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上?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌銷售課程

【課程背景】
傳統(tǒng)媒體已死，緩期兩年執(zhí)行！殺死傳統(tǒng)媒體的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境的深刻變革。營(yíng)銷環(huán)境變了打仗的思路就得變！如今的90后00后，他們整天盯著手機(jī)、看著微信、刷著微博，實(shí)時(shí)在線，浸泡在自媒體上。消費(fèi)者在哪里，我們的營(yíng)銷就應(yīng)該在哪里；消費(fèi)者的注意力在哪里，我們的營(yíng)銷就應(yīng)該在哪里。
因此傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、雜志，已經(jīng)成為過(guò)去式，新媒體如微信、微博、騰訊系、百度系、空間、視頻、直播等已經(jīng)成為主流。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播與營(yíng)銷推廣就必須拿起這些先進(jìn)的傳播武器來(lái)為我所用。
【課程對(duì)象】
品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、廣告策劃經(jīng)理、企劃經(jīng)理
【課時(shí)安排】
1天（6小時(shí)/天）
【授課方式】
講授＋案例分析＋分組研討＋實(shí)物展示

【課程大綱】
模塊一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播理念的迭代
案例：“海爾來(lái)信”—她不和雜志硬廣做朋友了
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的演進(jìn)
1、1.0時(shí)代，單項(xiàng)傳播時(shí)代
2、2.0時(shí)代，用戶交互時(shí)代
3、3.0時(shí)代，立體共振時(shí)代
二、傳播變革
1、從告知式到互動(dòng)式
2、從廣告到社交
說(shuō)了什么，比點(diǎn)了什么，離消費(fèi)者更近！
Social平臺(tái)提供的人群畫像維度更直觀
企業(yè)未必通過(guò)廣告（媒體），和消費(fèi)者產(chǎn)生接觸了
三、互聯(lián)網(wǎng)傳播模型
1、從單向傳播到多向傳播
2、互聯(lián)網(wǎng)傳播的波紋模型
四、新媒體的三大源動(dòng)力
——娛樂(lè)、便利、利益
五、新媒體傳播人性因素
1、傳播背后的人性因素
2、傳播的心理原理

模塊二：新媒體傳播實(shí)戰(zhàn)策略
一、玩轉(zhuǎn)新媒體的三大要求
1、親（diao）民（si）一點(diǎn)
2、要像互聯(lián)網(wǎng)公司的人一樣去玩
3、顛覆傳統(tǒng)“三觀”，忘掉節(jié)操
二、新媒體傳播實(shí)戰(zhàn)的6大策略
1、講故事2、立場(chǎng)景3、造話題
4、借熱點(diǎn)5、做活動(dòng)6、誘媒體
案例：高德地圖—春節(jié)導(dǎo)航，高德包油
三、新媒體廣告與文案策劃
1、優(yōu)秀文章標(biāo)題撰寫的九大秘訣
2、新媒體創(chuàng)意文案與傳統(tǒng)文案的對(duì)比
3、新媒體文案創(chuàng)造的三大步驟：吸引興趣、轉(zhuǎn)移視角、提供價(jià)值
4、推廣平臺(tái)（QQ空間、社交廣告、電商、網(wǎng)盟）創(chuàng)意推廣案例
5、傳統(tǒng)媒體的妙用
案例：VIVO手機(jī)、董*+一個(gè)億、杜蕾斯路演
6、新媒體4大推廣工具的對(duì)比
微信、微博、貼吧、今日頭條

模塊三：客群分析與活動(dòng)策劃的三板斧
一、客群分析
1、屌絲的5大特征
2、品牌粉絲的三個(gè)層次：真愛(ài)粉、活躍粉、路人粉
3、從屌絲變粉絲的四個(gè)步驟
二、活動(dòng)策劃
1、反思傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)
2、消費(fèi)者需求：有趣、懂我、跟我有關(guān)系
3、新媒體營(yíng)銷策劃的三大邏輯
吸引興趣—轉(zhuǎn)移視角—提供價(jià)值
4、活動(dòng)策劃的三板斧：自黑、好玩、有人性
5、新媒體的社群營(yíng)銷
興趣群大于線下關(guān)系群；落地線下社交關(guān)系；社群與營(yíng)銷隔離
平臺(tái)：線上平臺(tái)線上推廣
內(nèi)容：發(fā)群友需要的，而不是你需要的
6、如何O2O線上線下協(xié)同推廣
線上聚集、線下體驗(yàn)、回線上傳播
7、檢視營(yíng)銷推廣的三大節(jié)點(diǎn)
8、營(yíng)銷推廣流程八步走
案例分析：中移在線“三生三世桃花情”
廣西來(lái)賓移動(dòng)“搖話費(fèi)、搖流量、搖寬帶”
中移在線“2元話費(fèi)券”

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