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銷售演講方法培訓(xùn)

第一部分：挑戰(zhàn)自我突破緊張
一、恐懼形成的8大原因
二、突破恐懼的八大方法
演練：三分鐘分組練習(xí)
第二部分：即興命題演講模版
一、即興演講
1、臨場(chǎng)性
2、敏捷性
3、簡(jiǎn)潔性
二、命題演講
1.在時(shí)間上
2.在內(nèi)容上
3.在彩排上
三、會(huì)議即興發(fā)言的萬(wàn)能公式
1.1：2：1法則
2.PREP公式
演練：即興演講練習(xí)
第三部分：銷售演講實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)
一、演講行銷的6大好處
二、演講行銷的口才技巧
1.誘
2.激
3.比
4.問
5.演
6.貼
三、銷售演講萬(wàn)能公式
1、2、3、4、5、6法則
四、會(huì)銷主持人訓(xùn)練公式
演練：學(xué)員產(chǎn)品銷講演練
第四部分：演講的基本功訓(xùn)練
一、決定氣場(chǎng)的三大因素
二、發(fā)聲訓(xùn)練
1.練氣（吸氣、呼氣）
2.練聲（口腔、鼻腔、胸腔）
三、語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練
1.語(yǔ)速、停頓、重音、抑揚(yáng)、節(jié)奏
四、登臺(tái)禮儀與態(tài)勢(shì)語(yǔ)言
1.上臺(tái)、目光、站姿、手勢(shì)
五、怎樣講故事
六、朗誦技巧
演練：上臺(tái)、目光、站姿、手勢(shì)
第五部分：公眾演講語(yǔ)言風(fēng)格
一、練習(xí)演講的六字方針
二、演講語(yǔ)言的三大要素
三、演講師的四種風(fēng)格
1.傳教士
2.演藝派
3.學(xué)院派
4.教練式
四、演講口才風(fēng)格的類型
第六部分：演講三段黃金結(jié)構(gòu)
一、公眾演講十種開場(chǎng)白
1.提問式開頭
2.敘事式開頭
3.贊美式開頭
4.開門見山式開頭
5.抒情式開頭
6.實(shí)物式開頭
7.幽默式開頭
8.自我介紹式開頭
9.模仿式開頭
10.游戲式開頭
二、演講主體三大法則
1.數(shù)字
2.三點(diǎn)論
3.三點(diǎn)形象法
三、演講主體三大招式
1.并列平行
2.前后照應(yīng)
3.層層深入
四、工作總結(jié)模版
五、競(jìng)聘演講模版
六、演講的8種結(jié)尾
1.總結(jié)式結(jié)尾
2.感召式結(jié)尾
3.對(duì)聯(lián)式結(jié)尾
4.祝福式結(jié)尾
5.警言式結(jié)尾
6.抒情式結(jié)尾
7.升華式結(jié)尾
8.故事式結(jié)尾
演練：模版的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
第七部分：演講知名說(shuō)服技術(shù)
一、增強(qiáng)演講說(shuō)服力的八大技巧
二、七種互動(dòng)形式
三、控場(chǎng)的四種技巧
1.目光
2.聲音
3.造型
4.內(nèi)容
四、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變的八項(xiàng)技巧
1.忘記臺(tái)詞
2.說(shuō)錯(cuò)話（字）
3.氣氛沉悶
4.挑釁找茬
5.行內(nèi)高手
6.秩序混亂
7.學(xué)員質(zhì)疑
8.時(shí)間不夠
第八部分：演講前的六大準(zhǔn)備
一、演講前的6大準(zhǔn)備
1.材料內(nèi)容準(zhǔn)備
2.分析聽眾準(zhǔn)備
3.提前預(yù)講準(zhǔn)備
4.了解會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備
5.身體狀態(tài)準(zhǔn)備
6.調(diào)整情緒準(zhǔn)備
二、寫演講稿的好處
三、怎樣寫演講稿
1.主題
2.架構(gòu)
3.材料
四、演講內(nèi)容選材的四大要素
第九部分：實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
一、銷售式演講技巧訓(xùn)練：結(jié)合各企業(yè)的具體情況，學(xué)員上臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目路演，老師針對(duì)性點(diǎn)評(píng)。

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