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經(jīng)銷商優(yōu)化管理

一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問(wèn)題分析
上游廠家和下游客戶的變革
內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本
競(jìng)爭(zhēng)的加劇

二、常規(guī)的問(wèn)題解決思維及效果
增加產(chǎn)品
向上走還是向下走
聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人
建立內(nèi)部考核體系
進(jìn)入新領(lǐng)域

三、問(wèn)題的根源在那里?
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)
營(yíng)銷模式而非贏利模式
個(gè)人力量還是群體力量
四個(gè)不了解
三個(gè)不運(yùn)用

四、治本的解決思維
傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式
管人的核心是什么
如何通過(guò)系統(tǒng)來(lái)解決內(nèi)耗問(wèn)題
增量增利還是減本增利

五、一切問(wèn)題都是人的問(wèn)題
員工的執(zhí)行力為何這么差
員工為什么不主動(dòng)不積極
員工每天都在受到什么樣的刺激
老板的本位主義之害
了解老板與員工之間的差異

六、人事管理細(xì)節(jié)
入職帶崗
招什么樣的人做業(yè)務(wù)人員
員工的福利品設(shè)計(jì)
年終獎(jiǎng)怎么發(fā)
內(nèi)部培訓(xùn)及認(rèn)證的開展
員工工作時(shí)間分析
走動(dòng)式管理
看板式管理
預(yù)案和流程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
外聘高級(jí)員工的使用
內(nèi)部兼職
學(xué)習(xí)資本運(yùn)作
如何平衡員工的提升問(wèn)題
福利品的運(yùn)用
如何降低配送成本
如何解決庫(kù)工的問(wèn)題
如何防止員工在工作時(shí)間做私活
工資設(shè)定
如何推動(dòng)全員創(chuàng)新
如何推動(dòng)全員參與公司變革
內(nèi)部管理制度如何起草
如何進(jìn)行定向員工儲(chǔ)備

七、下游客戶的管理
同質(zhì)化客戶管理模式的局限性
功能化區(qū)分下線客戶
關(guān)注下線客戶的后臺(tái)問(wèn)題
讓客戶來(lái)管理客戶
占領(lǐng)下線客戶的辦公室

八、換個(gè)新角度應(yīng)對(duì)現(xiàn)代賣場(chǎng)
現(xiàn)代賣場(chǎng)給經(jīng)銷商帶來(lái)的麻煩
現(xiàn)代賣場(chǎng)的穴道在那里
了解現(xiàn)代賣場(chǎng)的類型及特點(diǎn)
從新角度來(lái)與現(xiàn)代賣場(chǎng)展開合作

九、與廠家的有效溝通及對(duì)接
常見(jiàn)的廠商之間的溝通障礙
分層對(duì)待廠家的高中基層
優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容
分析廠家的溝通與對(duì)接特點(diǎn)
與廠家駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系優(yōu)化

十、老板的自我管理
什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
比人才更重要的是什么
比知識(shí)更重要的是什么
人脈管理系統(tǒng)
政府關(guān)系的建立
與員工的長(zhǎng)期相處，能帶來(lái)什么
中西方文化差異及對(duì)管理制度的運(yùn)用誤區(qū)
員工的利益形成分析
經(jīng)銷商要不要專業(yè)化

經(jīng)銷商優(yōu)化管理