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差異營(yíng)銷策略課程

課程理念： 
 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功； 
 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
 
參會(huì)人員：
 企業(yè)的負(fù)責(zé)人 
 營(yíng)銷部門(mén)高層、營(yíng)銷副總 
 企業(yè)顧問(wèn)行銷名師 
 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人 
 不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人 
 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人 

【課程大綱】 
第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同 
 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) 
 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái) 
 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由 
 如何讓自己產(chǎn)品感性差異 
 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同 
 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間 
 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異 

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大 
 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷 
 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn) 
 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比 
 如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱 
 如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重 
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。 

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng) 
 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)， 
 區(qū)域差異化、渠道差異化 
 要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！ 
 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割； 
 如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn) 
 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。 
 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整， 
 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化 

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌 
 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)， 
 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？ 
 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略， 
 品牌是否進(jìn)行了有效定位 
 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
 
第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略 
 如何正確做行銷定位； 
 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！ 
 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。 
 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。 
 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！ 
 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。 
 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！ 
 如何在一夜之間增加你的銷售額。 

第六講、如何進(jìn)行資源整合 
 如何激活你帳戶上的“死”錢(qián)。 
 如何有效的整合→其他人的錢(qián)， 
 如何有效的整合→其他人的頭腦， 
 如何有效的整合→其他人的資源， 
 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)， 
 如何有效的整合→其他人的人力。 
 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。 

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略 
 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。 
 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn) 
 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī) 
 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。 
 如何通過(guò)再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。 
 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍， 
 如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。 
 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。 
 用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法 
 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告 
 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。 
 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模*的一家公司。 

第八講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng) 
 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？ 
 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？ 
 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？ 
 如何有效提升這兩種能力？ 

差異營(yíng)銷策略課程