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經(jīng)銷(xiāo)商差異化營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：
   無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)證明，不健全的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，已成為制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)必須建立一套完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，才能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地！ 
   本課程基于世界500強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念和培訓(xùn)師10幾年的跨國(guó)公司一線營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)計(jì)?，希望為成長(zhǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)管理體系提供前瞻性的建議，同時(shí)提供一套高效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)和工具。

課程對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)各級(jí)管理干部

【課程大綱】
第一講、差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
－產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
－營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)
－如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
－如何讓自己產(chǎn)品感性差異
－如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
－感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
－本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
第二講、品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
－如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
－如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
－如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
－如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
－如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)差異。
第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
－中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
－區(qū)域差異化、渠道差異化
－要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
－再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
－如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
－如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
－小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
－大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異
第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
－中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
－品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
－品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
－品牌是否進(jìn)行了有效定位
－闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)策略
－如何正確做行銷(xiāo)定位；
－找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
－如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。 
－如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
－如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
－如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
－學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！
－如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。 
第六講、如何進(jìn)行資源整合
－如何激活你帳戶上的“死”錢(qián)。
－如何有效的整合→其他人的錢(qián)，
－如何有效的整合→其他人的頭腦，
－如何有效的整合→其他人的資源，
－如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
－如何有效的整合→其他人的人力。
－如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
第七講、如何低成本營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jī)策略
－如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。 
－如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn) 
－如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
－如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。 
－如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。 
－如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍， 
－如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。 
－如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。 
－用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
－如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
－如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。 
－如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模*的一家公司。 
第八講、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
－為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
－為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
－組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
－如何有效提升這兩種能力？

經(jīng)銷(xiāo)商差異化營(yíng)銷(xiāo)