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經(jīng)銷商的贏利模式

第一單元：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來(lái)
一、 贏利模式是你生意的大貴人。
二、 什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？
贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力
三、 成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：
1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新
四、 經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題：
1、 賺誰(shuí)的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營(yíng)銷方法去賺錢？
4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？5、誰(shuí)是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動(dòng)機(jī)”？
五、小組研討與發(fā)表：形成經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。
六、案例分析：號(hào)稱全國(guó)大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。

第二單元：經(jīng)銷商贏利模式老化-請(qǐng)問“路在何方”
一、你清晰你的經(jīng)營(yíng)思路嗎？
做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑
二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具,找到適合你的贏利模式：
1、你的利潤(rùn)在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？
2、經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團(tuán)單生意，哪種經(jīng)營(yíng)模式適合你？
3、單品牌單門店單賣場(chǎng)/單品牌單門店多賣場(chǎng)/多品牌多門店單賣場(chǎng)，哪種會(huì)成功？
四、案例分析：陳義紅由“代理品牌”到“經(jīng)營(yíng)品牌”轉(zhuǎn)變，帶來(lái)了企業(yè)贏利模式的巨大成功。

第三單元：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”
一、分銷渠道開拓與管理：
1、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)
案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的故事。
2、激勵(lì)分銷商的積極性
①分銷商跟定你的三條件：
有錢賺、有東西學(xué)、有未來(lái)發(fā)展
②分銷商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略：
返利、協(xié)銷、隱渠、培訓(xùn)、榮譽(yù)、酒量
③分銷商忠誠(chéng)度不夠的原因分析與六大對(duì)策
3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)
二、連鎖門店的經(jīng)營(yíng)與管理：
1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營(yíng)模式？
2、門店?duì)I運(yùn)的三個(gè)系統(tǒng)的建立：
①營(yíng)運(yùn)系統(tǒng) ②訓(xùn)練系統(tǒng) ③督導(dǎo)系統(tǒng)
3、提升門店銷量的八個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：
1、大客戶開發(fā)六部曲
2、工程/團(tuán)體客戶開發(fā)的“內(nèi)部軍師”法
3、客戶高層人事變動(dòng)而生意雷打不動(dòng)的“三七策略”

第四單元：老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”
一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須注意的十項(xiàng)儀容儀表細(xì)節(jié)
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
二、老板領(lǐng)導(dǎo)力的*
1、有愿景
2、懂授權(quán)
3、善包容
4、講誠(chéng)信
5、敢用職業(yè)經(jīng)理人
三、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

第五單元：走向規(guī)范公司化經(jīng)營(yíng)-從“草根”到“軍團(tuán)”
一、公司化是組織創(chuàng)新好方法
二、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成四合一有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化：
有信仰的教堂、有紀(jì)律的軍隊(duì)、會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)校、有凝聚的家庭 
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定：
標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng) 
3、實(shí)用的人力資源管理“1234工程”：
員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵(lì)三策略、員工考核四指標(biāo)
三、案例分析：北京××經(jīng)銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內(nèi)部股份制方案研討。

第六單元：打造一心一體一方向狼性團(tuán)隊(duì)-“抱團(tuán)打天下” 
一、 認(rèn)識(shí)中國(guó)古老的團(tuán)隊(duì)-“幫派”。
二、 現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)組織？
三、提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的六個(gè)關(guān)鍵技術(shù)：
1、向往使命
2、認(rèn)同企業(yè)遠(yuǎn)景
3、執(zhí)行核心價(jià)值觀
4、激勵(lì)制度、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)
5、共同空間營(yíng)造（隊(duì)呼、口號(hào)等）
6、重視培訓(xùn)體系的建立（晨會(huì)、例會(huì)、培訓(xùn)等）
四、「狼性」團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作的六項(xiàng)原則：
1、坦誠(chéng)相待，贏得信任。
2、放下自我，才有默契。
3、上移職位，顧全大局。
4、下道工序，就是客戶。
5、避開拒絕，化解鋒芒。
6、溝通確認(rèn)，快樂無(wú)比。
五、團(tuán)隊(duì)管理游戲與領(lǐng)悟：《誰(shuí)該被拋棄？》

經(jīng)銷商的贏利模式