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產(chǎn)品推廣營銷課程

1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
-市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
-產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
-可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
-新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調, 上市
項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
-決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
-計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
-執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
-市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
-案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
-為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
-新產(chǎn)品上市的主要流程
-發(fā)布策略
-發(fā)布準備
-正式發(fā)布
-發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
-新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
-實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內容
-新產(chǎn)品上市的支撐流程
-產(chǎn)品的命名管理
-產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
-產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
-演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
-產(chǎn)品生命周期管理要點
-新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

3、產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例
-業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
-根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
-案例講解：
-根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合
1.產(chǎn)品包
2.銷售渠道
3.訂單履行
4.定價/條款
5.技術支持
6.綜合營銷宣傳
-支持準備工作
7.文檔和資料
8.培訓工作的展開
9.銷售指標的擬定
-產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10.績效評估
案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

4、推廣策略重點講解：
-產(chǎn)品的推廣過程及階段
-推廣的操作過程
-推廣表現(xiàn)的要點
-確定推廣策略要注意的
-了解推廣工具的作用
-媒體推廣的組合利用達成佳效果
-看看推廣概念在各階段是否準確
-推廣控制注意要點
-推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討

5、新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
-新產(chǎn)品營銷目標的制定
-銷售歷史資料的有效利用
-市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
-競爭形勢分析
-價格對比的方法及策略
-分析問題與機會
-營銷計劃的主要行動：
-營銷計劃的次要次要行動
-產(chǎn)品市場定位
-產(chǎn)品營銷策略
-營銷時間表
-關鍵風險分析與規(guī)避
-案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

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