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大客戶業(yè)務(wù)營銷

授課對(duì)象：銀行管理人員、機(jī)構(gòu)專業(yè)人員、客戶經(jīng)理

授課效果：本課程可以幫助銀行各級(jí)管理、專業(yè)人員、客戶經(jīng)理
了解政府類大客戶業(yè)務(wù)合作內(nèi)容，掌握政府類大客戶
營銷策略及營銷技巧。

課程大綱：
第一章 政府類客戶構(gòu)成與業(yè)務(wù)合作
各級(jí)財(cái)政類政府機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)合作內(nèi)容
政府財(cái)政資金構(gòu)成
政府財(cái)政體系架構(gòu)介紹
政府預(yù)算包含的內(nèi)容
政府財(cái)政資金的應(yīng)用范圍
各級(jí)財(cái)政資金的分類管理要求
稅收收入與非稅收入的管理部門
政府資金專戶管理要求
各類財(cái)政資金的分類管理
各級(jí)財(cái)政資金的管理要求
省、市、區(qū)縣三級(jí)財(cái)政資金分級(jí)管理
各級(jí)財(cái)政專戶的管理要求及管理部門
公共資源類政府機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)合作內(nèi)容
公共資源交易中心簡介
概述
歷史沿革
交易平臺(tái)服務(wù)與管理內(nèi)容
工程建設(shè)招投標(biāo)
土地和礦業(yè)權(quán)交易
企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)交易
政府采購
公立醫(yī)院藥品和醫(yī)療用品采購
司法機(jī)關(guān)罰沒物品拍賣
國有的文藝品拍賣
特點(diǎn)
資金流量巨大
客戶資源豐富 
同業(yè)競爭激烈
政府融資平臺(tái)類機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)合作內(nèi)容
政府平臺(tái)融資業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作
政府平臺(tái)的構(gòu)建及運(yùn)營情況
政府性的投資公司及三層管理制度
政府性投資公司的經(jīng)營活動(dòng)內(nèi)容
政府性融資平臺(tái)的擔(dān)保方式
政府債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)解析
財(cái)金23號(hào)文解析
政府平臺(tái)融資的轉(zhuǎn)型
政府平臺(tái)融資業(yè)務(wù)類型
政府采購融資項(xiàng)目
政府平臺(tái)融資創(chuàng)新
境內(nèi)、境外發(fā)債融資
PPP融資項(xiàng)目
重大科技基礎(chǔ)設(shè)施
農(nóng)林水利
重大交通基礎(chǔ)設(shè)施 
窗體底端
政府融資涉及的行業(yè)
基礎(chǔ)建設(shè)、水利
文化旅游、旅游配套設(shè)施和生態(tài)旅游項(xiàng)目
城投項(xiàng)目
萬頃良田項(xiàng)目

第二章 政府類客戶營銷策略及營銷技巧
政府財(cái)政資金服務(wù)策略及營銷技巧
政府財(cái)政資金是銀行存款的重要來源
政府財(cái)政資金的分類營銷策略
政府平臺(tái)類資金營銷技巧
土地出讓金、保證金類、財(cái)政資金類、社保、住房公積金類資金營銷技巧
目標(biāo)客戶及營銷技巧
公共資源交易中心業(yè)務(wù)合作模式
窗體頂端
窗體底端
負(fù)債業(yè)務(wù)合作
相關(guān)賬戶服務(wù)
對(duì)公結(jié)算服務(wù)
個(gè)金業(yè)務(wù)、卡業(yè)務(wù)合作
客戶營銷鏈
系統(tǒng)對(duì)接、電子銀行工具   
政府平臺(tái)融資業(yè)務(wù)的具體操作流程
目標(biāo)客戶的選擇與營銷
項(xiàng)目類型、金額的確定
資料的收集和準(zhǔn)備
材料的報(bào)審環(huán)節(jié)
項(xiàng)目貸款的發(fā)放
需注意的重要事項(xiàng)

第三章 案例分析與演練
采用案例教學(xué)、分組討論的形式，確保學(xué)員易學(xué)易掌握。

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