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反脆弱增員

課程背景：
   疫情改變了世界，也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后，復(fù)雜形勢下的保險(xiǎn)隊(duì)伍，增員發(fā)展出現(xiàn)一系列新的難題。隊(duì)伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的增員模式和方法，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。
   面對(duì)加速變化的市場環(huán)境怎么辦？*的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近*的今天，*有力的增長引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)。鄢利老師獨(dú)創(chuàng)的《反脆弱增員特訓(xùn)營》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員溝通，引導(dǎo)保險(xiǎn)伙伴突圍習(xí)慣認(rèn)知和做法，引入新思維，新理念，新邏輯，新場景，新話術(shù)，創(chuàng)新增員引擎，突破增員關(guān)鍵環(huán)節(jié)的阻礙，走上團(tuán)隊(duì)發(fā)展的輝煌之路。

課程價(jià)值：
● 認(rèn)知突破，燃?jí)粑磥恚厮?.0時(shí)代的增員意愿。
● 底層搭建，創(chuàng)新增員引擎，驅(qū)動(dòng)新形勢下的增員之變。
● 優(yōu)化傳統(tǒng)套路，革新增員流程，重拾保險(xiǎn)伙伴的增員信心。
● 創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意策劃方案，重啟增員活動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。
● 增員戰(zhàn)略精進(jìn)，留住人，提升人，影響人，實(shí)現(xiàn)組織逆勢蝶變。

課程收益：
● 植入增員黃金圈系統(tǒng)思維，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。
● 深挖增員之核-行業(yè)價(jià)值打通意愿，提煉增員之魂-職業(yè)優(yōu)勢建立策略。
● 貫穿反脆弱思維和原理，搭建一整套貫穿人群分析，名單獲取，溝通邏輯，場景活動(dòng)的創(chuàng)新模式和流程。
● 強(qiáng)化一整套混合式增員的創(chuàng)新方法，徹底解決增員迷茫。
● 建立一組創(chuàng)意策劃方法，增員場景變得輕松快樂。
● 落地現(xiàn)場PK增員目標(biāo)，推動(dòng)現(xiàn)場認(rèn)購創(chuàng)說會(huì)門票。
解決痛點(diǎn)：
●觀念：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題
●渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題
●方法：解決增員溝通和引進(jìn)方法陳舊的難題
●發(fā)展：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司外勤營銷員，內(nèi)勤干部

課程大綱
第一講：意愿啟動(dòng)篇
痛點(diǎn)：解決新形勢下增員認(rèn)知突破和信心缺乏的難題，激發(fā)增員意愿。
課題：《新時(shí)期的組發(fā)和增員策略》
一、增員黃金圈
1、增員的邏輯（相）
2、增員的本質(zhì)（體）
3、增員的方法（用）
二、增員之核打通意愿
1、保險(xiǎn)行業(yè)奇點(diǎn)來臨
2、保險(xiǎn)行業(yè)八大趨勢
3、保險(xiǎn)行業(yè)三大紅利
三、從業(yè)價(jià)值與反脆弱思維
1、黑天鵝與靈魂拷問
2、利他心與問題發(fā)現(xiàn)
3、反脆弱原理解析
四、增員之魂立策略
1、VUCA時(shí)代與職業(yè)規(guī)劃
2、反脆弱思維模型應(yīng)用場景
3、保險(xiǎn)事業(yè)的職業(yè)優(yōu)勢
研討：《反脆弱的應(yīng)用價(jià)值》
通關(guān)：八大趨勢，三大紅利，六大優(yōu)勢，三個(gè)重點(diǎn)人群的反脆弱溝通

第二講：渠道布局篇
痛點(diǎn)：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題，增強(qiáng)增員信心。
課題：《新形勢下的增員渠道和創(chuàng)新方法》
一、傳統(tǒng)增員優(yōu)化
1、緣故增員四項(xiàng)原則
2、轉(zhuǎn)介增員三個(gè)技巧
3、傳統(tǒng)增員名單優(yōu)化
二、創(chuàng)新增員攻略
1、創(chuàng)新增員五大方法
1）定點(diǎn)爆破社群增員
2）造星計(jì)劃粉絲增員
3）優(yōu)勢崛起培訓(xùn)增員
4）人資戰(zhàn)略獵頭增員
5）場景革命活動(dòng)增員
2、名單裂變?nèi)蠹记?br /> 3、定點(diǎn)爆破與魚餌秘籍
三、創(chuàng)新工具應(yīng)用
1、人群痛點(diǎn)分析法
2、溝通邏輯象限法
3、九大人群象限溝通應(yīng)用
通關(guān)：增員名單制作與分析
方案：《定點(diǎn)爆破，裂變?cè)鰡T》
研討：《增員人群的增員點(diǎn)象限圖》

第三講：落地實(shí)施篇
痛點(diǎn)：解決增員溝通和引進(jìn)方法陳舊的難題，提升增員技能。
課題：《創(chuàng)新增員流程，創(chuàng)意增員活動(dòng)》
一、創(chuàng)意增員活動(dòng)
1、創(chuàng)意星空?qǐng)D
2、增員活動(dòng)策劃原則
3、場景化增員活動(dòng)案例
二、新奇特小創(chuàng)策劃與實(shí)施
1、策劃原則與方法
2、小創(chuàng)會(huì)銷講結(jié)構(gòu)模型
3、小創(chuàng)會(huì)銷講黃金步驟與增員*
三、增員流程優(yōu)化
1、優(yōu)化流程應(yīng)用
2、優(yōu)化面談邏輯
3、優(yōu)化促成技巧
四、增員溝通技巧訓(xùn)練
1、注意力場景和技巧
2、需求喚醒場景和技巧
3、異議處理場景和技巧
研討：增員活動(dòng)策劃
訓(xùn)練：《人人能講小創(chuàng)會(huì)》

第四講：激勵(lì)賦能篇
痛點(diǎn)：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題，提高增員活動(dòng)量和留存量。
課題：《組織發(fā)展的思想之花》
一、提升人
1、職業(yè)升維
2、招募升維
二、留住人
1、留人四法
2、三聚大法
三、影響人
1、愿景與價(jià)值觀
2、品牌與人設(shè)
課程福利
結(jié)訓(xùn)與目標(biāo)推動(dòng)
1、創(chuàng)說會(huì)推動(dòng)
2、目標(biāo)PK
工具箱
1、反脆弱課程導(dǎo)圖
2、話術(shù)集錦
3、金句學(xué)習(xí)資料
4、作業(yè)和問題匯總

反脆弱增員