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存量客戶的培訓(xùn)

課程大綱：
一、存量客戶深度挖掘現(xiàn)實(shí)意義
1、有利于強(qiáng)化銀客關(guān)系
2、有利于降低經(jīng)營(yíng)成本
3、有利于提高客戶效果

二、存量客戶深度挖掘基本原則
1、客戶導(dǎo)向原則
2、漸進(jìn)深入原則
3、共贏共好原則
4、成片規(guī)模原則
5、風(fēng)險(xiǎn)可控原則
6、效益提高原則

三、存量客戶深度挖掘衡量標(biāo)準(zhǔn)
1、單個(gè)存量客戶深度挖掘衡量標(biāo)準(zhǔn)
2、整合存量客戶深度挖掘衡量標(biāo)準(zhǔn)
3、新增存量客戶深度挖掘衡量標(biāo)準(zhǔn)

四、存量客戶深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)措施（重點(diǎn)講）
1、用更快的服務(wù)速度贏得存量客戶深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、用更好的合作方案贏得存量客戶深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、用更低的成本支出贏得存量客戶深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、用更強(qiáng)的資源整合贏得存量客戶深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、用更新的商業(yè)模式贏得存量客戶深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6、用更高的價(jià)值創(chuàng)造贏得存量客戶深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

五、小微存量客戶深度挖掘開發(fā)方法（重點(diǎn)講）
1、綜合開發(fā)存量客戶深度挖掘
2、交叉開發(fā)存量客戶深度挖掘
3、滾動(dòng)開發(fā)存量客戶深度挖掘
4、聯(lián)動(dòng)開發(fā)存量客戶深度挖掘
5、批量開發(fā)存量客戶深度挖掘

六、存量客戶深度挖掘擔(dān)保創(chuàng)新（重點(diǎn)講）
1、基于客戶占用資產(chǎn)創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 2、基于客戶經(jīng)營(yíng)關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 3、基于客戶現(xiàn)金流量創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 4、基于客戶群體關(guān)系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 5、基于客戶多重組合創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 6、基于外部專業(yè)擔(dān)保創(chuàng)新?lián)７绞?/p>

七、存量客戶深度挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新
1、工薪貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
2、增額貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
3、押余貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
4、出租貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
5、承租貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
6、采購(gòu)貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
7、訂單貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
8、預(yù)付貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
9、存貨貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
10、供貨貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
11、應(yīng)收貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
12、票據(jù)貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
13、保險(xiǎn)貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
14、聯(lián)合貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述
15、流水貸貸款創(chuàng)新產(chǎn)品描述

八、存量客戶深度挖掘數(shù)據(jù)分析
1、存量客戶深度挖掘業(yè)務(wù)規(guī)模數(shù)據(jù)分析
2、存量客戶深度挖掘業(yè)務(wù)廣度數(shù)據(jù)分析
3、存量客戶深度挖掘業(yè)務(wù)深度數(shù)據(jù)分析
4、存量客戶深度挖掘數(shù)業(yè)務(wù)效益據(jù)分析

存量客戶的培訓(xùn)