課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 人事總監(jiān)
培訓(xùn)講師：白老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)演講與匯報技巧
授課對象：
營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會議營銷等演講表達場景。
管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達場景。
專業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會議交流、項目匯報、技術(shù)溝通、輔助營銷等演講表達場景。
競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團隊和主講者。
其他人員：財務(wù)、人事、物流等其它條線人員，在工作中的演講表達場景。
課程背景：
營銷展示、工作匯報、招商融資、競標(biāo)呈現(xiàn)、商業(yè)路演、動員激勵、會議發(fā)言…所有工作中的“定向講話”都屬“商務(wù)演講與匯報”。
衡量一場演講好壞的*標(biāo)準(zhǔn)是——演講產(chǎn)生的結(jié)果！所教及所學(xué)，所學(xué)及所用。以真實場景為導(dǎo)向，以解決企業(yè)演講中實際問題為目標(biāo)。
基于一個完善的實戰(zhàn)型演講“理論+訓(xùn)練”體系：“思維+口才+工具”三位一體演講模型，為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者，真正幫助演講者在每個關(guān)鍵場景下，用語言驅(qū)動聽眾，靠講話拿到業(yè)績和結(jié)果！
培訓(xùn)目標(biāo)：
內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型
體系工具化——萬能場合觀點提煉工具
案例場景化——定制解析受訓(xùn)企業(yè)實戰(zhàn)演講案例
全員落地化——每位參訓(xùn)學(xué)員的商務(wù)演講能力快速提升，完成從0到1的華麗蛻變
課程大綱：
一、你會講好自己的“商業(yè)故事”
1、好故事的四要素
-簡單
-意料之外（有反轉(zhuǎn)）
-具體（細節(jié)）
-情緒的觸動（恐懼、驚嚇、激動、高興）
-案例：偷腎的故事、喬布斯推出蘋果手機和MP3
2、《盜夢空間》里的“概念植入”是演講高手的殺手锏
-“聽得懂、記得住、能轉(zhuǎn)述”如何實現(xiàn)？
-概念植入=金句
-案例：*航天演講、新加坡的新世紀(jì)宣言
3、如何講出屬于你的“*故事？”（提高說服力四大秘訣）
-逆向思考
-真人真事
-數(shù)字量化
-尋找共鳴點
-案例：極端天氣下點外賣，我有沒有罪？
-案例：如果有一個按鈕可以躺平，你要不要按？
4、如何讓你的“*故事”越講越好？
-構(gòu)建自己的“故事集”“案例庫”“文件夾”
-串聯(lián)和遷移
-將枯燥的知識，轉(zhuǎn)換成生動的工具
-案例：你是如何將一個陌生的專業(yè)詞匯講給身邊人聽的？
PART 1：如何像喬布斯一樣說得精彩？
一、有聲語言（口語表達）
1、聲音魔術(shù)師訓(xùn)練
-自信心訓(xùn)練
案例：《靜夜思》
-節(jié)奏感訓(xùn)練
案例：《玲瓏塔》
-恢復(fù)性訓(xùn)練
案例：氣泡音+口腔操
2、先聲奪人（如何7秒鐘抓住人心）
-SCQA表達法（基本方法）
Situation：情景導(dǎo)入：將聽眾的心神拉入你的主場地
Complication：沖突，劇情反轉(zhuǎn)
Question：問題：怎么辦？
Answer：回答：給出解決方案，引出正題
-表達高手常用的四種模式
SCA：標(biāo)準(zhǔn)做法，萬能神藥，屢試不爽
ASC：單刀直入式，快人快語常見做法
CSA：心驚肉跳式，見效最快，藥力最猛
QSCA：諸葛亮式，胸有成竹，運籌帷幄
PART2：如何像馬云一樣邏輯縝密？
一、非專業(yè)人士常見的三種邏輯誤區(qū)
1、思維跳躍，云山霧罩
2、思維發(fā)散，覆水難收
3、表達累贅，結(jié)構(gòu)紊亂
二、結(jié)構(gòu)性邏輯三板斧
第一板斧：金字塔（總）
-先說結(jié)論（中心思想）
-再說觀點（1234）
-給出證明（案例佐證）
-邏輯遞進（層層展開）
第二板斧：STEP思考法（泛）
-Social：社會層面
-Technology：科技層面
-Economy：經(jīng)濟層面
-Politics：社會層面
第三板斧：孫子七計思考法（專）
1、客戶是誰？潛在客戶是誰？
2、市場在哪里？潛在市場又在哪里？
3、競爭對手在哪里？潛在競爭對手在哪里？
4、技術(shù)水平是什么？潛在技術(shù)水平發(fā)展新階段在哪里？
5、產(chǎn)品好在哪里？別人的產(chǎn)品好在哪里？
6、營銷手段是什么？別人的營銷手段是什么？
7、團隊如何？別人的團隊又如何？
三、無聲語言：如何讓你的身體成為加分項？（態(tài)勢語言）
-手勢：奧巴馬贏得選舉的“無聲武器”
-姿態(tài)：別讓身體語言出賣了你的秘密
-腔調(diào)：狂人式公眾演講法
四、特殊場景應(yīng)急辦法
1、如何處理上場前“頭腦一片空白”？
2、如何控制緊張情緒？
3、突然讓你發(fā)言，你怎么說？（萬用表達公式）
4、電梯間偶遇對方老板，30秒時間你會說什么？
5、提高說服力的四點實戰(zhàn)心得
-復(fù)雜的問題簡單的說（別講專業(yè)的話）
-簡單的內(nèi)容講故事說（每個人都愛聽故事）
-故事的情節(jié)對比著說（對比的效果最明顯）
-對比的內(nèi)容精準(zhǔn)的說（用數(shù)字的定量描述，代替模棱兩可的定性描述）
五、任何場合都能通殺的萬能表達邏輯公式
1、建立親和與信任
2、事先約定
3、挖掘痛點
4、給出方案，滿足訴求
PART3：如何像小米的發(fā)布會一樣制作PPT？
一、四梁八柱法：PPT制作邏輯世界的“九陽神功”
-封面：先聲奪人、抓人眼球
-市場：上帝視角，縱覽全局
-用戶：精準(zhǔn)定位，有的放矢
-痛點：獨特定位，搶占先機
-產(chǎn)品：解決方案，滿足訴求
-團隊：執(zhí)行能力，敢拼才贏
-預(yù)算：清晰明了，心中有數(shù)
-封底：金句強化，情感共鳴
-案例：公司介紹型PPT/產(chǎn)品介紹型PPT
PART4：實戰(zhàn)演練
-案例觀摩：8分鐘演說拿到2000萬人民幣投資
-如何優(yōu)雅而有效的互動
-關(guān)鍵數(shù)據(jù)牢記在心
-邏輯線條清晰明了
-認(rèn)可歸認(rèn)可，我的世界聽我的
-真實的商業(yè)匯報場景下的20個隱秘而有效的技巧
商務(wù)演講與匯報技巧
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