課程描述INTRODUCTION
渠道模式創(chuàng)新培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：蔡丹紅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道模式創(chuàng)新培訓(xùn)
一、深度分銷及其17項策略
-什么是深度營銷
-如何對待超市等現(xiàn)代渠道——樹立為渠道投資的觀念
-可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度
-百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
-五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長度
-可采眼貼膜不進商場進藥房——注意新渠道開發(fā)；
-金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
-萬達葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系
-美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
-娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批
-康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場多家一批商
-TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商
-豪爵摩托取勝之道——細分產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商
-商務(wù)通為什么后來居上——小區(qū)域代理制
-紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣
-可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列
-海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷售業(yè)績不理想——做好終端促銷
二、深度分銷為什么行不通了
-深度營銷提出的背景
-深度營銷在當時的條件下為什么有效
-深度營銷生存的環(huán)境變化
三、營銷渠道創(chuàng)新必須樹立的新思維
-營銷的“快半步”原則
-條件論
-不破不立
-跨行業(yè)學(xué)習(xí)
-成也蕭何敗也蕭何
-敏變論的局限性
四、深度分銷的歷史發(fā)展及其策略的適用條件
-深度分銷的前史：交易營銷、公關(guān)營銷
-深度分銷的三段式發(fā)展：終端為王、渠道扁平、深度分銷
-深度分銷的后史：結(jié)構(gòu)分銷
-深度分銷的否定者：品牌制勝時代的渠道模式創(chuàng)新
-深度分銷的適用條件
-案例：寶娜斯、浪莎襪業(yè)的明星戰(zhàn)略與渠道的沖突
-案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化
-案例：金鵬型材的分銷網(wǎng)絡(luò)難題
五、品牌營銷時代的渠道模式創(chuàng)新
-渠道模式在企業(yè)商業(yè)模式中的地位
-品牌戰(zhàn)略與渠道策略的關(guān)系
-渠道模式指什么
-渠道的廣度、寬度、長度與彈性度設(shè)計的影響因素
-渠道中品牌商與客戶的26種關(guān)系策略
-渠道接觸點管理
渠道模式創(chuàng)新培訓(xùn)
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