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渠道技能提升

課程大綱：
一、渠道現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道建設(shè)“天龍八步”
3、渠道“六氣內(nèi)攻”
4、職責(zé)對比：電信VS移動(dòng)VS聯(lián)通 
5、提升與拓點(diǎn)一樣的重要
6、做好提升就是為拓點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
二、渠道經(jīng)理角色定位
1、渠道經(jīng)理的四種工作角色及具體工作職責(zé)
2、渠道經(jīng)理的三種溝通定位（決策層、管理層、執(zhí)行層的溝通技巧）
3、渠道支持六大工作職責(zé)
三、兩大社會(huì)渠道提升方案
1、連鎖手機(jī)賣場（三大動(dòng)作）
第一動(dòng)作：
厘清職責(zé)
代理商職責(zé)
渠道經(jīng)理職責(zé)
第二動(dòng)作：
人員培訓(xùn)
現(xiàn)場銷售七步法
場景演練：如何培訓(xùn)代理商員工
第三動(dòng)作：
促銷支撐
戶外促銷七步法
場景演練：促銷策劃演練
2、中小獨(dú)立門店（三大階段）
第一階段：合作磨合階段
評估判斷標(biāo)準(zhǔn)
動(dòng)作一：給予電信老板講解電信的酬金分析和收益（附應(yīng)用工具）
場景演練：如何進(jìn)行效益預(yù)算
動(dòng)作二：給予門店電信產(chǎn)品配置指引（附應(yīng)用工具）
場景模擬：飛揚(yáng)卡950的案例
動(dòng)作三：動(dòng)作三：給予門店宣傳配置指引（附應(yīng)用工具）
場景模擬：現(xiàn)場系統(tǒng)模擬操作
動(dòng)作四：給予營業(yè)員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)（附培訓(xùn)技能）
場景模擬：有效產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)及營業(yè)員收益演算
動(dòng)作五：對于電信建立檔案，了解電信中門店的經(jīng)營軌跡（附應(yīng)用工具）
第二階段：基礎(chǔ)信任階段
評估判斷標(biāo)準(zhǔn)
動(dòng)作一：對門店的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行突出宣傳包裝，提升產(chǎn)品宣傳 
動(dòng)作二：在門店中建立溝通反饋機(jī)制和政策傳達(dá)機(jī)制 
動(dòng)作三：在門店中建立銷售客戶銷售等級管理機(jī)制，開始實(shí)現(xiàn)對于客戶管理和維系 
動(dòng)作四：給營業(yè)員進(jìn)行營銷能力培訓(xùn)，開始引入體驗(yàn)式營銷對客戶進(jìn)行應(yīng)用推廣和流量經(jīng)營 
第三階段：突破進(jìn)階階段
動(dòng)作一：建立營業(yè)員天翼產(chǎn)品激勵(lì)政策，讓營業(yè)員的天翼產(chǎn)品收益大于競爭產(chǎn)品收益，樹立營業(yè)員銷售積極性 
案例演習(xí)：協(xié)助門店制訂營業(yè)員激勵(lì)政策
動(dòng)作二：定期策劃營銷活動(dòng)，協(xié)助門店開展門店產(chǎn)品促銷
案例演習(xí)：營銷案例策劃現(xiàn)場演習(xí)
動(dòng)作三：鼓勵(lì)協(xié)助門店開展戶外熱點(diǎn)促銷 
案例分析及討論：如何促銷
第四階段：忠誠伙伴階段
三大目標(biāo)工作
三大培優(yōu)動(dòng)作
總結(jié)分享

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