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商業(yè)模式創(chuàng)新變革培訓(xùn)

課程起源：
如今，我們已經(jīng)處于大競爭時代！
信息空前爆炸，人們獲取各種資訊的途徑多、速度快！無論是企業(yè)，還是個人，找到滿足自身需求的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)非常容易和便捷。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)、實時通訊技術(shù)的發(fā)展，這種趨勢更加明顯和難以想象！
面對市場品類爆炸、信息泛濫以及競爭的不斷升級，過去的營銷理念及企業(yè)經(jīng)營理念已經(jīng)或者正在被淘汰！企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、資源將更加容易被暴露和模仿，你原來所擁有的一切優(yōu)勢（如產(chǎn)品、服務(wù)、營銷手段、管理手段，等等……）可能將不復(fù)存在，你所面臨的競爭已經(jīng)或者將會非常激烈甚至慘烈！
企業(yè)無時無刻不是在逆水行舟，不進(jìn)則退！
——互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合之道，互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)變革之路——
——如何構(gòu)建開放戰(zhàn)略，如何創(chuàng)新商業(yè)模式——
——如何進(jìn)行資本運營，如何實現(xiàn)逆勢增長——
什么是最完美的商業(yè)模式
如何找到定位滿足客戶需求的方式和方法
如何為企業(yè)的商業(yè)模式做定期評估

培訓(xùn)對象
高層管理者、企業(yè)總裁；戰(zhàn)略制訂、管理、執(zhí)行人員；營銷總監(jiān)、經(jīng)理；核心經(jīng)營、管理人員；渠道規(guī)劃、開發(fā)、管理人員

課程目的
了解商業(yè)模式創(chuàng)新與變革的基本思路、步驟、方法
掌握組織流程的系統(tǒng)優(yōu)化方法
掌握企業(yè)特色管理體系的建構(gòu)方法
全面了解提高運營效率的各種管理模式
幫助企業(yè)管理者、技術(shù)人員、營銷人員從商業(yè)模式的角度審視企業(yè)核心競爭力。
通過商業(yè)模式的重新設(shè)計、重新認(rèn)知使企業(yè)更好的利用自有資源和外部環(huán)境，從而贏得競爭優(yōu)勢。
幫助學(xué)員提升跨界學(xué)習(xí)的能力，學(xué)會用商業(yè)模式和創(chuàng)新方法去研究競爭對手的成功之道。
透徹掌握創(chuàng)新方法，用于工作、生活效率的提升。
課程收益五個層面：
價值能顯著性被疊加；
需求能爆發(fā)性增長；
現(xiàn)金流能準(zhǔn)確地被觀察；
成本能破壞性降低；
優(yōu)勢能系統(tǒng)性鎖定。

課程大綱
第一單元、 商業(yè)模式的力量
（一）什么是商業(yè)模式
（二）商業(yè)模式的要素
（三）為何要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
突破自我
突破客戶限制
突破行業(yè)限制

第二單元、透析商業(yè)模式
商業(yè)模式原理
商業(yè)模式要素
商業(yè)模式構(gòu)建的核心本質(zhì)是什么？
商業(yè)模式在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位是什么？

第三單元、商業(yè)模式設(shè)計七種武器
（一）商業(yè)模式診斷及標(biāo)桿跟蹤
商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系：
客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（價值獲取、戰(zhàn)略定價、贏利能力）；
核心資源（人力資源、財務(wù)資源、信息資源）
（二）精準(zhǔn)客戶定位，挖掘隱性需求
（三）盈利倍增
（四）降低成本
（五）自我復(fù)制
（六）控制力與定價權(quán)
（七）系統(tǒng)性價值鏈構(gòu)建

第四單元、商業(yè)模式創(chuàng)新八步法及案例分享 
現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰(zhàn)略控制
分析與洞察：商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑（重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界）
明確價值主張：目標(biāo)客戶、核心價值
制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務(wù)定位、價值定位
設(shè)計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)
建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、關(guān)鍵資源與能力
構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作
商業(yè)模式實施：營銷、運營、資本、組織

第五單元、商業(yè)模式與資本運作 
三大效率比拼
商業(yè)模式的資本價值

第六單元、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
用戶思維VS客戶思維
迭代思維VS成品思維
大數(shù)據(jù)思維VS經(jīng)驗思維
平臺思維VS自營思維/雇傭思維
跨界思維VS競爭思維

第七單元、商業(yè)模式創(chuàng)新的思路與舉措
商業(yè)模式創(chuàng)新的基本思路
商業(yè)模式創(chuàng)新的具體舉措
1、O2O系統(tǒng)規(guī)劃
案例：蘇寧、匯通達(dá)
2、開辟電子商務(wù)
案例：聚美優(yōu)品
3、用戶經(jīng)營
案例：小米手機(jī)“從米粉中來、到米粉中去”
4、產(chǎn)品創(chuàng)新
案例：小米的產(chǎn)品創(chuàng)新
5、大數(shù)據(jù)應(yīng)用
案例：朝陽大悅城的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
6、管理平臺化
內(nèi)部平臺化案例：海爾的倒三角結(jié)構(gòu)、韓都衣舍的單品運營體系
外部平臺化案例：蘋果、淘寶的生態(tài)系統(tǒng)

第八單元、企業(yè)家的思維升級
思維比工具更重要
選擇比努力更重要

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