學(xué)華為系列——如何打造敢于沖鋒、善于勝利的鋼鐵隊伍
講師：崔鍵 瀏覽次數(shù)：2583
課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 運(yùn)營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：崔鍵
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造鋼鐵隊伍
【課程背景】
華為用近三十年的時間引進(jìn)世界*的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。
如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。
本課程揭示了華為鐵軍隊伍建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效團(tuán)隊建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的干部團(tuán)隊建設(shè)機(jī)制。
【課程收益】
了解華為企業(yè)經(jīng)營理念
華為團(tuán)隊建設(shè)和執(zhí)行力的工作抓手
掌握如何打造高執(zhí)行力團(tuán)隊的理念和工具
掌握華為骨干員工選拔、培養(yǎng)、晉升機(jī)制和主要方法和工具
學(xué)會如何通過目標(biāo)管理牽引團(tuán)隊執(zhí)行力，掌握目標(biāo)管理的操作要點(diǎn)
學(xué)會如何營造積極向上的工作氛圍，使員工樂盡其能
各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
【課程大綱】
一、 激發(fā)團(tuán)隊活力的準(zhǔn)則
1、組織熵減原則
2、培育強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊的的良性土壤：團(tuán)隊開放性、遠(yuǎn)離平衡
3、“狼性精神”的四種特征
4、打造各級業(yè)務(wù)火車頭
克勞塞維茨在其名著《戰(zhàn)爭論》中有一句名言：“當(dāng)戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，將領(lǐng)的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發(fā)出的微光，指引著你的隊伍前進(jìn)。”
二、 中層干部建設(shè)高績效、強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊的四大抓手是什么？
1、明確使命是團(tuán)隊前行的指路明燈
【案例討論】華為手機(jī)業(yè)務(wù)的歷程
【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處
2、目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向——打下上甘嶺、才是真將軍
【案例討論】余承東的起飛獎
3、讓打勝仗鼓舞團(tuán)隊—如何做業(yè)務(wù)教練
4、中層干部應(yīng)該是凝聚團(tuán)隊士氣、營造團(tuán)隊氛圍的高手
三、 目標(biāo)刻在鋼板上——團(tuán)隊目標(biāo)管理
1、從起點(diǎn)到優(yōu)秀：團(tuán)隊目標(biāo)管理的四個段位
【分組研討】：團(tuán)隊的目標(biāo)總是變來變?nèi)ィ瑔栴}在哪里？
2、目標(biāo)設(shè)定的三條標(biāo)準(zhǔn)線
3、目標(biāo)設(shè)定工具——SMART
4、團(tuán)隊目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障——目標(biāo)管理的五步循環(huán)
【案例分析】阿里鐵軍的目標(biāo)管理實(shí)踐
5、目標(biāo)管理的U型鎖路徑
四、 讓打勝仗鼓舞團(tuán)隊——干部如何進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
1、銷售全流程運(yùn)作管理——6大里程碑
2、銷售布局——銷售線索開發(fā)和管理要點(diǎn)
80% 以上的銷售是從被拒絕和沒機(jī)會開始的，如何幫助下屬發(fā)現(xiàn)被拒絕背后的機(jī)會
【案例討論】 SaaS軟件銷售*的獲客術(shù)
3、銷售做局——理解需求、放大價值
制定以客戶需求為路標(biāo)的解決方案——贏單必勝的“十二字”方針
【案例討論】 華為多個案例
【案例討論】 阿里巴巴中共鐵軍案例
4、銷售破局——客戶關(guān)系拓展和維護(hù)
1) 組織權(quán)力地圖和決策鏈分析
決策者、決策支撐者、影響者的角色分析、傾向性評估
2) 關(guān)鍵客戶的需求分析、關(guān)系推進(jìn)方法
3) 客戶關(guān)系評估
五、 遍地英雄下夕煙——如何培養(yǎng)狼性員工
1、選擇狼種——高潛員工畫像
2、協(xié)助員工轉(zhuǎn)身，快速融入組織
員工轉(zhuǎn)身四個里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）
【案例分析】華為上崗“90天轉(zhuǎn)身計劃”
3、激活團(tuán)隊、抓重點(diǎn)人群
1) 核心骨干的“721訓(xùn)戰(zhàn)模式”和 “之字形發(fā)展模式”
2) 如何區(qū)別對待幾類員工——小白兔、大灰狼、老油條
【案例分析】多個案例分享
4、基層管理者進(jìn)行做好團(tuán)隊激勵
【案例分析】獨(dú)特的“皮鞋獎”
5、基層管理者如何營造積極向上的組織文化氛圍、以及做好團(tuán)隊激勵
【延伸思考】軍隊基層政工工作對管理者的啟示（方法總結(jié)）
六、 回顧與總結(jié)
打造鋼鐵隊伍
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/277139.html
已開課時間Have start time
- 崔鍵
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