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新產(chǎn)品上市的培訓(xùn)

【課程背景】
一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“王老吉”與加多寶等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.   幫助參訓(xùn)者全方位了解新產(chǎn)品上市的結(jié)構(gòu)體系，對新產(chǎn)品管理有立體系統(tǒng)的思考；
2.   幫助參訓(xùn)者掌握新產(chǎn)品上市的廣告策劃與投放方法，并學(xué)會(huì)如何用有限的資源達(dá)到良好的推廣效果；
3.   幫助參訓(xùn)者掌握新產(chǎn)品上市的促銷策劃方法與促銷執(zhí)行管理核心，讓促銷真正成為新產(chǎn)品上市的利刃。
4.   幫助參訓(xùn)者掌握科學(xué)、系統(tǒng)地新產(chǎn)品上市的營銷策劃與管理知識，有的放矢，成竹在胸。

【課程特點(diǎn)】
1.         面對營銷策劃與管理人員，結(jié)合講師自己20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷策劃、廣告人員

【課程大綱】
第一講 新產(chǎn)品上市的根基
1     新產(chǎn)品三線管理模型
2     新產(chǎn)品開發(fā)的5步驟
3     目標(biāo)市場的步驟與方法
4     新產(chǎn)品七步概念開發(fā)法

第二講 新產(chǎn)品上市的階段
5     新產(chǎn)上市的三個(gè)階段
6     上市可行性分析的8大重點(diǎn)
7     新產(chǎn)品上市的9大步驟
8     上市執(zhí)行的3線作戰(zhàn)

第三節(jié) 新產(chǎn)品整合營銷傳播
9     營銷戰(zhàn)略制定的三步驟
10   有效傳播的8個(gè)步驟
11   整合營銷傳播模型
12   營銷溝通組合的五種工具

第四節(jié) 新產(chǎn)品廣告管理
13   廣告開發(fā)管理模型
14   廣告策略制定的6項(xiàng)內(nèi)容
15   廣告訴求點(diǎn)制定
16   廣告創(chuàng)意的九陰真經(jīng)

第五節(jié) 新產(chǎn)品廣告的媒體投放
17   媒體分析及投放策略
18   媒體投放的3個(gè)核心指標(biāo)
19   媒體投放組合
20   廣告效果評估的4種方法

第六節(jié)   新產(chǎn)品促銷目標(biāo)與策略
21       如何設(shè)定促銷活動(dòng)的市場目標(biāo)
22       制定促銷策略的5大步驟
23       促銷方案的7個(gè)基本要素
24       促銷活動(dòng)的主要手段

第八節(jié) 促銷的執(zhí)行
25   建立終端促銷管理體系
26   促銷現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng)的策略
27   促銷活動(dòng)的全程控制
28   促銷活動(dòng)評估模式

新產(chǎn)品上市的培訓(xùn)