保險(xiǎn)行業(yè)微信營(yíng)銷
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
保險(xiǎn)行業(yè)微信營(yíng)銷
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 一線員工
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)行業(yè)微信營(yíng)銷
【課程背景】
保險(xiǎn)業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從線下發(fā)展到線上了，這是大勢(shì)所趨。2020年上半年的疫情，讓保險(xiǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式嚴(yán)重受限，而微信、抖音等新媒體營(yíng)銷卻大放異彩。這種新型營(yíng)銷模式有它的先天優(yōu)勢(shì)：不受社會(huì)客觀環(huán)境影響，擴(kuò)散迅速、溝通便利、成本低……從而深受廣大銷售人員青睞。本課程將和學(xué)員深入探討如何利用微信等工具開(kāi)展線上營(yíng)銷，走出一條與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的新路。
【課程收益】
1、掌握微信群的溝通技巧
2、掌握微信促成成交的有效方法
3、掌握客戶維護(hù)的有效方法、細(xì)節(jié)
【課程對(duì)象】
銀行、保險(xiǎn)公司的所有保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售人員
【課程大綱】
第一課微信營(yíng)銷的注意事項(xiàng)
一、粉絲分組經(jīng)營(yíng)
1、粉絲的個(gè)體差異不能忽視
2、分組更容易精準(zhǔn)營(yíng)銷
二、有規(guī)劃，有策略
1、先交朋友后談業(yè)務(wù)
2、群的定位應(yīng)該以普及保險(xiǎn)意識(shí)為主，循序漸進(jìn)的進(jìn)行營(yíng)銷
三、群的維護(hù)要常態(tài)化
1、不可過(guò)于急功近利
2、要懂得粉絲的一般心理
3、群要有特色
四、下一步我們?cè)趺床僮鳎?/div>
1、確定自己的社群經(jīng)營(yíng)策略
2、設(shè)計(jì)社群經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
第二課群的日常維護(hù)
一、建群
二、歡迎群友要有“儀式感
三、”設(shè)置群規(guī)
四、明確群的目的，強(qiáng)調(diào)不是廣告群，也禁止打廣告
五、紅包活躍氣氛
六、設(shè)置管理員
七、制造話題
1、健康話題
2、投資理財(cái)話題
3、風(fēng)險(xiǎn)防范話題
4、其他話題
八、不要求說(shuō)得精彩，重要的是全員參加
九、不求數(shù)量，但求有質(zhì)量
第三課營(yíng)銷技巧
一、線上營(yíng)銷
1、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
2、適當(dāng)?shù)臅駟巍⒎窒?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/263348.html
3、適當(dāng)?shù)募?lì)
二、從線上到線下
1、線下活動(dòng)
2、純玩的活動(dòng)
1) 聚餐
2) 唱歌
3) 其他
3、寓教于樂(lè)
1) 沙龍
2) 聯(lián)誼
4、一對(duì)一營(yíng)銷
三、客戶維護(hù)
1、日常維護(hù)
2、理賠服務(wù)
3、轉(zhuǎn)介紹
4、二次開(kāi)發(fā)
四、輔助營(yíng)銷工具
1、“早投資、早收益”EXCEL表格，針對(duì)要“考慮考慮”的客戶進(jìn)行促成
2、各種用于促成的視頻、圖片
3、話術(shù)包，用于拒絕處理、促成使用
保險(xiǎn)行業(yè)微信營(yíng)銷
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 周術(shù)鋒
[僅限會(huì)員]
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)
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