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經(jīng)銷商的流程

經(jīng)銷商是我們重要的合作伙伴，因為能夠資源共享，借勢發(fā)展，如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩，如何有效的管理經(jīng)銷商？如何建立長久、共贏的合作關系？如何處理渠道發(fā)展的瓶頸？如何實現(xiàn)利潤的*化？如何說服經(jīng)銷商主動推進新品？如何標準化經(jīng)銷商體系？如何使經(jīng)銷商思想與公司保持一致？這些問題在這就能得到解決。

【培訓目的】
熟悉渠道本質，掌握服務技巧。
實現(xiàn)多方共贏，緊跟時代脈搏。

【培訓大綱】
第一章經(jīng)銷商創(chuàng)新思維
一、認識經(jīng)銷商營銷
1、我們的時代
2、經(jīng)銷商營銷的時代發(fā)展；
3、什么是經(jīng)銷商營銷中最重要的；
4、認識顧客與服務
二、盈利模式
1、盈利模式就是管理人的模式
2、利潤等于什么？
3、要增加價值，不要降低什么？
4、成本與利潤的關系
5、如何增加消費的次數(shù)
6、針對高利潤的產(chǎn)品
7、進行客戶管理
8、學習
9、爭取做第一
10、留住老顧客
三、經(jīng)銷商如何做好服務，留住老顧客？
1、服務
A、服務的定義;B、客戶忠實的特點；
C、顧客滿意與忠誠的關系;D、服務的特性;
E、售前、售中、售后的細節(jié)；D、服務"7P";E、從公司戰(zhàn)略的角度給于重視;
2、客戶投訴
A、技巧
B、避免和注意的事項

第二章經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
四、快速完成經(jīng)銷商的開發(fā)；
1、開發(fā)前的心理準備；
2、選擇經(jīng)銷商的標準；
3、選擇經(jīng)銷商的流程；
4、選擇經(jīng)銷商的策略
五、高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能
1、激勵經(jīng)銷商的3個基本方面；
2、快速收集經(jīng)銷商問題的方法；
3、頻發(fā)什么獎品能更好的激勵經(jīng)銷商？
4、經(jīng)銷商顧問委員會設立與好處？
5、銷售競賽的6大步驟；
6、廠家為經(jīng)銷商提供的18種常用的合作方案；
7、激勵經(jīng)銷商常用的30種方法；
8、與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的3個階段；
9、設計分銷計劃的3個步驟
六、精細化管理市場工作
1、如何管理經(jīng)銷商應收賬款？
2、如何管理竄貨？
七、勤拜訪提高工作效率
1、拜訪前的4大準備；
2、拜訪時的5大任務；
3、完成銷售任務的7項工作；
4、維護市場秩序的4項內(nèi)容；
5、從4個方面建立客情關系；
6、從6個方面收集市場信息；
7、從6個方面做好拜訪后的行政工作
8、銷售人員拜訪經(jīng)銷商的拜訪表；
9、拜訪經(jīng)銷商工作流程檢查表。
八、頻促銷搶占市場份額
1、廠家促銷存在的5大問題是什么？
2、廠商開展經(jīng)銷商促銷的5大論點；
3、對經(jīng)銷商促銷的7大內(nèi)容；
4、對經(jīng)銷商促銷的2大主要方式；
5、促銷的4大主要技巧；
6、4種不同產(chǎn)品的促銷方法；
7、產(chǎn)品促銷與銷量的方法；
8、實施促銷的戰(zhàn)略行為？
9、協(xié)作性廣告
10、促銷補貼。

第三章經(jīng)銷商的共贏潤滑劑以及動力源泉
九、溝通是一切廠商合作共贏的潤滑劑
1、認識溝通
2、溝通的原則
3、贊美是溝通的靈丹妙藥
十、創(chuàng)新思維
1、打破框框，世上無事不可為；
2、頭腦風暴
十一、渠道共贏的力量源泉
1、自愛與愛人；
2、感恩。

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