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打動(dòng)經(jīng)銷商培訓(xùn)

一、密碼變了－－銷售經(jīng)理的新難題
銷售經(jīng)理不得不面對的渠道招商與經(jīng)銷商管理變化

二、渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理必須的4個(gè)突破
理念突破、方法突破、技能突破、工具突破

三、打動(dòng)經(jīng)銷商的高效溝通天龍八步
1、以營銷數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)
2、抓住敏感需求點(diǎn)
A、影響建材家居經(jīng)銷商業(yè)績提升的的5個(gè)“三不”
B、建材家居經(jīng)銷商常見的6大需求
3、找到溝通切入點(diǎn)
與經(jīng)銷商有效溝通的五大切入點(diǎn)
A、反向切入—客戶說行業(yè)滑坡市場太飽和怎辦？
B、順向切入——客戶說產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重所以賣不好，怎么溝通？
C、歸結(jié)切入――客戶說我沒時(shí)間你先把資料放在這，怎么溝通?
D、轉(zhuǎn)化切入——客戶說你們的產(chǎn)品太貴了賣不動(dòng)，該怎么說？
E、曲徑通幽切入――客戶不愿聊與業(yè)績提升有關(guān)的話題，怎么辦？
4、闡述利益構(gòu)成點(diǎn)
A、為什么講了賣點(diǎn)講了支持還是沒有用?
B、為什么20個(gè)點(diǎn)的年度支持打動(dòng)不了經(jīng)銷商15個(gè)點(diǎn)卻打動(dòng)了？
C、已和對手簽了合同準(zhǔn)備打款進(jìn)貨的客戶，為什么改變了自己的選擇
5、解決關(guān)鍵問題點(diǎn)
經(jīng)銷商聽話的前題是什么
6、拿出具體支撐點(diǎn)：打動(dòng)經(jīng)銷商必備的武器
7、形成溝通興奮點(diǎn)
8、達(dá)到溝通臨界點(diǎn)

四、渠道銷售管理人員應(yīng)有的七大角色
講師、教練、士兵、間諜、親人、工具
督導(dǎo)
鞭策督促——目標(biāo)分解之后的故事
積極引導(dǎo)——經(jīng)銷商老段的成功事例

五、經(jīng)銷商管理與終端競爭力提升11大模塊
1、 如何引導(dǎo)及管理經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與思路
2、如何引導(dǎo)與管理經(jīng)銷商資金運(yùn)用
3、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商打造“狼性”營銷團(tuán)隊(duì)
4、如何對經(jīng)銷商店面形象開展生動(dòng)化展示管理
5、如何提高經(jīng)銷商的促銷策劃與執(zhí)行力管理
6、如何提高經(jīng)銷商的小區(qū)推廣能力
7、如何提高經(jīng)銷商家裝設(shè)計(jì)師渠道的銷售業(yè)績
8、如何提高經(jīng)銷商客流量與成交率
9、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
10、如何提高經(jīng)銷商的客服能力
11、對經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)的8大有效方法

打動(dòng)經(jīng)銷商培訓(xùn)