課程描述INTRODUCTION
渠道運(yùn)作模式培訓(xùn)
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道運(yùn)作模式培訓(xùn)
課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起,給線下傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊,流量越來越稀缺,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致商業(yè)競爭越來越激烈,再加上疫情的爆發(fā),讓線下現(xiàn)代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭奪戰(zhàn)、賣場各種制度的壓榨,隊(duì)伍作戰(zhàn)能力老化,老馬難以立新功。制造企業(yè)已經(jīng)身陷其中,在未來傳統(tǒng)大賣場、連鎖超市如何運(yùn)作?如何在紅海競爭中勝出?根據(jù)本人在消費(fèi)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)下的市場競爭環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢,找到破局之法門,給出具體道法術(shù)器的落地方法。
課程受益
通過本課程的學(xué)習(xí),讓學(xué)員對消費(fèi)品未來的趨勢有一個重新的認(rèn)識,以全新的視野來重新審視消費(fèi)品行業(yè),找到渠道破局點(diǎn)和新的銷售增長機(jī)會。
基于新銷售機(jī)會和未來發(fā)展趨勢優(yōu)化現(xiàn)代渠道運(yùn)作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團(tuán)隊(duì)能力成長,來提升現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
培訓(xùn)對象
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等營銷人員。
授課方法
現(xiàn)場采用獨(dú)創(chuàng)的“咨詢式培訓(xùn)模式”:即:方法論講授+咨詢式研討相結(jié)合的方式。先采用理論講授,讓學(xué)員掌握一套現(xiàn)代渠道的破解方法,過程中會根據(jù)企業(yè)存在的實(shí)際問題,由授課老師根據(jù)多年的咨詢經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員對企業(yè)存在的問題進(jìn)行現(xiàn)場診斷、提出改進(jìn)建議和方案。
課程大綱
新時(shí)代下渠道大變局——識別趨勢,謀大局
新時(shí)代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車,還要抬頭看懂大趨勢
新時(shí)代下中國商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢
行業(yè)痛點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢
線下現(xiàn)代渠道變革及未來發(fā)展趨勢
企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口
線下現(xiàn)代渠道模式升級與破局策略——業(yè)務(wù)增長破局
現(xiàn)代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒,還要知道如何行動
現(xiàn)代渠道的本質(zhì)
現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變
重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)
現(xiàn)代渠道變化趨勢
現(xiàn)代渠道模式升級方向
現(xiàn)代渠道將重構(gòu)人貨場;爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。
現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢;具體落地方式設(shè)計(jì)
現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設(shè)計(jì);具體落地方法設(shè)計(jì)
現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶(V-O+O+C);具體落地方法設(shè)計(jì)
制造企業(yè)如何構(gòu)建賣場私域生態(tài),具體落地方法設(shè)計(jì)
現(xiàn)代渠道銷售提升策略;一類一策,破局打法現(xiàn)代渠道提升銷量增長的五個突破口
現(xiàn)代渠道如何做好品類經(jīng)營管理,品類經(jīng)營法則
現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長率(提升單店增長的五種方法)
現(xiàn)代渠道如何搞定采購和運(yùn)營,提升合作粘性
消費(fèi)品快消成交15秒效應(yīng)
如何破解顧客不購買你家產(chǎn)品的7個心里暗箱
現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購買,快速打動客戶購買十種殺手锏
現(xiàn)代渠道如何有效的開展促銷推廣活動,爆點(diǎn)營銷做到品銷合一自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法,現(xiàn)代渠道用好視頻號核心八大功能,賦能推廣。
如何打造一支善打勝仗的銷售隊(duì)伍
現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)存在的管理瓶頸
現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)
面對新一代員工,管理模式轉(zhuǎn)變方向
銷售管理者,如何高效管好管理,具體管理實(shí)戰(zhàn)方法應(yīng)用
管理者如何提升管理技能,(管理技能7種方法)
識人:如何招到優(yōu)秀的銷售人才,讓管理者不會看錯人
育人:現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人,讓生手快速變熟手
育人:銷售團(tuán)隊(duì)如何快速孵化優(yōu)秀的人才;精英人才快速裂變的方法
留人:銷售團(tuán)隊(duì)如何留住優(yōu)秀的人才,崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化實(shí)戰(zhàn)方法
管人:銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制設(shè)計(jì)的方法,通過機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
咨詢式問題研討
咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn),也是一種增值服務(wù),咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實(shí)際出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營的方式對渠道問題進(jìn)行分析、診斷。
渠道運(yùn)作模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/264687.html
已開課時(shí)間Have start time
- 尹杰
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 光伏農(nóng)村市場渠道拓展與銷售 吳越舟
- 區(qū)域市場營銷增長規(guī)劃與銷售 劉成熙
- 轉(zhuǎn)型下渠道管理效能提升 賈春濤
- 流量經(jīng)營下區(qū)域營銷管理能力 賈春濤
- 雙贏渠道管理策略 王子璐
- 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳區(qū)域市場管理 賈春濤
- 決勝2025-經(jīng)銷商洞察機(jī) 廖大宇
- 市場渠道推廣策略 王子璐
- 汽車行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí) 韓國凱
- 如何做好一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 吳越舟
- 抓住機(jī)遇 共創(chuàng)輝煌 臧其超
- 新控銷模式下醫(yī)院產(chǎn)品在院外 黃偉文