與營銷渠道難題！
第五講 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系演變的動因與機理
1 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系演變的特點
2 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系演變的動因
3 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的演變機理
分析：領導者縱向關系與營銷渠道做什么？
分析：縱向關系與營銷渠道內(nèi)訓哪些步驟很重要？
分析：縱向關系與營銷渠道培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
第六講 從縱向約束到合作社一體化——中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的優(yōu)化整合
1 中國乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系優(yōu)化整合的目標模式與路徑
2 合作社一體化縱向組織關系的特點和比較優(yōu)勢
3 乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的優(yōu)化整合
分析：企業(yè)如何貫徹縱向關系與營銷渠道全過
分析：縱向關系與營銷渠道培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團縱向關系與營銷渠道咨詢方案案例研究
第七講 我國乳品營銷渠道的現(xiàn)狀與問題
1 中國乳品企業(yè)營銷渠道策略的現(xiàn)狀
2 我國乳品營銷渠道模式的現(xiàn)狀
3 現(xiàn)行乳品加工企業(yè)營銷渠道模式的盲點——農(nóng)村乳品市場
4 乳品營銷渠道競爭的消極方面——渠道沖突問題
討論：企業(yè)縱向關系與營銷渠道的八面金剛
案例：一次失敗的縱向關系與營銷渠道培訓案例
分組：如何打通企業(yè)縱向關系與營銷渠道的任督二脈？
第八講 世界乳業(yè)發(fā)達國家乳品營銷渠道比較研究
1 印度
2 新西蘭
3 荷蘭
案例：麥當勞的縱向關系與營銷渠道UP計劃
分享：縱向關系與營銷渠道培訓師一句話說清楚縱向關系與營銷渠道
縱向關系與營銷渠道七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第九講 基于乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創(chuàng)新趨勢研究
1 基于乳品產(chǎn)業(yè)鏈縱向組織關系的乳品營銷渠道創(chuàng)新趨勢
2 乳品營銷渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟化
3 渠道成員行為創(chuàng)新化
4 乳品營銷渠道物流系統(tǒng)高效化
5 渠道關系柔性化
分享：縱向關系與營銷渠道培訓的新金科玉律！
縱向關系與營銷渠道深度剖析:疑難問題與解決對策
縱向關系與營銷渠道內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析
營銷渠道管理的課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/259648.html
