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影響力認(rèn)知培訓(xùn)

課程背景
非職權(quán)影響力到底如何運(yùn)用？尤其在今天的組織中，結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān)，但又日趨復(fù)雜！我們?cè)絹?lái)越多的需要在沒(méi)有職權(quán)的情況下去影響他人。有不少人對(duì)此充滿了無(wú)力感？以下是否是我們碰到的難題：
-決策、計(jì)劃定下后，因?yàn)闆](méi)有職權(quán)推動(dòng)，總是得不到有效執(zhí)行；
-我對(duì)上司的指令及策略有諸多不同意見(jiàn)，但總是沒(méi)法說(shuō)服他，只能硬著頭皮去實(shí)施；
-希望讓外部的客戶（合作方）與我們達(dá)成一致，但多次嘗試均以失敗告終。
是用強(qiáng)大的氣場(chǎng)強(qiáng)迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調(diào)低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達(dá)到了自己的目標(biāo)。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?mdash;—非職權(quán)影響力！

課程目標(biāo)
-學(xué)習(xí)不明顯運(yùn)用強(qiáng)力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；
-掌握利益攸關(guān)者的影響方式
-掌握說(shuō)服力模型的運(yùn)用，并了解自己的說(shuō)服力的傾向。
-靈活應(yīng)用高效影響策略，在組織中更好提升非職權(quán)影響力。
-掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。
-掌握講有影響力的故事說(shuō)服對(duì)象，提升自身影響力。

課程大綱/Outline
第一章：對(duì)影響力的正確認(rèn)知
1.影響力就是那種帶你去你不會(huì)獨(dú)自造訪的地方的力量！
2.影響力需要進(jìn)行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力
3.影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確，不要把敷衍當(dāng)成承諾！
-承諾行動(dòng)
-接受指令
-抗拒不從
4.影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說(shuō)服他人？
1、如何與不同利益攸關(guān)方進(jìn)行的接觸：
-經(jīng)濟(jì)型
-操作型
-技術(shù)型
-顧問(wèn)型
工具：利益攸關(guān)者模型
2、四種說(shuō)服的方式，你會(huì)如何運(yùn)用？
-Incentive-好處
-Logic-邏輯
-Empathy-體恤
-Grouping-大局觀
工具：說(shuō)服力模型
測(cè)評(píng)：科學(xué)地了解自己說(shuō)服方式的傾向

第三章：神奇的預(yù)先影響力策略
1、注意力：將對(duì)象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說(shuō)服目標(biāo)上！
-焦點(diǎn)在哪里，哪里就最重要
-焦點(diǎn)承擔(dān)了主要責(zé)任
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略
2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個(gè)與說(shuō)服目標(biāo)相一致的思維定式！
-利用文字和圖像做出暗示
-依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略

第四章：影響力增速器
1.互惠：在心里，人們總會(huì)愿意適時(shí)作出相應(yīng)的回報(bào)
-投桃報(bào)李
-知恩圖報(bào)
-卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對(duì)喜歡的人說(shuō)“yes”
-熟悉： 交流頻率 / 深度
-相似： 共同點(diǎn)---風(fēng)格、背景、興趣、理念
-稱贊： 肯定、贊美
-正面： 積極正面，正能量
-形象： 專業(yè)形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對(duì)方如此 。
-積極
-主動(dòng)
-公開(kāi)
-守信
-負(fù)責(zé)
4、社會(huì)證明：人們都有想要成為社會(huì)主流的潛在動(dòng)機(jī)與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系
-社交網(wǎng)絡(luò)
-同窗效應(yīng)
-社會(huì)聲望
-街頭效應(yīng)
-關(guān)聯(lián)效應(yīng)
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略

第五章：影響力的自我修煉
1、品格特質(zhì)
-價(jià)值觀
-誠(chéng)信
-信任
-影響力
2、影響力價(jià)值觀練習(xí)
3、自我肯定
-了解自己的優(yōu)勢(shì)及潛在可能性
-清楚自己的不足及局限性
-喜歡、認(rèn)可、接納這樣的自我
4、個(gè)人品牌金字塔（PBP）
5、信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1.設(shè)置場(chǎng)景
2.展開(kāi)故事
3.描述危機(jī)
4.解決方案
5.總結(jié)收獲
6.揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會(huì)故事的案例練習(xí)，進(jìn)一步掌握六步驟

講師介紹：講師簡(jiǎn)介
談老師——實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力專家、高管教練
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員
14所高校管理研修班特聘講師
*HPO管理咨詢公司客座講師
賓夕法尼亞大學(xué)        認(rèn)證績(jī)效改進(jìn)咨詢師
國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證教練
新浪無(wú)線    產(chǎn)品總監(jiān)

職業(yè)履歷
專注于領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的咨詢、測(cè)評(píng)及教練工作；
豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：先后服務(wù)于*HPO、清華總裁研修班等，培訓(xùn)內(nèi)容包括教練式領(lǐng)導(dǎo)力系列、執(zhí)行力系列、管理技能系列，以及問(wèn)題解決工作坊系列等；
豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：13年管理經(jīng)驗(yàn)，曾在王府井集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、新浪集團(tuán)等知名公司擔(dān)任管理職務(wù)；在新浪服務(wù)6年后，以產(chǎn)品總監(jiān)的身份開(kāi)始了自己的講師生涯；
豐富的教練經(jīng)驗(yàn)：深度研究埃里克森教練體系、NLP教練體系，及坤燁績(jī)效教練體系，開(kāi)發(fā)了適合國(guó)內(nèi)文化特色的教練流程；獨(dú)立擔(dān)當(dāng)了恒天財(cái)富為期三個(gè)月的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一對(duì)一教練輔導(dǎo)，參加教練輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了76％！

影響力認(rèn)知培訓(xùn)