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產(chǎn)品定位分析課程

授課目的：
通過(guò)兩天的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員能夠了解目標(biāo)市場(chǎng)特性、行業(yè)特征、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。了解目標(biāo)市場(chǎng)適用的公司產(chǎn)品和介入方法、技巧。同時(shí)注意規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)經(jīng)營(yíng)。使用案例教學(xué)，形象具體，便于學(xué)員掌握理解。課后設(shè)置場(chǎng)景案例分析課。

授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理、信貸政務(wù)人員、公司分管領(lǐng)導(dǎo)等公司業(yè)務(wù)管理人員

課程大綱：
第一部分 目標(biāo)市場(chǎng)情況分析
四大市場(chǎng)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、本地生活市場(chǎng)、政務(wù)、校園市場(chǎng)
各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析：
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分類(lèi)：家紡產(chǎn)品市場(chǎng)、五金工具市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)特性：周轉(zhuǎn)期限、銷(xiāo)售方式、結(jié)算方式、庫(kù)存情況
抵質(zhì)押品估值、風(fēng)險(xiǎn)分析
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)資金需求分析
行業(yè)適用信貸投向政策
本地生活市場(chǎng)分析：
超市、餐飲、美容、商場(chǎng)等
生活市場(chǎng)特性分析
生活市場(chǎng)資金需求分析
適用信貸投向政策
政務(wù)市場(chǎng)分析：
政務(wù)市場(chǎng)分類(lèi)：公務(wù)員、財(cái)政存款
政務(wù)市場(chǎng)特性：
擔(dān)保類(lèi)貸款適用人群分析
政務(wù)市場(chǎng)資金需求分析
適用信貸投向政策
校園市場(chǎng)分析：
校園市場(chǎng)分類(lèi)：老師、學(xué)生
校園市場(chǎng)特性：
擔(dān)保類(lèi)貸款適用人群分析
校園市場(chǎng)資金需求分析
適用信貸投向政策

第二部分  目標(biāo)行業(yè)情況分析
七大行業(yè)分析：
食品行業(yè)：生鮮、食品
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
醫(yī)藥行業(yè)
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
服裝鞋帽行業(yè)
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
汽車(chē)后市場(chǎng)
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
快消行業(yè)
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策
3C市場(chǎng)分析
行業(yè)特性
風(fēng)險(xiǎn)分析
適用信貸投向政策

第三部分 重點(diǎn)市場(chǎng)、行業(yè)目標(biāo)客戶分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)
重點(diǎn)市場(chǎng)、行業(yè)目標(biāo)客戶分類(lèi)
目標(biāo)客戶確定
目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)方案制訂
目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧
目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第四部分 公司產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)及適用行業(yè)、人群分析
消費(fèi)金融（現(xiàn)金貸）
保理
倉(cāng)儲(chǔ)
小貸
訂單融資
融資租賃
上市公司融資
金融企業(yè)短期拆借

第五部分 行業(yè)政策及信貸投放風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
四大市場(chǎng)行業(yè)信貸政策
七大行業(yè)信貸政策
市場(chǎng)行業(yè)信貸投放風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
市場(chǎng)行業(yè)信貸投放指引

產(chǎn)品定位分析課程